疫情影响下，汽车行业线下销售需求骤减。“2020年汽车之家818全球汽车夜”以耳目一新的营销方式拉动线上销量，按下了汽车行业的消费键，将湖南卫视的粉丝量与电视观众引流到线上车展，全面助力疫情后中国车市复苏，以晚会——直播——购买的新模式实现了汽车产业的“品效销”合一。

一．直播成卖场，互动种草打破“屏”界

“车晚”重新定义了“人货场”的逻辑，传统的消费者升级为用户，传统的卖场升级为场景，汽车之家不再“等用户进店”，而是“用户去哪我去哪”，通过“车晚”这个巨大的场，利用流量、数据、体验等新鲜玩法，让用户和产品无限接近，满足了用户多样化的需求。

在晚会过程中，互动种草形式不断创新。晚会打通大屏和小屏，以精品内容勾连直播，卫视大屏增强曝光，提升品牌声量；直播小屏引流，沉淀销售线索，引导转化。通过大小屏的互动，构建曝光+转化的闭环，丰富观众视听体验的同时，助力品牌一站完成种草，沉淀和转化。

不仅如此，“2020汽车之家818全球汽车夜”以节目内容为依托，引发和用户的深度互动，直播当晚，只要参与互动，就有“一元秒车”的机会，同时还有多轮奖品现场派送，这充分提高了品牌曝光量，并在一定程度上激发大众购买欲望。更重要的是，互动送福利的模式，可以让观众粘性达到最大化，为后续品牌传播和销售转化提供动力。

二. 沉浸式构建场景，巧妙融合主题理念

整场晚会以“汽车见证美好生活”为主题，整个舞台实现了沉浸式融合。汽车作为一个重要载体串联全程，全新车型在高科技舞美中轮番登场。车型发布环节通过MR混合现实技术，将实车展示与虚拟场景相结合，一汽大众、东风日产、长安福特、哈弗SUV等六大汽车厂商的6款热议车型华丽亮相，以MR技术凸显汽车卖点，让观众感受汽车的魅力。

此次晚会由湖南卫视金牌制作团队沈欣工作室精心打造，根据不同的节目和概念对舞美进行独特设计。舞台设计以全景覆盖现场，分主、副两个舞台，由一条LED显示屏搭建的汽车跑道联结，舞台上空有数控天幕，立柱等LED显示屏造型元素，融合了开和、升降等技术亮点，让舞美和科技的融合达到了新高度。

本次“车晚”呈现出来的沉浸式舞美给观众带来全新的感官体验，舞台成为汽车的“跑道”，在光影交织下，汽车一会儿驰骋在大草原，一会儿游走在城市间。舞台侧面几排绚丽的汽车能瞬间让人代入情景，环绕在四周的大屏随着表演变换呈现震撼视觉效果，立体运动感光影的运用更是令晚会充满了科技感和金属感。伸展式舞台、极具透视感的大屏、绚丽多变的光束等无一不透露着酷炫科技感，艺人嘉宾和汽车在震撼的视觉效果下闪亮登场，与观众们共同进入一场狂欢盛宴。

三．再现顶流影响力，全域传播实现品牌效益大丰收

晚会上众多艺人大咖接力亮相，湖南卫视自带流量的天生基因再现了顶流影响力。吸睛组合、全能偶像、实力唱将、人气演员云集，花式混搭，跨越圈层吸引全域观众，火花不断，话题不断。

为贴合晚会想要表达的“汽车见证美好生活”主题，节目组进行精心编排，通过明星嘉宾的表演从不同维度展现汽车对于大众生活的意义和情感联结。李荣浩、李晨诠释男人的汽车梦；周笔畅深情演唱，大众与汽车之间的真实故事呈现在舞台上；戚薇、吉克隽逸化身“黑白皇后”气场全开，打破大家对女司机的刻板印象.....汽车的情怀和文化融入到每一场表演中，观众们在享受这场明星与汽车的狂欢party的同时，也能从中找到汽车的情感价值，艺人嘉宾们在表演中与汽车花式互动增大传播声量。

电视大屏的超级影响力在此次“车晚”上展现得淋漓尽致，播出期间六网收视第一，全面稳步领跑。网络播放量破2.6亿。全天时段综艺排名第一，力压第二名60%。同时强势霸屏，实现了全网热度收割，相关话题阅读量74亿+，获全平台热搜115+，微博热搜23个，从晚会官宣到节目单话题阅读8亿+，热门讨论持续升温。

品牌效益上，“车晚”助力818全球超级车展参展人数突破了9500w，累积汽车交易金额突破43亿，强大的吸引力和互动日活暴增，互动次数达657.7万次，汽车之家APP当时段DAU同比增长336%。

结语：

湖南卫视与汽车之家联手打造的此次车晚体现了全新的营销售卖理念，寻找双方价值契合点，与客户共研共创新的节目形态。本场晚会还特别致敬了抗疫英雄和抗洪救援战士，平民英雄与张杰合唱《最美的太阳》，并以车为出发点讲述奉献故事，无不令观众动容，彰显了湖南卫视作为主流媒体的责任担当，也势必会进一步提高IP影响力，实现平台和行业的共赢。

如今年轻用户逐渐成为购买主力，2020汽车之家818全球汽车夜晚会以大屏直播观看、小屏互动的方式精准覆盖年轻群体。直播带货通过艺术晚会与观众产生情感关联，实现“品牌向上，渠道下沉”，构建出线上线下完整的营销闭环，为解决汽车行业困局，打通B端和C端，贡献出巨大能量。