OPPO营销助力新浪财经2020年牛市乘风破浪

一、营销挑战和目标（20%）

1.品牌及产品背景：

新浪财经是行业领先的专业财经平台，提供及时的股价提醒及24小时的全球财经资讯服务。依托与国内外领先财经媒体内容合作，以及微博用户规模大、活跃度高的强大优势，覆盖广大中产阶级。目前，新浪财经现已开发出如金融超市、股市行情、基金筛选器、呼叫中心，金融产品在线查询等一系列实用产品，是满足用户理财需求的贴心实用的服务平台。

2.行业发展背景：

2020年是金融市场的抬头年。从用户需求的角度，由于疫情的影响，用户可利用的时间大幅提升，对于金融财经类资讯和服务的需求渴求度显著增强；从市场竞争的角度，大量金融财经类平台随着用户需求孕育而生，造成了行业竞争加剧的情况。因此在营销获客方面，新客获取与老客唤醒显得尤为重要。

3.面临的营销困境及挑战：

后疫情时代，很多金融产品和新闻资讯产品也把股票财经作为重要的获客阵地，各种引爆点接二连三的推陈出新。如何针对用户的需求，针对性的结合产品特点进行营销，以及如何在竞争对手各显神通的境地下抢占用户高地，是营销的挑战。

4.用户洞察/社会洞察：

【用户洞察】用户的核心痛点在于如何快速高效地获取金融信息。由于疫情的影响，用户在家的时间居多，碎片化时间占比大，同时用户对金融股票的兴趣逐步加大，但信息来源种类繁多，导致用户难以更好、更准确地第一时间获取信息并进行判断。

【媒介洞察】终端媒体在触达目标用户方面具有明显优势。手机已经是用户接收信息的最主要渠道之一，先人一步触达用户的优势以及高度的用户粘性，使手机成为联动商家和用户的信息互换桥梁。

5.营销目标：

通过资源整合，达到新客户获取和老客户唤醒的整合流量提升，具体分为：

a.提高新浪财经APP新客用户数量。

b.提高新浪财经APP日活用户量。

c.在20年下半年整合各类资源，打造整体用户量翻倍提升的营销方式。

二、策略及创意（30%）

1.资源投入方面，借助OPPO营销商业化资源矩阵，高强度曝光品牌信息，助力广告主在终端场景全方位触达用户。

2.投放策略方面，首先，基于用户的使用习惯分析，针对性地制作素材资源，跟随用户的喜好不断变化触达内容；其次，实时根据站内精准信息，进行素材补充，从而有效增强用户对产品的粘性。

三、执行（20%）

第一项 各资源位整合——技术赋能提升拉新量级。

针对股票财经类信息实时进行素材更替，加强素材曝光，再通过手机的资源进行全方位展现，触达新浪财经的潜在用户，引导用户进行广告的点击，通过落地页或者商店进行下载进而形成转化。

「落地页策略」通过对产品特点的解析，使用萤火虫建站，把产品特性和产品相关的内容聚合到落地页里，同时保证广告素材和落地页的一致性，减少跳出率增加转化量，实现效果营销目标。

「定向策略」依托OPPO营销的数据能力进行定向，针对金融人群（有理财、银行、信用卡使用行为的用户），针对有文化娱乐人群，针对汽车房产人群，以及地域分布等多元维度，定向需要投放的人群并进行营销投放，使广告精准触达到受众群体。

落地页展示

素材展示

第二项 优选资源位——效果优先最大化唤醒客户

广告主痛点：部分新浪财经APP用户活跃度不高，甚至没有活跃度，如何策略性激发该部分用户的兴趣从而提升其活跃度是广告主的主诉求之一，也是项目的优势和亮点。

寻找这部分用户：「定向策略」依托OPPO技术平台，针对OPPO手机里已安装新浪财经并且在7天/30天/半年以上为开启使用过新浪财经APP的人群进行定向。最大限度提升唤醒用户量。加强唤醒的力度，更好的控制拉活人群营销投放的广告效果。

吸引用户产生共鸣：图片素材针对实时信息更替，比如火爆一时的地摊经济，消毒液的概念股等等信息维度，对已安装用户进行全方位的用户痛点直击，引导用户唤醒。而视频素材通过时下热门梗，使用情景剧的方式展示炒股过程中可能出现的用户痛点，并据此向用户传递新浪财经的APP产品特点能如何解决这些痛点的信息，使用户在看到视频内容后产生深深的共鸣，然后通过视频尾帧引导用户点击并吊起新浪财经APP，最终达到吸引并唤醒老用户回归的营销策略。

素材展示

视频链接：https://v.youku.com/v_show/id_XNTEzOTM3MTQ0MA==.html

                 https://v.youku.com/v_show/id_XNTEzOTM3NDQ0MA==.html

四、效果（30%）

该项目整体营销效果显著，不仅为用户提供了精准及时的股票财经信息，同时为广告主带来了新增量和唤醒量的大幅提升，2020年新浪财经App用户量同比增长近100%。圆满实现项目目标。

a.提升新客量级

全年新增了300万+的客户。

b.创造性地提升唤醒老客户

通过OPPO技术赋能，全年唤醒老用户600万+，是最低成本唤醒老客户的先例。