通过一场为期3个月的超级营销战役，#大众汽车金融在线28分钟特快猎车季#达成空前的活动效果，通过一场创意campaign，联动250+家经销商，集客量超过5000人，车辆合同成交数达到2000单。

汽车金融行业的传播如何能做到带货？怎么通过创意来拉动经销商资源参与互动？X-PR为大家详细解读了本次创意过程。

01 不靠促销来带货：产品力的有效传达，才能给品牌带来真正价值沉淀

汽车金融市场上，贷款购车流程及速度是消费者比较关心的，这个消费痛点在行业内一直存在，却始终没有清晰的解决方案。

这样就导致了两个问题，一方面消费者会增设贷车心理门槛，另一方面损害贷车体验。

对此，大众汽车金融服务中国运用自己强大的资源整合能力，快速打通客群和线下经销商店；创新升级官方贷车平台【大众汽车金融在线】，简化了贷车流程，实现线上全流程快速贷车。

在其他汽车金融公司都在宣传金融优惠的时候，大众汽车金融服务抢先一步占领贷车市场空白赛道——以贷款购车速度“快”作为切入点，打造品牌独特价值壁垒。

如何将快这个产品核心优势传播出去，是我们面临的首要问题。

快？到底能有多快？首先得让消费者对“快”有一个清晰的概念，因此我们通过锚定效应打造产品标识“28分钟”。并整个活动将#28分钟特快猎车季#为传播话题占领用户心智。

02 不靠饱和式投放来带货：从目标用户生活中寻找灵感，用创意内容突出产品优势

如何进一步把28分钟的速度，变成受众生活中的一个可感知的指标？我们跳出了贷款购车的固有情节，去寻找生活中公众对“快”极有需求的一些场景：

两个相互暗恋的人，在公交车站对视良久，内心好想“一吐为快”，如果有辆车就有私密空间可以大胆表白了。

女朋友约会迟到3小时，男生在楼下站着等得叶子都黄了，如果有辆车就能缓解一下此刻的疲惫，等妆后美丽的女友上车，还能获得“拍手称快”的夸奖。

和女友逛街希望时间流逝得再快一点，如果有辆车，也许能带她去春游，离开这个“物欲横流”的商场，不失为一个“多快好省”的方案。

我们将消费者渴求快的场景、对快字的演绎、产品的利益点都融合在了一起，搭配镜头升格等手法展现时间流逝，形成了系列洗脑视频。把我们的核心优势传达了出来。

每当用户呼唤神明想更快一点，我们帅气的金融专员就会带车降临，28分钟扫空了用户所有忧愁和焦虑。

轻物料搭配精准传播，各大视频网站病毒式传播反复强调产品利益点。

六大主流视频门户网站，下发215条视频累计产生550w+曝光量。

选取汽车媒体进行站内专题合作，多渠道小成本精细化投放，为我们的利益点渗透打下了基础。

03 不靠顶流明星来带货：给经销商提供参与抓手和动力，让品牌的传播更有影响力

X-PR经常思考，在各品牌抢夺流量明星、采取大预算饱和式投放的今天，我们这些不请代言人的客户们，如何从大量的广告信息中找到自己的位置？和大众汽车金融的合作也给了我们启发，不管是经销商（汽车腕表等），还是合作的商超、便利店（快消等），都能够成为我们在产品传播上的好伙伴。

沟通上，制定经销商沟通文件，对齐活动及传播信息

在项目正式开始之前，我们会将品牌动作和期望经销商动作做系列的阐述和规范，展示我们在传播上面的安排，相应资源的配合，深化本次产品利益点传播的共同意义，加强配合的密切度。

幸运的是，我们的客户和经销商伙伴都非常的专业，配合度也很高，这也是本次campaign成功的决定性因素。

传播上，为经销商资源制作抓手，让资源得到最大发挥

向经销商分发《特快猎车H5》：销售生成专属名片，精准触发私域流量

这也是汽车金融行业的线上销售尝试。为销售提供一个沟通客户的理由，也为我们的产品创造更多直接和用户接触的机会。

大众汽车金融服务中国牵头发起经销商X抖音挑战赛。统一在话题词#28分钟特快猎车季#下发布视频内容，改变之前各自封闭运营官抖的局面，完成流量流动与整合；一线销售顾问结合自身售车场景，多视角诠释FSO平台优势。

资源上，我们给予专业的传播指导，和外部媒体的配合传播

我们规范了店铺物料设计（易拉宝海报、轮播宣传视频），并且邀请KOL线下打卡经销商店，增加了活动曝光量，同时将丰富的线上流量引流至线下各大门店，使得大众汽车金融服务与经销商的联系更加密切。

奖项上，创造共同荣誉感，共同在客户心中留下好印象

设置门店荣誉称号、门店礼品等奖励机制，激发经销商参与积极性

通过全链路多维触达目标客群，我们创新型制定“传播→销售”策略为客户打造完整营销闭环，完美地承接了销售转化。

在X-PR撰写这篇营销笔记时，客户刚刚通知我们，这个案例获得了大众汽车集团评选的公关营销奖项，VGC PR AWARD，能帮助我们客户公司在集团中斩获奖项，也是我们服务价值感的一种体现。

通过内部资源的联动和整合、传播策略的辅助，在客户的密切配合下，我们用130w预算，成功收获近2000单汽车金融合同。在如此市场态势之下，相信我们一直坚持的“品效合一”营销标准，会成为更多客户选择我们的理由。