案例名称： 巧用明星代言玩转移动社交化全链营销，英菲尼迪QX50实力五步攻心

营销背景1：2020年全球疫情肆虐，仅上半年国内31厂商销量腰斩，11家品牌销量下滑90%，对于疫情的恐慌与防疫措施迫使车企门店第一季度近乎停摆。

营销背景2：车企新车上市发布会无法在线下开展，急需将新车上市营销活动转移到线上平台。品牌抢夺用户线上眼球的竞赛愈演愈烈。

车型背景：作为豪华品牌英菲尼迪销量占比超6成的主销车型，也是今年唯一上市车款-QX50上市发布会肩负着提升品牌知名度，快速提振销量扩大市场占有率的艰巨使命。 

【目标/挑战】

1.如何在上市预算限制内实现新车发布会最大化发声，提升品牌与新车上市知名度；

2. 线下发布会受阻后如何全面让用户在线”体验与感知” 新车产品功能亮点，我们需要聚焦在潜客人群主要分布场景内传递上市新车功能亮点，提升用户优质口碑，使其形成深刻记忆；

3. 急需缩短车型从上市到销售的营销转化周期，快速而精准地覆盖有购车刚需的高潜用户并加速线上集客和转化效率。

行业独家首创移动社交化整合营销传播策略“新车上市五步攻心法”：

策略特点：

1. 数据洞察聚焦新车高潜群体高频在线场景，搭建多场景联动曝光矩阵，实现上市声量最大化触客与破圈传播；

2. 【微信社交场景】借势腾讯爆款《庆余年》IP元素延展广告创意内容+朋友圈广告创意样式巧妙借助张若昀明星人气为新车圈粉提高用户互动，培育好感，引发新车话题传播力；

3. 【汽车垂直场景】发布上市预告进行汽车行业发声，权威媒体评测背书展亮点塑口碑；

4. 【视频场景】腾讯视频平台投放【super剧场】包段高潜用户偏爱的主流剧目黄金点位进行轰炸曝光，高频次曝光创行业播放记录；

5. 【智能效果投放】运用腾讯合约+竞价广告实现长达1个月的品效联投，以高潜特征人群为样本不断扩大曝光范围，数据沉淀品牌人群建模不断优化精准度，实现最大化精准投放；

6. 【后链路智能小程序】小程序一健闪电留资，“车讯达”线索快速精准分发到区域终端门店，提升门店转化效率。

操作/执行（限500字内）：

1. 上市前： 

运用大数据能力洞察QX50兴趣人群在腾讯平台矩阵主要分布于微信与腾讯视频等场景；我们在【汽车垂直平台】腾讯汽车率先发布新车上市预告，进行汽车行业亮剑发声。

2. 上市发布会中：

A作为新车上市直播的核心曝光场景，运用微信“明星朋友圈+评论的创新广告样式将代言人张若昀的明星人气与QX50绑定宣传，为新车吸睛并提升话题传播力，限时投放发布会live时段最大化全量覆盖人群，实现QX50发布会最大化曝光；

3. 上市后： 

A【腾讯汽车频道】直播发布会后秒发权威媒体大V评测文章进行背书，详细展现新车产品亮点，提升用户对新车的远程感知力，塑造对新车的好感与口碑。

B【腾讯视频平台】收集前期多平台曝光人群进行洞察挖掘发现兴趣高潜长时间集中在腾讯视频观看的剧目，将QX50高潜用户偏爱的高热剧目进行整体打包投放视频黄金点位，实现视频场景最大化触达新车高潜人群；

C【微信社交平台】

第一阶段：通过微信长效社交投放模式触达核心高潜特征人群，不断进行圈层外拓渗透扩大曝光范围，实现新车长期社交曝光传播；

第二阶段：沉淀前期在多平台曝光投放后沉淀的人群数据通过竞价不断追投，并将不断沉淀的数据反哺人群建模，循环优化投放程序，循环提高精准投放效果；

D【后链路智能小程序-车讯达】通过小程序能力实现投放用户快速一健填写留资后，通过LBS技术智能分发给各区域离用户最近的终端门店，实现门店销售即时发起用户沟通对话，秒速跟进高意向购车用户，智能缩短品牌沟通链路，提升集客转化效率与成交机会。

活动效果：活动效果：

A单场上市发布会曝光VV：3亿+

B 腾讯视频SUPER剧场：CTR最高达到12%，创下行业第二个播放纪录

C投放有效线索：同比品牌历史投放记录效果提升1倍+

D总集客量效果：超过品牌营销任务目标预期415%

E终端门店引流效果：日到店量提升1.25倍

行业影响力：

A帮助车企应对受疫情冲击线下营销停摆的困境中，通过跨场景联动曝光实现新车上市全面营销线上化，数字化的高效移动解决措施；

B通过品效合一的投放组合模式，缩短新车上市与促销的营销周期，实现车企上市发布会后快速收割高潜线索； 

C通过微信小程序能力与智能工具缩短传统漫长且折损率高的沟通链路，实现一键留资，一键直链用户唤起沟通的同时实现车企品牌投放直接赋能区域终端门店引流到店拉动成交的解决方案。

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