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天猫超级品牌日双11专场B站营销
发布时间:2021-04-19 18:28 浏览量:21469
在未投放任何信息流广告,仅凭借内容与运营策略的前提下,话题页在b站上线24小时内冲上榜单top15,并在后续两天内保持在top3以上排名。
整体内容共计产出316万播放UV,单个UV成本0.37元,B站平台单UV成本1以下均为优质数据。本次合作的商业化内容与B站用户的喜好深度契合。共计11条商单作品中,评论、弹幕等用户互动区未见反感/排斥等粉丝发言。
话题文案上:
经调研与脑暴谨慎选择出核心话题词库,内部投票筛选更social向话题文案,最终确认话题为#爷的青春又回来了#
页面视觉上:
追求更加贴近B站风格的视觉,摸索出电商与social的视觉呈现平衡点,最终呈现出和谐的视觉效果。
引流路径上:
话题页主KV设有引流button,在话题页上实现了站内外联动链路。
互动引导上:
针对部分核心达人设置红包、抽奖等调动活动互动/参与积极性。
话题参与上:
除up主商单合作外,同时采买了优质up主的19条B动态直发合作,并联动24名KOC尾部达人以及60名纯素人联动参与话题互动。
节奏策略上:
第一天:
首发视频:根据达人投放较好的两个时段,优先选取中午12:00投放。保障效果的
同时,提前测试话题页抓取、tag词的使用以及邀约链接的审核,预留足够多时间根据
测试情况来做优化调整;话题页根据首发视频时间,一同上线,并在当天晚上较好时间节点发布2个定制视频,持续给话题首日预热铺量;
第二天:
定制视频集中优选达人发布效果好的下午晚上时段进行发布,同时发布所有B动态话题转发内容,为话题页入口引流;发布63%的B动态直发,来引导粉丝参与活动互动;最终,三方面集中时段累积流量冲榜!
第三天:
全天候持续安排尾部kol及纯素人投稿,累积保持话题热度;有较高粉丝基础的定制视频、B动态直发,则参考达人效果好的时段,重点选取时段重叠中较早时段投放,集中在尽量就在17:00-19:00点集中铺量进行最后一次冲榜!
最终,“爷青的青春又回来了”成为B站年度弹幕,成功在B站及网络平台兴起#爷青的青春又回来了#字幕的浪潮,该案例也荣获了B站2020年度UP主创新营销案例奖的荣誉。
案例信息

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