常听到客户说：“我要一个能爆的广告”，这很像我年轻时问我老板的一句话：“什么广告能拿戛纳？”老板回答我说：“你不要去判断什么广告能拿戛纳，而要去判断什么是好广告。”感谢他给了我正确的价值观。

本文来源于广告门 adquan.com

这一期我们聊聊能爆的好广告，一个广告会爆，需要天时地利人和，这在广告圈是不争的事实，而什么样的机会有可能做出这样的广告呢？有以下几种情况：

1.品牌全盛期，需要一支大广告为品牌夹持，从企业到代理商都怀揣着对这支广告的企图心。

2.企业市场部里有一位英雄，为了真的做出成绩，不惧因此而丢工作，敢于力排众议做一些不常见的广告。

3.企业情况危急，死马当活马医，急需一剂强行针，用广告来起死回生。

4.客户极其信任你，给你一笔钱，让你自己来，凑巧你做了个很不错的广告。

但就这几种机会，在平常的工作中也是不多的，而衡量一支广告能不能爆，除机会以外，还有内容好不好、投放时机对不对、投放力度大不大、是否抓住社会舆论风向、是不是遇到了想不到的传播点等等。

看到这你会想如果是这样，那不是就做不出“爆”的广告了，其实刚才这些因素都是需要控制的，如果控制得当，“爆”的几率会大大提升，但这需要科学的方法和你对全盘的思考。

第一

能爆的标准

内容是一支广告能爆的基础和核心，但只要一说到内容，什么样的内容能爆就非常主观甚至感觉说不清了，我们先引出一本书《引爆流行》。

在这本书里一段重要的描述，世界流行音乐届有两个组织，是做流行判断的，一个叫“流行预测者”一个叫“摸底者”。他们会把流行歌曲播给一部分听众去听，连播三遍，让听众从0—100给这首歌打分，事实证明如果这首歌的分数高于65分，就有成为流行歌曲的能力。

但并不代表100分的歌曲比65分的歌曲更容易火，通过后期的的炒作发行媒介的铺程，都是其中的重要因素。

但也证明另外一点，如果打分低于65分，无论如何炒作都不会成为流行歌曲。这和广告的整个过程非常类似的，广告也是这样的。

那问题来了，广告如何评分呢？在星驰有一个很好的工具——“星驰.全球广告评分系统，给你见过的所有广告打分，这一点非常重要。

在这个评分系统里，我们对不同级别的广告给予影响力和目的清晰描述，你可以把自己见过的所有广告归归类，看看你做的广告和别人做的广告都在什么位置，在这个系统里，6分以上的的广告就已经可以从内容端控制到“爆”了，6分的广告相当于戛纳的铜狮，也就是在《引爆流行》这本书当中评分在65分以上的作品。

关于这个评分系统我们还会在接下来的文章中，详细的解析对应这些分数的广告都有哪些，估计是一篇会得罪很多人的文章，大家各自评说吧。

第二

能爆的洞察

星驰的同学和合伙人都是在各大广告公司工作过的，但对于洞察大家都各执己见，我们因此在一次培训前还问过很多大神级别的广告人，大家的回答也是莫衷一是各说各话，我想大家真的没把这个问题研究透，也许有些武林秘籍真的只掌握在少数人手里，却又有没有形成文字形成理论，所以对于洞察星驰做了一点点研究和深入，这个课题我们会继续研究下去，今天先和大家共享一点研究成果。

我们把洞察分成三个级别

社会洞察：

如果你想做出绝对的爆款，一定要用第一层洞察，这层洞察会像核弹一样以极快的速度爆发扩散，因为它说的是每一个个体在面对社会带给他的矛盾和困难，会无比动人，比如我们看到的广告“后浪”，说的是90后在面对当今社会时的状况，再比如我们看到的电影里的《摔跤吧，爸爸》，电影讲的是只一个普通家庭的故事，但为什么如此动人，是因为你看到一个一个小小的、弱小的个体和你我一样，再和庞大的不可动摇的社会问题对抗、再和舆论对抗、再和不公平对抗，这样的例子其实非常多，大家可以去观察一下这样的作品和广告，这种洞察产出的广告或者电影还是小说的力量都是最强悍的。

群体洞察：

这层洞察产出的创意和作品也会同样成为爆款，不会像社会洞察产出的那么强悍和残酷，会很温暖，它基本运用的原理就是个人和集体的冲突，比如个人和家庭、个人和公司、个人和一个时间段，好处在于这可以唤起很多人的群体共鸣。比如腾讯做过的“10年前你用过的诺基亚”，这是一代人的记忆，电影里的《夏洛特烦恼》，运用了大量的能唤起一代人的场景桥段和音乐，比如小说里的《陆犯焉识》。

微洞察：

微洞察其实是互联网时代发展起来的非常兴盛的方式，是个人关于自己，关于内心的一些细枝末节的洞察，很有意思，不太可能引起巨大的轰动，但是依靠大量的微洞察的内容，产出微洞察内容的个体会非常的火，大量存在在抖音、快手、网综当中。

第三

能爆的执行

前面两点大道理说完了，但在广告行业有句话说的好：没有烂IDEA只有烂执行，前两点是最大的核心问题，但落到执行上的时候会有诸多的细节和点需要注意，但爆款的类型很多，有视频、事件、平面、social等等类型，我们不能一一概全，但星驰有一个爆款公式，今天我们也用我们做的一支视频举个例子，大家会更有带入，先来一起看看这支视频。

接下来分解一下《爱慕超人爸爸》的打造方法

这是星驰爆款公式，但在《超人爸爸》这支视频里有以下七点做法：

1.全素人出演

大家可能会觉得全素人会让影片不好看，或有风险，其实这一类影片想要成功最重要的点在于消费者的共情，而在编剧理论当中同情最重要的在于可信，如果我们用了一堆貌美俊俏的演员，你可能在第一秒就跳戏了，觉得这不是我。

2.纵向深挖桥段 —— 300个起，优中选优

爸爸是超人这个idea不算是个犀利的idea,甚至你在网上搜索能搜出一堆爸爸是超人妈妈是超人的烂创意执行，但我们依然有信心能做出好广告，因为有些主题永远都会感动人，就好像“屌丝逆袭”这样的主题，听起来普通，但能不能动人关键看内容，我们从300个桥段里选出最具有代表性的6个进行拍摄。

3.运用群体洞察和微洞察

影片中出现的几个桥段甚至是一些细节，都和群体洞察还有微洞察相关，能唤起所有人的集体记忆，我们所面对的所有人群都可以在里面找到自己的影子，而创意本身“爸爸克服自己的缺点来爱你”就是一个群体洞察。有很多同学反应对爸爸喝茶吐茶叶，爸爸大声说话，爸爸偷偷塞钱印象深刻。

4.清晰人设，增加可信

影片是优秀的导演沈晨执导，导演在前期做了非常清晰的人物设定，让每个人物在很短的篇幅里都很立体，哪个爸爸是车间主任，哪个爸爸是下岗工人，哪个爸爸是办公司主任，他们都应该带什么样的眼镜穿什么样的衣服，怎么喝茶等等，所以才能让观众相信，就是这样的才会产生共情。

5.设定桥段的起承转合，清晰化哭点

全片一共6 个桥段，我们清晰化的设定了每个桥段所起到的作用，6个桥段缺一不可，在消费者看完全片的时候会有一种情绪释放之后的满足感。

6.选择觉得适合的导演

当你发想出一支广告片时，这支片到底是温情的、感染的、时尚的、炫酷的还是搞笑的，每支影片都会有一个自己的发力点，而找对导演至关重要，千万不要抱着这个导演导这种类型的片子也许也行的心态，很多问题扭不过来，很多问题出了也无法回头。

7.最好片中有明星或者热点

这条对做创意的人来说不是必须，但也许对客户来说是必须，如果有明星或者热点事件或者热点歌曲的夹持，爆的可能性会增加很多，这样的好事越多越好。

能爆的技巧还有很多，在未来我们慢慢道来。

能爆

也许是小聪明

但能

一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆一直爆

才是本事