在这个消费升级的新时代，消费者的认知水平也在不断突破升级。面对着更精明的消费者，面对着更多元的消费决策衡量维度，对于品牌来说，如何培养消费者心智，抢夺一波曝光和关注，是一个极具挑战性的命题。

今年春节，各大品牌纷纷抢占春节营销战场，58旗下闲置交易平台“转转APP”格外引人注目，其依靠一支快手短视频在同行品牌中突围而出，不仅为品牌带来了大量的曝光，也将“旧手机回收”的消费心智深深植入了用户心中。短短不足一个月，这一支短视频播放量已超1.4亿次，当之无愧成为了爆款！

聚焦春节期间有家庭相关的人群的情感洞察发现，与“夫妻恩爱亲友团聚过节”的理想状态不同的是，这个节点反而是丈夫为了避开“家中母老虎”想跟兄弟独处喝酒的特别时机。春节是亲友相聚共处的高峰节点，当“妻子”与“兄弟”碰撞在一起，就避免不了男人想与兄弟“不醉不罢休”所产生的家庭矛盾，此时，如果丈夫因为与兄弟出去喝酒，“夫妻矛盾”便会即刻爆发，有可能分分钟破坏新年的喜庆氛围。

作为俘获了全国众多用户的闲置交易APP平台——转转，结合春节时期的目标消费者洞察和快手磁力聚星平台创作者分析，快手邀请到在目标受众群体里广受欢迎的快手达人川哥哥，利用家庭生活场景，打造了一支《人生短短几个秋》短视频，由川哥哥夫妻和几位兄弟进行喜剧化的演绎。在加深消费者对转转APP品牌的认知的同时，有效传达了转转APP致力于培养用户旧机回收换钱的心智，在多级反转自然有趣的剧情中，将转转APP作为「手机回收可换钱」广告点巧妙地作为剧情重要承接点，一招熄灭在这个春节期间夫妻间矛盾的战火！

那我们是如何打造出这一支1亿+的爆款短视频？请参考以下五步法。

第一、巧选达人共创作。选定符合调性并且专业的快手达人@川哥哥，与创作者磨合广告创意与脚本、广告词，共同打磨作品。

第二、多级反转保完播。根据快手用户的人群圈定，打造《人生短短几个秋》短视频，设置了多级反转，比如武魂昊天锤、三十六计中的上屋抽梯、飞鸡传书等，整体节奏紧凑，多次抛梗，保持新鲜感，吸引用户观看视频，保证完播率。

第三、高潮衔接软植入。同时，根据剧情自然衔接植入，广告点作为剧情承接点，引发用户换旧机动机，植入自然又有趣，用户接受度高。

第四、积极回复多互动。在视频发布后，积极与粉丝评论回复，以达到更好的互动效果。

第五、平台流量来加持。在快手商业化磁力聚星平台流量的扶持下，作品精准投放到圈定的粉丝群体，让转转品牌随着短视频的传播，触及到更多快手用户，带来品牌进一步曝光及转化。

为转转APP打造的这波春节短视频品宣战役，充分借助了快手商业化磁力聚星的流量红利，深入目标人群的节点洞察，并结合目标受众喜爱的快手达人，通过时下流行的短剧形式，用多级反转有趣的创意，生动演绎了品牌功能，培养了用户心智，是一场成功的品宣营销突围战！