作品名称:

iQOO × BMW M Motorsport，性能输出，强悍跨界

服务品牌/产品名称:

vivo / iQOO 

案例说明:

全案概括

iQOO是vivo旗下子品牌，一路凭借“生而强悍”的出众性能俘获了众多消费者的喜爱。但成立时间不足2年的iQOO，品牌知名度相对较低，用户对其产品的印象也还停留在“性价比”、“游戏手机”等层面。品牌亟需完成形象升级，冲击高端市场。

为快速提升品牌声量，跨界成熟知名品牌成为iQOO的第一选择，但如何找到契合品牌基因的合作方，如何避免成为流于表面的品牌联合，成为iQOO面临的挑战。

经过反复的讨论筛选，iQOO选择了BMW M Motorsport作为品牌联合方——

iQOO从理念、产品、设计、营销层面，与BMW M Motorsport深度绑定，推出iQOO 5 Pro，该产品高颜值的外观、极致的性能体验，收获了从口碑到销量的一致正反馈，令iQOO 5 Pro真正成为iQOO品牌的进阶之作。在手机圈与豪车跨界已然蔚然成风的环境下，依旧脱颖而出。

营销背景

• Ÿ   “冲击高端”成为互联网手机厂商的共识：因芯片短缺和5G芯片成本企高的问题，“冲击高端”成为手机厂商们面临的共同挑战。

• Ÿ   消费者需要更个性鲜明的产品刺激神经：手机市场同质化严重，竞争愈发激烈，消费者选择众多。

• Ÿ   iQOO品牌亟需完成形象升级：iQOO作为新锐品牌，成立一年半即迅速完成“从零到一”的过程，赢得了众多消费者的喜爱。但“性价比”、“游戏手机”等标签始终如影随形，iQOO需要借助一款“转型之作”，解决价位段上探、人群突破、渠道突破、品牌形象提升的难题。

营销目标

在旗舰级新品发布之际，冲击高端市场，提升品牌调性。

营销策略

与BMW M Motorsport成为全球顶级合作伙伴，并从品牌精神、产品开发、外观设计、市场营销层面进行深度捆绑，实现品牌升级。

1.     深挖合作价值

『让跨界从“形”到“魂”』

品牌共同理念：竞速传奇，对极致速度，强悍性能的追求

速度——速度是赛车致胜的关键，同样的iQOO也希望将极致速度赋予手机。iQOO 5 Pro全新120W超快闪充，仅需15分钟充至100%的充电速度，用实力颠覆你的充电世界观。速度行业领跑，就是要这么快。

激情——赛车运动的赛场竞技精神与激情给观众带来无限的乐趣。在另一条跑道上，iQOO 5 Pro与赛车运动精神一脉相承，iQOO 5强悍性能和专业优化，给用户带来无限的电竞乐趣。

性能——赛场上的的高马力引擎所发出的轰鸣，总能让人热血沸腾。带着对性能的极致追求，iQOO 5 Pro搭载高通骁龙865，在提升性能的同时大大降低功耗。UFS3.1高速闪存及LPDDR5内存，展示旗舰级的手机性能。

科技——iQOO希望通过科技，给用户带来竞技的乐趣与激情。iQOO 5 Pro多项领先创新科技，无论是120Hz超流畅刷新率、120W超快闪充，还是Hi-Fi和超线性双扬，都可以让用户大开眼界。

2.     推出以“BMW M Motorsport”为灵感的全新设计

『诠释Monster Inside，提升产品质感』

专业赛车的设计理念是秉承实用主义，所有设计都服务于提供高性能的，产出具有最高技术水平和出色操控的赛车。产品设计理念上，iQOO 5 Pro的灵感同样来自于赛道，主张化繁为简，不张扬，将最顶级的科技融入低调的外表中，产品外在理性，内心强悍硬核。

2款外观新颖、质感突出的产品，是iQOO进阶高端市场的关键之作。

传播执行

第一阶段：官宣嗨爆全网

预热阶段，官宣iQOO与BMW M Motorsports成为全球顶级合作伙伴，多角度持续解读合作精神，成功推高预热声量。预热期间共产出链接6k+条，全网互动量超过34w。

1、 官宣合作：iQOO中国市场总裁冯宇飞发布公开信，正式对外宣布，iQOO成为BMW M Motorsport全球顶级合作伙伴

2、 赞助赛事：iQOO作为BMW M Motorsport 顶级合作伙伴亮相2020 DTM赛场，采用iQOO车身涂装的赛车成为赛事上一道靓丽的风景线

传奇赛车手Timo Glock访谈，称：“和iQOO合作真的太棒了，我特别高兴自己的赛车又变回了熟悉的黄色，我曾经习惯叫它Yellow Beast。而iQOO也强调自己是Monster Inside，所以我决定叫这俩新赛车Yellow Monster。”

3、 高层采访：官方发布双方高层采访视频，传递合作精神，拔高品牌合作价值

4、 策划多样化物料内容产出：用“性能双雄”传递iQOO“手机中宝马M”形象

第二阶段：新品重磅发布

产品重磅发布，极具辨识度的外形设计引发全面好评，行业“最快手机充电”技术为产品加分，iQOO 5 Pro成为行业内外的关注焦点。发布期间，产品相关阅读量/浏览量达784w+；全网互动量超过112w+。

1、 新品发布会产品燃爆全网：4小时内全网累计产出1560+条链接，收割一致好评

2、 核心卖点备受关注：120W 超快闪充的速度突破，激发全网关注。产品卖点与合作品牌的强关联，收获广泛好评。新华网、中国新闻网、中国经济网等核心党政、行业媒体进行权威报道，拔高品牌调性

3、 创新外观破圈传播：时尚生活方式/汽车类媒体破圈报道，提升品牌圈层影响力

第三阶段：深挖合作价值

延续期，基于产品良好的口碑反馈，打造专门的线下活动「iQOO竞速开放日」，基于“速度”这一感知度最强的结合点，持续深挖并传递两者的合作价值。

1、  活动前夕：借职业赛车手背书，以顶级赛车手vs iQOO品牌产品经理赛场battle为话题，引百余家媒体在社交平台扩发海报

2、 活动当天：活动现场汽车大V和产品经理分享对谈、设计师讲述设计理念，并邀请50余位媒体零距离感受iQOO速度美学的魅力。活动曝光总量690w+，互动总量14w+

3、 现场亮点——活动现场iQOO BMW M4 DTM展车惊艳亮相

4、 现场亮点——邀请媒体现场试乘，感受BMW M赛车带来的速度与激情

第四阶段：设计专项解读

外观设计，iQOO 5 Pro融合共同品牌精神带来了赛道版与传奇版两种配色版本，共同把性能与速度推向新的高度。

打造高质感「设计之书」，从外观出发深挖产品背后的故事。并以直接的视觉魅力，阐释产品设计理念，放大iQOO 5 Pro高颜值外观所带来的良好口碑。

「设计之书」细节中无处不在体现赛车元素， 完美诠释了iQOO的“速度美学”

内页中以赛道的样式，呈现出iQOO的10余款过往设计方案，五百次设计铸就iQOO 5 Pro经典设计

市场效果

iQOO 5 Pro产品自上市之后, 从销量到口碑的突出表现，无一不证明了其是一款性能超强悍、颜值实力派的全能旗舰机

市场销量

iQOO 5 Pro以强悍的产品力持续积攒兴趣用户，开售当日斩获三平台双冠军

传播数据

iQOO 5 Pro主要围绕性能+设计两大方面传播，全网收获极高关注度

打造热血跨界落地大事件「iQOO竞速开放日」，媒体主动发文好评如潮

行业口碑

iQOO 5 Pro成诸多头部媒体用作主力机，被赞“旦用难回”

iQOO 5 Pro斩获2020年度6大手机奖项，产品性能及创新设计获行业肯定

视频资料:
https://weibo.com/6960161079/JgkKbs2VA?type=comment

https://weibo.com/6960161079/JkgyK6lD5?from=page_1006066960161079_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment

https://weibo.com/6960161079/JkT4qjdZm

https://weibo.com/tv/show/1034:4552625857691657?from=old_pc_videoshow