良品铺子在《二十不惑》影视剧植入时，深度植入良品铺子品牌下明星产品——脆冬枣、综合果仁等，并且分别绑定剧中李庚希饰演的罗艳艳和卜冠今饰演的姜小果，打造良品铺子是学生寝室的最佳搭档。品牌借势在微博端发起#玩味青春美味一夏#话题，通过一系列二次娱乐营销发酵植入剧情，进一步拉近良品铺子与年轻受众之间距离，形成更广泛的品牌讨论，成为2020年夏天最刷屏的爆款零食品牌。品牌在本《二十不惑》剧情植入提升了观影人群对品牌的好感度，而且给品牌带来整体流量增长——《二十不惑》播出期间品牌手淘搜索指数708,922，对比去年468,138,增幅33%，门店总客单量提升1.62%。

一、营销背景及目标：

1、营销背景：

品牌计划以明星产品脆冬枣、综合果仁为品牌代表深度打入年轻女性圈层，借《二十不惑》剧集和其中演员的高势能精准的提高品牌知名度+好感度。

2、营销目标：

（1）提高良品铺子品牌与18-25岁女性核心受众的认知度，提升精准受众人群的品牌好感度；

（2）提高品牌流量增长，一方面提高social平台的品牌与粉丝的互动性，另一方面促进销售渠道包括线上电商以及线下门店的浏览量及转化情况。

二、营销策略及创意：

1、提前一年从影视大盘中找到实力片方的片单，深入分析影视题材及其与品牌的匹配度，置顶植入总策略。

2、将剧情中亮点人物发展线提炼，寻找高光时刻与品牌结合。

3、一年时间里，帮助品牌在项目执行过程中沟通片方和艺人配合度，成功将综合果仁绑定卜冠今饰演的姜小果，脆冬枣绑定李庚希饰演的罗艳艳角色，使得良品零食成为剧中主要的女生角色爱情学习游戏的最佳伴侣，陪伴她们经历各种欢笑与泪水，见证她们的成长。

4、播出期间进行线上以微博端为主要渠道的二次营销，发酵植入剧情的影响力，并且在电商平台进行IP联合宣传物料的投放，为良品铺子旗舰店引流。

5、在广州举办【二十不惑主题快闪店】活动，并与当地潮玩媒体联动，多层维度加大本次娱乐营销影响力。

三、传播与执行

1、影视剧植入策略

【策略一】绑定剧中主要场景女生宿舍，打造良品铺子是大学寝室时光最好的搭档。

【策略二】绑定剧中核心角色，提高植入产品曝光和与主角黏性，提升受众好感度。

（1）所有产品绑定吃货人设-段家宝：通过友情和亲情中自己对美味的不懈追求展现419吃货的属性，通过宿舍、公司等其它场景高频道具展现夯实良品铺子是美食爱好者段家宝的珍宝。

（2）综合果仁绑定奋进女孩-姜小果：事业作为姜小果发展发展线，通过与“男神上司”周寻的“磕磕绊绊”小果奋勇前进着，良品见证了小果事业重要转折和成长。

（3）脆冬枣绑定二次元少女-罗艳艳：罗艳艳是个游戏宅女，考研过程中与男友路然相知相伴，脆冬枣作为罗艳艳最爱吃的零食，一直陪伴她走过各种挫折，见证她的感情发展与自我成长。

2、影视剧植入执行情况

【执行】植入权益几乎200%完成，植入效果品牌非常认可！

3、植入播出营销执行

（1）品牌官方话题

 良品铺子官方微博发起主话题#玩味青春美味一夏#，至今积累阅读量达3772.5万，讨论量达2.7万。

《二十不惑》大结局发起微博话题#吃枣群众#，结合#二十不惑大结局#话题发布李庚希扮演的罗艳艳吃枣视频集锦，#吃枣群众#话题阅读量达1207.9万，讨论量达1.2万。

（2）与《二十不惑》官方联动

（3）线下主题店

四、执行效果

1、影视剧收视情况：

从CSM公布的数据来看：

《二十不惑》湖南卫视播出24天，收视破2有16天，平均收视2.2025，表现优异。

播出至今，品牌植入高度曝光，6场情节+10场互道+3场道具摆放高频词露出。

2、品牌名微博指数分析：

从下图可以看出，电视剧7月14日-8月7日播出期间，品牌关键词在微博端的微博指数明显提升，高于日常平均值，引起大众广泛讨论热度，且超过品牌一开始的对品牌social互动有所增加的原始预期。

3、品牌电商转化表现：

主题门店有效助力销售、销售环比上升显著

全渠道战略动作与植入配合，提升品牌淘内搜索热度，播放期间品牌手淘搜素指数708,922，对比去年468,138,增幅33%。