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露华浓，重返中国电商市场
发布时间：2021-04-13 19:41 浏览量：16612
露华浓，每一个美妆达人都知晓的品牌。
曾经宣布推出中国市场，但是它又回来了，给予中国露华浓粉丝同样优质的产品及服务。
不同于其他美妆品牌，露华浓并没有开放线下销售渠道，仅仅在天猫/京东官方旗舰店售卖。
缺少了线下渠道销售的露华浓真的会自然流失掉一部分消费者吗？
不一定，这是我们给出的答案。
线上电商销售是至关重要的，尤其是在近两年电商概念的风靡，几乎身边的每一位消费者都倾向于在线上消费，所以没有线下销售的露华浓不一定损失了一部分消费者。
在线上，我们会为露华浓赢得更多的消费者。
首先第一步，制造需求。通过在各大种草平台的内容投放，我们让更多的消费者了解到露华浓品牌以及产品，燃起消费者对于想要购买露华浓的欲望。在广点通广告、朋友圈定向投放、抖音人群标题OCPA投放、小红书Feeds、百度电商推广等都可以看到关于露华浓产品的推广。直播/社群/红人探店/KOC试用等多形式推广，高效覆盖制造声量，引流线上商城促销量。还与阿里新零售“逸刻”品牌跨界联名 ，实现品牌与生意双增长。
第二步，引流需求，将有需求的消费者引流到线上官方商城和微信公众号等私域平台，在私域平台进行下一步的精细化运营。
第三步，私域运营促活转化。自媒体微博代言人流量挖掘，福利宠粉活动，以及蹲守热点前线。微信SCRM精准推送，提高会员黏度，火爆SVG互动新玩法增加粉丝活跃度。小红书官方号抽奖，获得小红书官方推流获得更多流量与曝光。打造爆款笔记，提升品牌热度。PR seeding转化达人内容为品牌素材。同时建立品牌社群与粉丝绑定，一对多再度直接无限制触达。
最终，将来自于各类平台的消费者输送至官方商城（DTC商城）进行转化。通过搭建品牌口碑库，追踪用户喜好。口碑好的产品可以通过消费者的二次传播，影响更多消费者的选择。
露华浓的回归十分成功，在2020社交私域平台吸粉40万，粉丝产出高质晒图UGC 3万，DTC运营1个月内卖出5万份产品。
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