核心洞察

    1.用户向往美好,期待好运：        

人们本能会向往美好，期待有好事会发生，尤其是在疫情期间，大家对于自信幸运等正向情感的追求更明显。完美日记作为新锐国货彩妆品牌一直以"美不设限"为品牌宗旨，让女孩的妆容也可以是象征转运的"锦鲤眼影"给消费者带来全新气象，与此同时通过锦鲤月、锦鲤直播等系列活动强化"有好运"的概念，拉近与消费者的距离，驱动消费者购买。

    2.明星的影响号召力：

明星直播的传播形式是2020年号召力和吸引力最大、最高效的内容载体，并且完美日记代言人罗云熙&朱正廷等明星粉丝人群和产品目标人群重合度高，能够快速发挥粉丝效应吸引品牌潜客，进而实现转化。

品牌目标

    1.一次品牌内涵呈现：直播明星季汇聚品牌声量，且为完美日记抖音号增粉

    2.八场高效直播带货：八天八夜的明星综艺导购，为天猫预售引流增加销售量

    3.造美妆行业(种草+带货)新模式：直播+短视频为锦鲤眼影盘转运理念提升品牌好感，达人粉丝持续晒单种草

解决方案

创意

1.明星互动抖直播：

打破以往美妆行业记者会直播等枯燥内容，邀请抖音及旗下八位代言人/明星好友，组成“锦鲤星推官”天团，打造史上最强明星阵容的直播带货综艺秀。

2.独家锦鲤送出车：

以明星综艺直播秀形式不仅卖货更有"抽锦鲤用户"噱头，6月1日0点及1点首单付款用户还各赠送1辆特斯拉汽车。更加让粉丝惊喜的是现场宣布6月1日1点起前9999名付款用户，每人赠送一支价值99元的小粉钻A04正装版。

执行

1.明星事件聚声量：

5/24-6/1美妆行业首个围绕明星开展8天的"锦鲤专场星直播"，通过明星号发布原生内容、抖音矩阵化引流直播间硬广，让完美日记在短时间聚拢抖音站内高关注度。每晚直播间内除了星粉互动、锦鲤新品试用售卖、更有惊喜大奖锦鲤礼盒、甚至特斯拉抽奖环节，除了实时光看的流量和转化，后续粉丝自发录屏转发、抽奖粉丝晒单等内容都为品牌做到二次传播效果。

2.品牌素材持续追投：

品牌针对新品高质感TVC通过蓝V号/开屏等强曝光硬广持续放送，站内持续投放直播间内明星与产品互动作为驱动购买的最后一根稻草，在618期间为品牌蓄势。

3.全民晒单风潮：

明星直播事件结束一周后，上线#完美日记锦鲤月全民任务，品牌邀请众多时尚达人、美妆博主共同开箱晒新品，通过全民任务流量激励模式，吸引1200名达人用共襄盛举晒新品，吸引新一轮用户粉丝持续加入种草-拔草-晒单行列。

3.达成效果（三个关键性结果或数据，印证实现了营销目标）

品牌声量：霸榜登顶抖音品牌榜TOP2，明星直播事件后为完美日记品牌蓝V增粉45万+

直播助威：促成天猫6/1预售当晚挤身美妆预售榜TOP2，预售件数达31万9千件。

销售爆棚：直播过后的长尾全民种草助力618大促，成为成交额TOP1的国货美妆品牌。

8天8夜明星直播，三波操作引爆品牌声量

明星直播方面，完美日记针对618期间推出的全新锦鲤眼影盘新品，结合当下直播生态，提前打造8天8夜明星直播的美妆行业大事件，引爆618大促。

• 第一波，完美日记通过明星号原生内容和抖音矩阵化引流，让品牌直播间短时间聚拢抖音站内超高关注度，看播PV达 2543万+，直播互动总次数达257万+。

• 第二波，通过蓝V号、开屏等强曝光途径持续投放，为品牌618强力蓄势，促成品牌在天猫6/1预售当晚挤身美妆预售榜TOP3。

• 第三波，上线全民任务，以流量激励模式，吸引1200名达人共同开箱晒新品，持续吸引新用户种草。

最终，完美日记霸榜登顶抖音品牌榜TOP2，明星直播事件后品牌蓝V增粉45万+，长尾全民种草更助力品牌在618大促期间成为成交额TOP1的国货美妆品牌。“三板斧”的娴熟运用，让完美日记成功打通增量市场，全年销售额大幅提升。2019年完美日记母公司逸仙电商实现净收入30.31亿元，同比增长377.1%，约为大中华美容行业增速的30倍，为行业打造了营销标杆。