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谷粒多联手老国漫，撬动年轻用户新增益
发布时间：2021-04-16 00:00
案例背景
营销挑战：谷粒多联手经典国漫，推出定制弹幕瓶，谷粒多希望借此契机，搭建起与年轻受众群体沟通的桥梁。如何以国漫IP内容为载体，并以年轻人喜欢的方式，产出品牌内容，提升品牌偏好，引起年轻用户共鸣，是坐拥优质IP的谷粒多这次面对的一个核心挑战。
生意困局：谷粒多因疫情影响造成销量下滑，线下增量乏力，需要为线下经销商寻找新的销售渠道。如何将线下的生意，搬到线上，拓展新的销售渠道也是谷粒多迫切解决的一个问题。
策略
结合抖音平台特性，打造分层解决方案，针对性解决品牌两大痛点：
【营销层解决方案】：魔性内容直击年轻受众
在抖音平台，合作魔性翻唱第一人，硬核唱法引导者——腾格尔，让腾格尔与耳熟能详的童年经典动漫歌曲热烈碰撞，产出让年轻受众觉得有梗又有趣的谷粒多品牌歌曲。
【生意层解决方案】：直播生态带动经销商新增量
谷粒多14个营销大区入驻抖音，开启为期一个半月的谷粒多直播影响争霸赛，通过创新形式拯救线下生意，将线下销售场景转移到线上直播间，
创意
深度洞察用户偏好，联手深受年轻人喜欢的腾格尔老师 ，与品牌共同打造魔性洗脑神曲《钢铁萌心Disco》。合作歌曲符合抖音热门内容特点，歌词融入谷粒多卖点，旋律洗脑，MV剪辑鬼畜，直击年轻受众HIGH点。
执行
声量引爆：依托抖音流量优势，王牌硬广加持，联名款弹幕瓶TVC海量曝光，打爆新品影响力。
破圈玩梗：腾格尔×谷粒多合作歌曲魔性上线，素材效果广受好评，CTR高出常规素材80%腾格尔账号发布合作歌曲，大爷亲自下场与用户在评论区积极互动。
渠道创新：14个大区经销商展开花式直播，完善赛制、精彩赛程掀起谷粒多直播热潮，开辟经销商线上营销新尝试。
效果
本次营销活动完成了品牌声量、直播链路、用户积累的三重突破，整体项目硬广总曝光3.9亿，为品牌带来13万+的蓝V粉丝增长。
核心创新点
一次营销活动，解决两大品牌痛点：
【营销层】：善用抖音内容生态，创意品牌内容提升用户偏好
结合国漫IP合作事件，创意合作腾格尔，改编经典国漫歌曲，《钢铁萌心disco》广受好评，成功沟通年轻消费者。
【生意层】：直播玩法升级，赋能经销商线上渠道开辟
线上直播PK赛，赋能线下经销商，联动14个营销大区，全面开启谷粒多线上直播热潮。
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