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当代社会，不懂便搜几乎已经成为人们的行为习惯，对于科普类知识的传播显得尤为重要，如何才能让用户更加有趣且多元化地汲取到动物科普知识，是长隆长期致力于的工作，此次从公域到私域，线上到线下，长隆借助搜一搜就成功实现了科普月活动的大曝光和广泛参与。

1.提供优质科普内容，承接公域流量。长隆与搜一搜合作，通过接入熊猫、海象、海豚、长颈鹿等10种动物的科普内容，搜索相关内容后便会出现长隆科普的独立运营卡片，为活动精准导流至科普互动小游戏H5和长隆小程序。

2.花式搜索直达，最短路径提升搜索转化。此次长隆科普活动还使用了图片搜、指尖搜等多种搜索方式，通过朋友圈、微信社群、对话框等微信生态内的社交场景进行传播，让用户可“一按即搜”，以最短搜索链路实现快速导流。

3.全域推广资源曝光，线上线下同步科普。线下，长隆在地铁、灯箱广告中，以及长隆园区、长隆度假区宣传物料中，均带有对搜一搜的引导。线上，长隆为此次科普月活动投放了朋友圈广告和小程序广告进行推广，并通过官方微博引导用户搜一搜，从微信站内站外进行充分导流。

这是一次全新的尝试，长隆利用微信搜一搜的全域产品能力、全面搜索玩法也为更多品牌树立了如何用好搜一搜的新范本。

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自疫情防控常态化，旅游市场面临较大不确定性，如何才能真正的挖掘到用户的潜在需求，是OTA企业的首要破局之道。而对于深耕小程序多年的同程旅行，依托腾讯广告的新连接场景和数据能力，构建起触达到交易的多元连接，成功实现小程序营销的全链升级。

1.拓展连接场景，带动触达提效。借助于微信生态的优质流量，“尝鲜”新场景，流量成本下降三成。同程旅行不断拓展小程序营销流量场景，将投放范围在两年间逐步拓展至资讯、视频、音乐娱乐、优量汇等几乎腾讯生态全域；此外还通过探索QQ天气新入口，收获蓝海红利。依托QQ天气覆盖QQ生态内的用户群，吸引下单使触达与交易转化融合在同一场景中。

2.多环节能力升级，驱动交易转化。同程旅行借助腾讯广告实现产品能力升级，首先人群分级阶梯出价，在行为兴趣维度等标签化形式上，实现精准化触达潜在用户，使得进站率提升；其次同程旅行利用视频新资源，采用腾讯广告推出的5秒微动闪屏，使得广告竞争力成倍增长。

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母婴品牌触达的妈妈群体正在随时代改变，如今个性张扬的新生代妈妈们，喜爱剧集和综艺节目，并且对综艺节目的丰富度、趣味性和品质感也提出了更高的需求，母婴品牌的内容营销方式也随之改变。美素佳儿冠名植入高热度话题IP——腾讯视频自制综艺《演员请就位2》，这可以说是一套针对新环境下母婴品牌强势出圈的神奇密码。

1.深度植入赵薇战队，化身妈妈嘉宾守护者。在深度洞察新生代妈妈们的兴趣内容后，美素佳儿通过与头部综艺IP《演员请就位2》的深度合作，一举提升品牌高端线产品，还特别赞助赵薇战队，与参赛选手王智、胡杏儿、黄奕等具有妈妈身份的明星演员进行互动。

2.IP素材公域复用，强势带动后链路转化。除了对节目内的植入，美素佳儿在微信搜一搜品牌专区，通过复用节目中的品牌海报，打通IP内容到私域的链路，此外还邀请胡杏儿借势节目热度拍摄皇家特工创意中插，投放至朋友圈广告，激发购买。

3.打通IP全链路，多方渠道吸引互动参与。美素佳儿联动节目外的多方渠道，比如节目录制前联合线下母婴连锁品牌爱婴室，在各大城市举办小演员选拔路演，线上则同步联合京东，举办短视频挑战赛活动，鼓励妈妈们拿起手机，让宝宝面对镜头Show出自我。

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基于剧集影响力，赋能品牌多维价值是品牌营销的最常见套路，此次百雀羚搭载《有翡》新推出的“宠粉计划”，以内容共创为圆心，以触点延伸为半径，将IP效应成倍放大，最大限度地将用户对剧集的注意力移情品牌，达成公域出圈与私域沉淀的双重效应。

1.“宠粉计划”第一式：IP赋能内容共创，玩转腾讯系营销生态。第一步，百雀羚借势剧集热度，推出《有翡》中谢允扮演者王一博出演的“快意少年、不负江湖”古风大片，同时开启“会员招募，get同款”的品牌活动，使品牌认知度飞升；第二步，通过腾讯生态多场景助力，延伸社交影响力，比如王一博朋友圈广告的惊喜“露面”，微信搜一搜百雀羚冠名专区展现强曝光等。

2.“宠粉计划”第二式：话题热点多维捆绑，助攻品牌社交裂变。第一步，内容彩蛋跟集放送，品牌借势，实力宠粉。百雀羚借势《有翡》特别加开片尾花絮福利放送赢得曝光；第二步，主创专访剧集衍生，品牌共创，话题不断。百雀羚借助腾讯视频推出《入戏》节目助力品牌话题传播价值；第三步，播出周期热点营销，品牌定制，粉丝好评。百雀羚根据不同节点推出定制专属海报，围绕剧情内容让粉丝移情品牌，拉动品牌粉丝增长。

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存量时代之下，相应的营销场景、营销布局也在改变，在家电行业中，由科技驱动的新消费生态逐步成型，面对环境市场带来的考验，如何布局全域数字化实现变革突破是家电品牌面临的重大抉择，美的通过对接腾讯广告Marketing API，推出家电APP，实现技术和数据提效共赢，走出了一条智能化营销升级道路值得借鉴。

1.观行业之“痛”，以智能化破局，实现全链路营销转型。现今家电主要面临投放人效比低、海量素材管理难、数据沉淀复用难三大难题，美的不断加速从“数字化”走向“智能化”，期间推出美云销APP、“美的到家”小程序拉动线上增长形成新零售依托。此外，更是通过对接腾讯广告Marketing API，实现了高效持续获客。

2.抢行业之“鲜”，迭代高效智能化能力，美的开启营销升级。数字化转型过程中，美的亟需实现数据能力整合，高效灵活地进行更精准的投放，在存量用户中寻找增量，因此营销升级必不可少。美的选择腾讯广告Marketing API，开启营销的智能化升级，首先能力与数据安全双保险，迈出行业营销智能化一大步。利用Marketing API实现数据与服务功能的传输，同时可自主开发更多自定义功能；其次人工投放到AI智能化，助推美的营销提速提效。美的对接Marketing API后，素材投放处理解放“人力”提升投放效率，广告投放的智能优化增强投放效果，利用报表分析、oCPA智能出价等功能实现数据的分析沉淀，更有利于后台管理和用户的运营增长。

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后疫情时代，大众的消费行为日趋谨慎，以优质内容为载体，寻求与消费者的共鸣，才能让营销在“润物细无声”中反馈更大的回响。宝马与腾讯新闻共创系列人物纪录片《回响》，正是宝马向时代做出的掷地有声的回应。

1.人群洞察精准出击。宝马新一代较上一代5系车主相比，用户群体出现很大改变，他们平均年龄35岁左右，是新一代的中坚力量。因此宝马新出的人物系列纪录片《回响》摆脱了传统精英话语，真正走近一个个“人”的身旁，展现新时代新的多元价值，品牌认同由此树立。

2.内容定制精心打造。此次宝马为了让品牌传播更深入更自然，在《回响》中将品牌植入形式原生化，使新BMW 5系成为节目的一部分，自然融入片中人物的生活中，让宝马和高净值人群产生强关联。

3.传播声量最大化。此次宝马官方公众号和视频号、朋友圈广告、闪屏联投等渠道实现全覆盖，打造立体多元的传播矩阵；并通过宝马官网、微博、抖音、B站等渠道，从更广的面向实现品牌内容的传播和扩散；后又通过新华社、GQ报道、三联生活周刊、新世相等新闻资讯和生活方式类媒体发布节目相关内容，获得广泛关注。

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对于具有一定知名度的品牌，现阶段面临的最大问题就是用户对品牌感知度、忠诚度、黏性以及具体的画像比较模糊，总的来说就是拉新困难。如何才能通过品牌力产生更强大的私域力，完成更加长效的私域转化亟待解决。此次三只松鼠的私域实战策略可谓有的放矢。

1.广告公域转化：会员+企业微信。第一，在朋友圈广告投放“满300减200”的全场活动，以较大力度的优惠刺激用户转化购买；第二，将用户吸引到小程序选购时，在每个商品下方包括购买结账时，都推荐用户购买18元/90天的会员服务，“首单即回本”并能享受8大权益的服务；最后在用户购买会员后，可添加三只松鼠专属客服的企业微信，通过企业微信进行更加深度和丰富的会员服务，并提高用户忠诚度和黏性。

2.内容公域转化：产品内容化+社群内容化运营。公众号推送福利、优惠券、打折等内容，主要目的在于转化；视频号推送品牌IP，打造爆款话题，更注重品牌建设和传播。

3.线下公域转化：门店+社群导购。门店导购＋社群转化，当用户在线下体验时，以加群领取试吃装的营销方式，吸引用户加入社群，进行进一步的用户运营；通过快递产品包装、包裹卡等线下物料，用“扫码入群领福利”吸引购买过的用户进群。

4.私域流量反哺全域运营。产品层面：切中“每日”这个场景，对产品包装进行二次创新，将一整包坚果分装搭配成每日必备的坚果摄入；工具层面：聚焦家庭场景，通过企业微信和社群，挖掘会员具体的细分需求，定制服务，根据家庭成员的具体情况打造家庭分享大礼包，以此提高用户黏性和复购。

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岁末年初成手机行业新机发布高峰期，借用户新年焕新”的消费心理，品牌如何才能脱颖而出，将新品功能卖点直观传达用户，缩短从种草到拔草的路径，促进新品销售转化？vivo X60系列打造的这场爆款秀“有点东西”。

1.预约引导：视频号话题+KOL示范，联合造势。vivo与央视新闻《告别2020：迎新机，开新局》直播特别节目合作，以内容种草用户，并在视频号平台发起#告别2020 话题，联动央视新闻主持人和各领域KOL全方位预热。

2.直播引爆：公域朋友圈广告+私域社交扩散，全面引流。vivo在公域方面通过朋友圈广告限时推广能力，将用户直接引导至视频号直播间。同时在目标用户微信群分享拉动到访；私域方面，vivo全面调动自有员工、导购和经销商对视频号直播进行点赞、转发、分享，通过社交扩散让直播覆盖到更广泛的用户人群。

3.开售激活：扭转广告互动+百人团测评内容种草+小程序快速拔草，促进转化。vivo借助朋友圈扭转式卡片广告新样式，搭配刘雯明星头像和首条评论，以新鲜的互动方式为用户送上新年祝福，并且邀请各领域KOL在视频号上进行开箱测评展示vivo X60的产品功能卖点，链接小程序快速拔草。

vivo X60系列此次通过微信视频号，跑通从预热导流到直播引爆再到销售转化的新品上市全链路。围绕视频号三招即可打造新品的强势上市，首先运用微信生态公域资源，提升新品直播曝光引流；其次调动品牌私域资源，助力新品直播推广及用户留存；最后善用视频号功能和资源，促进新品快速种草拔草。

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对奢侈品牌来说，除了日常新品发布，借势节庆推出限定款商品以加强品牌曝光和用户沟通，从而吸引用户购买是最常用的手段。如何才能在节日氛围之下与用户进行情感交流下的互动体验，甚至引流至购买阶段，形成闭环？Tiffany在新年之际推出T Smile系列全球限量款微笑项链，采用朋友圈广告作为营销阵地可学习。

1.朋友圈里“扭”出惊喜，拉动品牌曝光互动。此次Tiffany将朋友圈广告作为核心推广阵地，并作为奢侈品行业首个尝鲜者，投放最新的扭转式卡片广告——用户扭转手机即可随机抽取品牌送出的礼品卡片，收获新年祝福和惊喜福利，其中包含两款品牌定制红包封面以及品牌祝福等。

2.首评“剧透”红包彩蛋，激发粉丝人群。为进一步加深互动，Tiffany结合朋友圈广告首条评论功能，在置顶评论中“剧透”，告知用户参与扭转将有机会获得品牌代言人易烊千玺送上的惊喜，粉丝自主转发一起拼手气“扭”出千玺红包封面，这波操作成功将粉丝流量带起，让品牌获得数千万次额外曝光。

3.“种草-拔草”最短路径，打造交易新阵地。Tiffany朋友圈广告直链品牌小程序，用户直接点击广告外层或在扭转之后均可直达商品销售页面，使得从品牌曝光、用户互动到销售转化一气呵成。