我们正处于一个消费升级的时代，还是消费降级的时代？

你会更愿意把金钱投入到更高级的消费品跟娱乐消遣中，还是窝在手机的小小世界里，一边薅羊毛一边喊着“真香”？

本文来源于广告门 adquan.com

质量好的都很贵？便宜的没好货？花钱容易省钱难，到底要先花钱还是先省钱？

京东极速版：我听到了快乐星球在呼唤我……

下沉电商市场3.0时代：平价优质版

各种拼购APP、特价版APP、团单等浪潮盛行，下沉市场用户消费需求激增，一二线城市消费观念转变，电商市场的下一个风口在哪里？

通过市场分析，我们了解到，在超10亿的下沉市场人口里，蕴藏着巨大的消费潜力，各大电商APP平台打出“平价”的利益点抢夺市场，但随着消费需求的不断变化，单纯的价格战已经不再成为下一个消费增长的动因。

下沉电商1.0：以“平价”进入市场，但是需要多人“拼”才能获得低价，产品质量无法获得保证。

下沉电商2.0：在“平价”的基础上进行优化，不用“拼”，操作更简易，但商品质量良莠不齐。

如果说“平价”是现在，那未来是什么？

我们从《下沉市场人群洞察报告》中看到，除了价格之外，品牌消费意识逐渐浮现，下沉市场人群越来越注重产品品质与体验。这意味着，不是说价格不重要，而是消费需求多元并行，又想要“平价”，又想要“质量”。不是不想体验质量好的，而是质量好的买不起。

我们看到了现行消费需求的不满足与消费市场潜力，挖掘到京东极速版的品牌优势（依赖京东品质保障的平台基因，从主站精选平价的优质商品），为京东极速版找到了新的品牌定位：下沉电商3.0版本-平价优质版

经济收入提高了，消费水平、消费欲望跟着提高，那生活水平就一定提高了吗？大家有没有发现，挣得钱多了，花出去也更多了？我不知道它在哪，反正就不在我的钱包里！（哭泣……）

可是生活总不能不花钱嘛，所以，你或许需要一个“花得少，省得多”的APP。

口口相传，街坊邻里快板大合唱

京东极速版推出“花得少，省得多”的品牌口号，想要在电视上投放一支15秒的tvc，提升京东极速版知名度。

又便宜、质量又好的消息，街坊邻里怎么可以不知道！！于是我们提出了口口相传的概念，以一个家喻户晓的传统活动作为形式，将品牌口号传唱至大街小巷，所以我们想要组织一次“快板大合唱”，让街坊邻里都加入到欢乐的氛围当中。

我们的脚本从年轻小伙汁开始，一传二，二传四，四传更多人的形式展开，把京东极速版“花得少，省得多”的好消息传给更多的街坊邻里，街坊邻里一起把好消息传递给电视前的观众。

脚本文案：

花得少，1元好货天天有

省得多，百元福利月月领

真是巧，街坊邻里都说好

花得少，省得多，就在京东极速版

咦，他们在京东极速版的广告里，打的难道不应该是京东极速板吗？

在提案的最初我们提出了这个小巧思，我们和客户商定后，最终还是决定先把京东极速版的品牌认知打出去。经历了一个多月，项目最终完成，感谢客户、制作公司、以及各方小伙伴们的共同协作。

现在视频已经可以在北京卫视和河南卫视上看到啦～

最后常规操作，放出彩蛋

拍片现场花絮：