传播实施背景

集成灶行业有三大核心挑战：1.产品认知度不高 2.产品客单价却很高 3.产品无法通过电商购买自主完成安装使用，往往需要勘测定制化的上门服务，且服务是不可去除的。

因此，获取客资则是行业生意模式的核心目标。互联网高效获客是传统大家电行业转型的一大挑战，与传统门店获客方式做好营销平衡规划非常重要，互联网获客方式更要服务门店。

创意核心洞察

迎合帅丰集团上市活动，帅丰通过数字化营销为消费者传达集团上市的感恩回馈活动。通过腾讯广告AI智能竞价营销投放，一方面帮助企业获得销售线索，另一方面为集成灶行业打造了一份可复制化的营销获客宝典。

传播策略与实施

传统线下获客方式：摆摊、发传单、路演，派出门店导购员、销售员上街拉客，但往往只能覆盖一条街的散客，得到客资后验证客资有效性却发现有效性不高，这些客户往往只是冲着门店免费的赠品和礼品，才留下的电话号码。这样的传统获客方式，既费人力，又费财力，效果并不乐观。

借助腾讯广告社交生态的营销获客方式，用好微信朋友圈这一全民化的社交广告资源，加上大数据精准找人的能力，帮助帅丰集团在获客效率上得到了很强的提升。

一、制定投放策略

兴趣/行为定向策略

1.潜在目标: 近6月,关注房产/家居/家电/装修/母婴

2.兴趣目标: 近6月,对家居/厨电有搜索及购买意向

3.直接目标: 近3月,搜索过同品类/品牌

再营销定向策略

1.公众号关注人群

2.曾领取帅丰的微信卡券人群

3.曾对帅丰公众号/朋友圈广告感兴趣的人群

二、投放工具策略

投放三大金刚(AI智能营销工具)

1.oCPM（智能竞价）：有AI竞价投放，优化降低填表成本

2.自动扩量：拓展流量池

3.sDPA（商品广告）：帮助广告放量、拉新、精准找人

三、素材及落地页制作策略

1.以消费者利益出发，突出帅丰集成灶为消费者带来的优势

2.结合集团上市，突出感恩回馈的促销力度

四、落地页工具策略

落地页四大天王（落地页4大功能组件）

1.表单组件：放置在落地页第一屏，提高消费者留资效率

2.电话组件：点击后一键拨打电话，提升获客效率

3.咨询组件：点击后进入在线咨询客服系统，客服直接与用户建立1V1的在线聊天沟通方式

4.悬浮组件：始终悬浮在落地页底部，点击后跳转活动抽奖页面，在抽奖页面填写客资后参与抽奖。抽奖活动也是侧面加强客资获取的方法

项目效果说明

本次投放效果总结：

1.平均互动点击率是家电行业点击率均值的1.7倍、

2.平均填表成本是家电行业均值的50%

3.综合表单数量、电话咨询数量、在线咨询数量后，总获客成本仅为填表成本的64%

4.洞察发现，部分在线广告配置了sDPA商品广告后，对比没有配置sDPA商品广告的在线广告，放量提升了2.3倍，填表成本降低了1/4，sDPA有效帮助帅丰集成灶此次投放快速拿量，降低填表成本

案例亮点

帅丰集团在集团上市期间，抓住了回馈消费者的活动利益点，从传统营销思维向互联网获客进行转变，运用智能营销工具，高效获客

案例视频

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