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听说过营销，听说过IP，但从没听过营销IP，营销IP到底是个啥？在和阿里的工作当中我们慢慢对营销IP背后的商业思考有了更深的理解，是一个又一个的营销IP这样的神话成就了阿里的神话。

我们可能会问一个问题，阿里造那么多“营销IP”，真的有人看到吗？真的有人消费吗？我们对背后商业逻辑给予一些解释。

所谓IP,就是知识产权，是文化积累到一定量级后所输出的精华，具备完整的世界观、价值观、有属于自己的生命力。所以并不是所有的IP都能够称之为IP.IP更多的是指适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。文学圈、游戏圈、影视圈都非常看重“大IP”。因为在IP背后有成千上万的粉丝和不容小觑的消费力。

IP会有四大属性

1.    衍生性

2.    独立性

3.    成长性

4.    渗透性（粉丝）

IP的力量

漫威的IP宇宙

所以阿里的此P非彼P，营销IP和我们所理解的IP不是一个P。

但我们不是来咬文嚼字的，电商们为什么要不断的打造营销IP，并叫它们营销IP，背后一定有一些共通的原因。

阿里为什么要造那么多营销IP

表层原因

1.营销IP比品牌更具渗透力和亲民性。

2.在互联网时代，消费者会清晰的看到品牌的真相，部分华而不实的品牌失去神秘感，也就失去溢价能力。

3.营销IP可以代表品牌甚至代替品牌来和消费者沟通。

4.营销IP找到了交易的最短路径，是用户主动搜索后的最佳场景化消费方式。

深层原因

1.中国是信息化时代的主战场

先来感受两张图

传统时代的中央集中式传播模式、消费模式

信息时代的体验式传播模式、消费模式

长尾理论打破了帕累托的商业二八法则。

在传统环境下，遵循商业法则2/8原则，20%的大热门产品带来80%的收入。

而在互联网环境下，变成2%的大热门带来33%的利润，98%非热门产品带来66%利润，这是一笔很好算的帐，到底哪部分生意更大。

而互联网时代的到来，让商业从热门经济走向范围经济，热门经济的特点是品种越少，成本越低，而范围经济的特点是，品种越多，成本越低。

举个例子，热门经济就像椰子鞋，我们把所有的研发费用，渠道铺货，传播费用，都投入到一个大热门产品上，引爆单一产品，这时候成本是最低的，因为我们再去投入第二次费用和精力去打造第二个这样的爆款成本又增加了。

而阿里的淘宝、天猫等于什么呢？

就等于在云端的一个仓库，一个无限大的仓库。

那这时候问题来了，消费者怎么才能在这个无限大的仓库中找到他要的产品呢？这就是营销IP的力量。

因为

营销IP = 货架

有趣的货架

便宜的货架

时尚的货架

家居的货架

怪异的货架

新奇特的货架

等等，可以无限创造下去。

消费者可以根据自己的需要和对以往某一类营销IP的认知轻松的找到自己需要的产品，无形当中就加速了购买的速度，缩短了购买链路。

而货架=实物版的商品目录

所以，营销IP = 货架 = 实物版的商品目录

由此推出，打造营销IP的商业目的只有两个：

1.向消费者提供无限多的产品  ➡以扩大长尾，扩大生意规模，降低成本。

2.向消费者提供最方便的搜素方式  ➡缩短交易时间和路径。

这是所有电商打造营销IP背后的商业思维，但阿里还有些不同，阿里的每个营销IP不但具有商业思维还有品牌思维，每个营销IP都在输出自己的个性甚至是文化，成为无数的年轻人追逐以及追捧的对象。

在阿里每个营销IP的打造都是内部联合外部资源共通打造的结果，在未来充斥在我们周围的商品是“大热门”和“小流行”并存的世界，我们每个人都可以打造一个营销IP，甚至把自己打造成一个营销IP，因为无论你打造的是什么都会有人买，但到底有多少人买，送你一个十六字方针。

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