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#过年气氛组-天猫年货节B站整合营销
发布时间：2021-04-19 18:32 浏览量：27689
【背景】
2021年1月，天猫站内开启大促“天猫年货节”。在年轻人对“年货”不敏感，购买目标不甚清晰的情况下，希望在Ｂ站通过内容营销激活年轻用户购买心智，打造天猫“陪你团圆”的用户感受，并形成有趣有料的品牌印象。
本文来源于广告门 adquan.com
【目标】
让B站用户种草天猫年货好物，撬动年货消费心智，为天猫打造全B站“过年”氛围。
【受众】
扎根于B站生活的Z世代人群
【策略】
以B站用户的“过年”感受，赋予“年货”新生命力。
【创意】
Z世代的双十一和年货节应该由他们自己定义，他们主张消费自由，他们崇尚的是文化消费，而不是货品消费。换句话说Z世代买的不是东西本身，而是兴趣，是爱好，是梗，是信仰。
在B站，过年=极度开心的时刻。天猫携众UP欢喜降临B站，组队“搞气氛”，同步以官方事件传达品牌理念：有天猫，天天过年！
【执行】
1. 官方爆款视频造声势，深挖用户洞察，多点埋梗，以谐音梗送新年祝福。起飞投放、召集令引流等合力曝光效果加成。
2. 成熟运营B站“人-货-场”。将26位UP分成道具组、放饭组、打call组、主子组、整活组定制视频，5大组别锁定Z世代过年最有感知的场景，同时邀请4位UP对官方视频进行二创，加深品牌的年货场景。
3. 准确把握运营节奏，多次霸榜。首次尝试邀请头部UP主担任活动发起人，上线30位UP定制视频，热门率高达80%+。UP间评论区梦幻联动、猫猫子亲自下场互动、评论区热评置顶带节奏，引爆用户参与互动。
【效果】
B站超级话题页（召集令）浏览量1.7亿
官方视频播放量高达350万，B站热门霸榜长达3天
UP定制视频总播放量2418万+，总互动量15.7万+
话题冲至最热话题榜NO.1，9 次
合作5大圈层共30位头腰尾UP，获得25个热门推荐
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说了半天，干啥事了。。。。。