一、项目背景及目标

【背景】

快手为了深耕四川、提升四川本地MAU增长，特别打造【四川区域项目】。活动横跨1-3月，线上运营配合线下活动，多层造势。本次营销为3月四川专场辩论带货直播，为加深快手与四川文化深度融合，加速四川地区渗透，特选择“奇葩说”IP，定制“川味”辩论赛，增加趣味性的同时，在直播中用奇葩说“开杠”属性降低本地人群理解门槛，将趣味和带货结合在一起，从而增加活动覆盖人群，实现快手四川地区用户增长。

【目标】

借助“奇葩说”这一成熟IP，通过川籍艺人的选择、川味辩题的打造、川风场景的设置，加深四川当地用户的感知，从而加强快手在四川区域渗透，提高声量，实现四川地区区域拉新留存。

二、策略

• 通过首创的“内容+区域特色+直播带货”模式，实现“品效销”合一，在四川地区深度渗透传播。

• 区域特色“人、货、场”模式：依靠当季流行IP和地域特色的“人”，根据四川用户饮食习惯，卷入对地区人群有吸引力众多本土商家与品牌的“货”，同时站内达人+特色内容融合形成有能量的“场”，实现有效拉新。

三、创意

提出“杠上奇葩，快手开花”主题，融合四川麻将“杠”，增加内容趣味性的同时，符合“奇葩辩手”开杠属性，降低本地人群理解门槛，增加活动覆盖人群。

1、大势综艺人杨迪、金靖合伙主持，热门奇葩辩手颜如晶、傅首尔等再现火热辩论场景，新兴乐队马赛克乐队助燃现场，快手千万级主播浪胃仙、猫七七等联合带货，破圈融合，吸引更多用户关注；

2、结合川式表达，提出“安逸巴适”还是“扳命一闯”的辩题。辩题契合当下年轻人心理痛点，辩手们从多个角度深入解读“安逸巴适”与“扳命一闯”两种生活方式的特点与带来的结果，现场金句频出，引发年轻人共鸣，实现快手与年轻用户的情感共振。

3、直播舞美设计上，针对四川地域特点，设置了茶馆主题场景，并融入大熊猫、火锅、冰粉、川剧变脸等多种四川元素，将正反双方分成了“甜过冰粉队”和“辣过火锅队”，充分拉近了与四川用户的距离。

4、直播货品选择上，多选择四川味道，比如黄老五花生酥、历蜀记火锅底料等，拉近与四川用户的心理距离，增强其归属感，引发情感共鸣，从而实现四川区域拉新。同时，直播中设置多种“幸运星”、“零元购”等多种抽奖方式，增大利益点，引发用户自发分享，实现百万营收。

四、案例结果

首创辩论+带货直播新模式，利用大热IP及大势综艺主持人突破众多圈层，全域霸屏，热搜出圈：

1、直播收获1145W老铁观看，最高21W人在线围观，川味奇葩金句频出，在线互动336W+人次；

2、1W+用户将茶馆好物分享给亲朋好友，实现100w+营收；

3、直播期间，官方账号“四川有看头”账号新增10W+粉丝，地区媒体自发点赞转播；

4、线上线下全域霸屏，线下投放200+公交候车亭，线上传播累积覆盖5.6亿+用户，全城告知“摆龙门阵”，活动预约直播人数超2W+

5、直播当天斩获微博、快手多个热搜：

• #杨迪金靖杠上奇葩#话题登微博热搜总榜TOP 6，快手热榜总榜TOP 6。

• #金靖硬拗四川话#话题冲至热搜四川同城榜TOP 1

• #用四川话辩论是一种什么体验#话题冲至热搜四川同城榜TOP 2
  

• #肖骁颜如晶四川之战#话题冲至热搜四川同城榜TOP 3