营销背景

【区域发声 提升认知】百度APP作为一款手机必备App，不仅能够实现“有事搜一搜”更能实现“没事看一看”的服务，为用户提供了媒体资讯、视频、直播等海量功能，但在区域用户认知层面，一直被贴着“百度一下，你就知道”的既有定位烙印。百度希望借助平台资源和AI技术优势，联动区域强势品牌、媒体等，以多形态进行线上下深度互动，提升年轻受众对百度品牌多样性理解，尤其是对百度app直播内容的深度理解；

【赋能IP 商业价值】百度平台的区域品牌客户，需要更高性价比的整合营销事件，来提升自身的品牌影响力和知名度；

【时代浪潮 顺势而为】2020年，新冠疫情突袭全球，世界经济格局发生了历史性的变革：数字化经济借此搭上时代的快车，面对时代带来的流量红利，各大品牌主纷纷由线下转战线上，务求在巨大的流量池分得一杯羹，直播行业也迎来了发展元年，广州商务局提出要打造直播之都，优质主播，跨媒体营销成了当下最热话题。

营销目标

“建”“聚”“击”三J法则，联合跨界营销，赋能IP商业价值，达成多方共赢局面。

【建设桥梁】传统的品牌传播方式已不再适用数字化经济时代，因地制宜打造百young红人区域事件IP，为品牌提供多场景深入营销和跨界新机遇，赋予合作品牌深层IP内涵，实现多方共赢。

【聚积人才】开展网红主播角逐，聚合优质潜力达人参与集训，补足流量抢夺的后备军，为品牌企业赋能，输送优秀直播人才。

【击发目标】品牌+人才资源撬动，收割年轻的C端受众，提升年轻受众对百度品牌的多样性理解，尤其是对百度app直播内容的深度理解，从而提高品牌区域影响力。

策略与创意

1、合纵连横整合内外部资源：内部整合百度体系传播矩阵，外部积淀政务、网红、媒体、商场、校园等各大板块资源，通过跨平台私域裂变及各媒体平台联合传播，为品牌主完成品牌跨界的化学反应与年轻群体深度互动，全方位扩展赛事区域影响力，并在网络上进行品牌和内容的沉淀。

2、精准定向传播：借助百度AI技术和权威丰富的大数据，基于网民的人群画像，识别用户的真实需求及兴趣爱好，通过搜索、信息流、聚屏等产品矩阵，精准触达目标受众。

3、跨线上下深度交融

Ø  跳脱简单生硬的品牌冠名合作模式，巧妙融合百度事件IP和品牌内涵，如通过打造“定制化赛区”，“红人请回答”话题直播秀等形式内容把品牌主业务与赛事完美结合，实现“我中有你，你中有我”的跨界真谛

Ø  通过线下赛事场景的串联，以点带面撬动线下流量导入线上，强势引爆事件IP发酵与品牌能量释放

Ø  直播红人实行一对一辅导，红人学习能够展现自己特色相关技能，提升活动整体参与度和专业度，帮助填补广州直播市场人才空白

执行过程/媒体表现

分批次制造与活动时间密切相关的事件&话题，通过多维度的跨界联合持续制造新鲜感，引发用户的关注、参与及扩散，收割年轻圈层，将赛事环节与品牌传播路径双链路层层递进，用多样化的互动形式，拉进用户与品牌的距离。

第一步：预热造势&初赛报名，调动MCN网红、校园学生、直播达人等群体的积极性，引发对赛事的关注，通过定制化赛区等互动提升品牌认知

1、利用百度广州分公司官方百家号宣传并配合百度小程序活动页进行线上报名，定制化赛区，以虚拟人物诠释品牌属性，沉浸式结合，深受用户群体喜爱；

2、联合高校发声制造话题，引发用户关注，为#百YOUNG红人#话题带来流量；

3、制作直播达人及当地知名艺人视频ID，多渠道联合传播；

4、微信及各媒体平台阶段式连环病毒轰炸，线上与线下实景叠加互动，实现活动初步全面预热与品牌初步认知。

第二步：落地阶段，线下进行复赛、集训、决赛、热门话题直播秀等一系列活动，利用百度大数据精准定位目标人群，分阶段跨平台进行私域裂变，线上线下立体式互动，深化品牌形象。

1、百度体系产品矩阵贯穿整个比赛过程，曝光类+口碑类+效果类产品齐发，圈定不同人群，进行差异化数字广告营销，并联合品牌进行传播；

2、“谁是人气王”线上投票，激发选手转发积极性，夸大活动宣传范围，引发更多用户对活动的关注；

3、复赛胜出选手，进行专业的直播课程培训，一对一辅导红人学习能够展现自己特色相关技能，提高了红人们的参与度及保证了整体活动的专业度，为市场和品牌方培养人才、输出人才；

4、决赛落地大型商超，并设置游戏互动区，吸引游客打卡及关注，选手十八般武艺，直播环节精彩不断，创造群众现场近距离感受直播的机会，本地知名演员/歌手亲临造势，活动影响力持续提升；（百YOUNG红人决赛现场图片直播：http://1il86.cn/0mVEB）

5、热门话题秀 -红人请回答，2小时深入传递品牌内涵与品牌价值。

热门话题直播秀-“红人请回答”回看：http://1il49.cn/088cH

第三阶段：持续传播，各大媒体采访报道，跨界平台联合发声，引发其他微信大号转载推送，活动持续发热，用视频花絮进行线上回顾，借助活动预热吸引更多年轻群体关注。

百YOUNG红人决赛公关稿件：https://www.163.com/dy/article/FVPAF565051494RM.html

营销效果与市场反馈

1、活动线上线下全线曝光量达1.2亿；

2、百度APP热点话题直播栏目《红人请回答》观看量13.9W；

3、百度和联合品牌实现与年期群体线上下互动达300万次+；

4、通过多场景营销，品牌客户深度参与，提升品牌知名度及关注度，同时为品牌方输送直播优秀人才52人次；

5、为选手提供多方合作资源，获300+媒体争相报道。跳脱传统品牌曝光形式，以赛事环节串联品牌传播路径，为互联网时代下的品牌打造注入新思路，为广州打造直播之都蓄能