【营销背景】

与车相关的笔记数高达23.1万篇，小红书用户愿意去分享、互动汽车的相关内容，其中标签热门词包括预算、车型、内饰、配件、场景等。路虎中国希望能建立贴合小红书调性的品牌形象，发布目标消费者感兴趣的创意内容，以此吸引更多用户关注。

本文来源于广告门 adquan.com

【营销目标】

【帮助品牌、产品深入女性群体】路虎中国希望通过借势小红书平台内的营销，利用小红书平台规则，迎合女性向审美植入产品卖点，拉近消费者与产品距离，深入浅出感知“汽车”复杂产品力，促进女性TA购买决策。

【生活方式引领者】要让小红书用户了解和对汽车产生兴趣，就不能定位成传统意义上的汽车品牌官方号，除了产品点的绵里藏针外，应当以小红书用户的生活方式为切入点，结合用车场景，视觉和生活方式双共鸣。

【既有车主KOC“变现”】宠粉互动，激活既有车主，发布车主笔记，以车主身份辅以挂放，进一步影响TA圈层。

【圈粉拉近消费者距离】以品牌为轴心、车主圈层涟漪化铺设内容，双管齐下，通过定向内容打造增加品牌影响力和美誉度，争取女性受众群体。

【营销策略及解决方案】

充分发挥小红书内容电商+生活方式分享社区的平台定位，以更加内容生活化、场景应用化、产品年轻化的形式，代入高端用车生活体验，辅以品牌精准触达女性消费群体，通过花式种草树立女性车主形象。

【路虎中国】-针对小红书平台受众审美，围绕产品“越野”优势结合平台调性进行深耕，打造“精英”人设下“大女主”高端生活方式。

营销策略——找准定位和切入点

【路虎中国-小红书】-精英“大女主”

【创意表现】

精准找到平台与车型关联点（如小众高品位网红打卡点、一般SUV到不了的自驾游攻略等），创意设计系列海报、美图、视频等，吸引消费者互动关注，结合女性受众兴趣点打造的beauty show，节日宠粉、壁纸美图、艺术鉴赏等车主高格生活方式分享。

【路虎中国-小红书】#精英“大女主”女性阵地#⬇️

案例系列一：#车企活动的“精英”海报#

案例系列二：#“大女主“技能Get✅#

案例系列三：#“大女主“高格用车生活分享#

案例系列四：#“大女主“专属自驾游攻略（极限越野路线分享）#

案例系列五：#车界“女神“形象打造#

【执行过程】

结合小红书平台内现有热门榜单、热门话题及既定栏目方向三大块内容，寻找与品牌契合点，建立恰当联系，加深目标消费者品牌认知。

注重平台语言挖掘：调整小红书内容结构，官方占20%，自主内容80%（打卡、壁纸、攻略等内容）

迎合平台规则：官方影响力占20%，素人影响力80%，提升素人贴比重

自驾游攻略输出：大女主气场全开，结合女性“越野”的自驾游主题内容

KOC花式口碑种草：定期与KOC合作，花式输出和扩散口碑

发布切合平台的创意内容，在符合小红书平台调性的情况下，精准触达女性消费群体，并通过创意海报、有奖互动等方式，花式种草车型内容。植入部分品牌内容，提高品牌在平台内影响力。

【路虎中国-小红书内容发布平台入口】：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/58bd798050c4b43c75b9bab5?xhsshare=CopyLink&appuid=5657bc08cb35fb5075fff766&apptime=1618419613

【营销效果与市场反馈】

小红书平台内路虎话题相关笔记20000+篇；创意内容总曝光量达1000000+，总互动量达4000+，引起消费者广泛关注。

数据来源：小红书后台

【投放时间】：2020年全年

【投放预算】：总计约28万左右

小红书平台与官方活动进行联动，发布有奖互动活动，吸引消费者参与。并不定时同步抖音、微信等平台优质内容，进行“小红书”style渲染，作为同一主题进行二次扩散发布，扩大影响力。

路虎中国与时俱进，加快市场动作，用鲜明的时尚态度及车型引起了消费者的广泛关注，车并不仅仅是交通工具，也是出街的时尚单品之一。