【背景】

元气森林在2020年崛起，以无糖饮料专家的定位成为市场爆款。但是随着0糖概念的爆红，各大品牌入局，元气森林也面临如何强化品牌效应，提升品牌符号价值，抢占0糖市场的难题。

哔哩哔哩拥有高浓度的年轻用户，年轻人是元气森林的核心客群。其二哔哩哔哩独特社区生态，可赋能品牌在营销上更易形成差异化效应。

基于此，品牌选择哔哩哔哩平台顶流IP2020最美的夜进行合作。希望通过平台IP的事件效应抢占心智，实现品牌年轻化，占领年轻市场高地。

【目标】

1.品牌知名度最大化，覆盖B站年轻用户

2.形成广泛的二次自发传播口碑，引发精神共鸣

3.拉动电商销售

【受众】

无糖健康方式的追求者

追求潮流、标新立异的年轻消费主力军

喜欢偏简约的小清新风格的Z世代年轻人

【策略】

在传播主线上，品牌在跨年这个特殊节点，希望表达不管遇到任何困难都要元气满满的品牌精神。这与2020最美的夜“新生”理念不谋而和，不被困难击败，向阳新生。

因此整体以#元气新生，破土而出#作为传播主轴，在跨年节点与年轻用户进行情感沟通。在形成用户精神共鸣的基础上，再去落地品牌0糖0脂0卡轻负担元气满满的品牌卖点。

围绕传播主轴，元气森林紧抓B站顶流IP对年轻人的覆盖宽度和传播深度这两点，两大核心策略贯彻#元气新生，破土而出#传播落地。

①    宽度：搭载IP热度在年轻人心中狂刷存在感，元气森林0糖0脂0卡洗脑传播

联合宣推资源，独家总冠身份官宣绑定

重点宣发物料捆绑，伴随全网热议品牌强曝光

晚会正片全程包装植入，角标，舞台Logo，产品摆放，产品饮用等强化用户记忆

②    深度：平台内容共创，高密度内容运营，搭载跨晚IP核心精神，以#破土而出，元气新生#与用户形成精神共鸣。

萌芽定调——【跨晚概念片植入】：以贩卖机的形式软性植入概念片，作为链接2020与新生的重要角色道具，夯实品牌传播基调。

深入生长——【跨晚纪录片&UP主内容合作】：捆绑UP主产出定制内容，口碑与热度齐飞。视频内容两次抢占全站视频排行榜前四。

开花结果——【行业首支全舞美节目内容定制】：以“打工人”角度切入，为用户创造嗨点，说唱新世代联动腾格尔草原说唱。魔性又走心，传递品牌0糖0脂0卡无负担，元气满满卖点。

【效果】

伴随2020最美的夜2.52亿的直播人气峰值，126个全网热搜，品牌实现：

品牌声量飙升：伴随IP热度，全网120亿＋品牌曝光。跨晚当天，站内用户品牌主动搜索量激增3000%。

抢占用户认知：共创节目《今天要做元气er》登上微博热搜增长榜，喜提站内百万播放量，弹幕互动全跨晚单品内容第6。B站跨晚弹幕讨论词云显示0糖0脂0卡词条，品牌卖点成为用户讨论热点。

超级用户转化：元气森林B站企业号一夜增粉百万，成为B站百万粉丝UP主；元气森林跨晚当天上线新品口味，上市即断货。