顶流明星代言、百万级TVC大制作、转发互动赢爱豆好礼……

提及粉丝营销，这似乎已成为既定的营销范式

本文来源于广告门 adquan.com

但是，

当疫情之后品牌主的广告预算逐渐缩减，

当娱乐大环境速食化特征愈发凸显，

当粉丝爬墙头的速度越来越快、爱豆保鲜期越来越短，

想依靠某一明星的长期代言，为品牌创造持续的高流量、高转化变得日益艰难。

一个综艺/明星火N年的时代渐行渐远，一年火N个综艺/明星已成常态

新营销时代下，粉丝经济还能怎么玩？

2020年，我们携手戴尔笔记本电脑，共同探索明星短代营销的流量“掘金”法则。

 一．项目总述 

2020年，三大综艺几乎霸占了整个夏天的热搜位

但它不仅是【乐夏】迷、【浪姐】迷和【演员】迷的夏天

更是戴尔的夏天

三大最热综艺、新晋流量明星，联手为戴尔花式“代言”

 二、项目策略 

如何快速捕获「流量」红利？

如何抓住“墙头草”式的粉丝注意力？

如何避免固有人群触达、实现营销效果「出圈」辐射？

如何「以小博大」达成「品效双赢」？

 三、项目亮点 

1、迅速狙击「爆红潜力」短代人选

热点流量虽大，但转瞬即逝。

短期代言就是「竞速游戏」。

别人玩KOL矩阵，我们玩“黑马矩阵”

凭借敏锐的预判力，在爆款综艺节目中寻找流量黑马，迅速锁定与品牌气质匹配的准热搜级艺人，在其合作成本攀升前快速达成短期代言合作。

2、明星短代 ≠ 明星“简”代！

创意物料不仅造的快，更要造出「梗」

综艺明星短代的好处之一就是能够获取出圈注意力

从70后到00后，从学生族到中产阶级，一次曝光多点触达，提高TA转化率

但想要出圈，有梗是基本保证。

拒绝生搬硬套，将明星的综艺人设与产品利益点有机融合，

让“娱乐种草”价值最大化。

—— 戴尔XPS x Mandarin普通人 ——

作为乐夏2的黑马，Mandarin最大的标签就是“会玩音乐、敢玩音乐”

比如鼓手安雨，多次因 #安雨打鼓好绝# 而登上热搜

于是我们将mandarin的“敢玩”和XPS主推的“超大屏”相结合

来了一次【要玩就玩“大”的】的合作

用听觉和视觉的创意联动，加深产品超大屏的记忆点

戴尔XPS x Mandarin普通人乐队【要玩就得玩“大”的】

—— 戴尔灵越7400 x 五条人乐队 ——

作为乐夏2的最大赢家，五条人可谓是因综艺出圈的最好典范。

当一口塑料广谱的他们说出“灵越7400，防‘狼光’、‘涨狼屏’”时，

即使你不认识他们，也想 #听五条人的话#，赶紧试试灵越7400

戴尔灵越7400 x 五条人乐队【听五条人的话，换灵越7400】

—— 戴尔灵越7400 x 辣目洋子 ——

 “辣目”变“比目”、变“炫目”、最后变“美目”

辣目洋子一如既往的戏精演绎，让产品的防蓝光护眼功能在潜移默化中巧妙传递

戴尔灵越7400 x 辣目洋子【护眼超大屏，辣目变美目】

3、狩猎综艺流量巅峰，优质曝光巧卡位

——大流量与好位置，不必很“贵”

谁说明星营销就一定要在各类广告位、热搜榜等曝光渠道“狠砸钱”。

我们只要“免费”的流量与曝光位！

■  抓住综艺黄金时段，巧蹭热搜话题

在每个半决赛、决赛、黑马艺人晋级等综艺节目的关键流量节点，

我们借势节目及艺人自带的热搜话题，在流量高峰期释放品牌物料，抢占流量前排位置。

■  免费抢占微博热门娱乐资源位

传播层面，除了联合艺人、粉丝群在微博、微信、视频号、抖音等平台进行内容曝光外，

我们选定内容优质、高曝光的娱乐、时尚KOL多频发布，提高微博热门推荐文章的曝光率，

并将内容埋在泛粉丝群体关注的综艺/明星热门话题、热门搜索前排位置，成功收割「出圈」注意力。

四、营销效果

在明星合作费+传播总费用仅200万的预算下，

实现了触达近2.5亿曝光；

内容阅读/播放超8000万次；

销售量环比增长200%以上。

拉动品牌声量与销量的双重攀升。