2020年憋了那么久，迎终于来了金九银十的家装旺季，各大家居品牌纷纷推出形式各异的促销活动，抛出各种福利与优惠政策。东鹏瓷砖和东鹏整装卫浴，希望在此双节旺季，能够做一场有趣的促销，突破以往常规的促销模式的同时，在形式内容上有一些创新的玩法，直击消费者，在一片大促中脱颖而出。

如何把一个普通的促销做成一场具有互动性、话题性、引爆关注的带货营销？我们找到一个切入点——东鹏品牌代言人刘涛，带货风格“犀利凶悍”，江湖人称刘一刀，今年首次直播带货就达到1.48亿的好成绩，可谓是明星带货界商业影响力的杠把子。我们结合刘涛的身份，策划了一场“代言人VS砍价官”的整合营销。

01 预热：代言人VS砍价官？巧用矛盾话题发酵事件

9月21日，东鹏品牌代言人摇身一变成了站在消费者阵营的砍价官，作为当下炙手可热的带货高手刘涛，将砍价的手伸向了自己代言的品牌。面对刘涛的砍价，东鹏总裁率先在官方微博发布回应视频喊话刘涛：要砍价可以，但得先接受一个挑战——直播带货50000单！

东鹏总裁喊话代言人刘涛

总裁喊话刘涛视频

刘涛微博应战总裁

面对总裁的隔空喊话，刘涛微博回应拿下砍价特权，潇洒应战。直播带货50000单的宣言立下后，刘涛联合30余个家居蓝V发动全网号召网友给出自己的砍价秘笈，进一步加深了品牌印象。在全网砍价支招后，刘涛公布砍价“折”学，同时带出了本次促销活动的5大政策亮点。

5张刘涛砍价哲学预热海报

顺势，刘涛在全网发起互动话题#喊话刘涛给你免单#并登上热搜。全网转发刘涛免单心愿海报，大量粉丝UGC免单心愿语录。

#喊话刘涛给你免单#网友留下免单心愿

微博话题持续发酵，官方对网友#喊话刘涛为你免单#的免单心愿进行翻牌，话题截至9月30日，阅读量高达5493.9万。

话题截至9月30日，阅读量高达5493.9万

02 蓄客：买东西砍价“找对关系”，抓准消费者的需求心理

在中国这个讲关系的社会，买个东西也不例外

砍价，还是得找对人——

刘涛，做为东鹏品牌代言人这层关系

挺身而出，化身砍价官，为消费者直接和总裁砍价，拿到心仪的价格

9月26日，三条趣味短视频在微博和抖音发布。

《砍价江湖》系列短视频

《砍价江湖》登陆抖音信息流

三条《砍价江湖》登陆抖音短视频平台，开启信息流刷屏。“拿不到心仪的价格？”“砍价就要找总裁”的消费痛点通过短视频方式进行传播，锁定家装消费标签用户，精准投放进行转化蓄客。

03 冲刺：线上线下齐发力，5000家门店直播联动

除了微博，小红书、抖音信息流以及朋友圈阵地抓住私域流量和公域流量传播三个趣味短视频，共同进行信息覆盖。从活动流量入口上，充分整合线上线下资源，5000家门店联合户外媒体齐发力，多维度为直播进行最后冲刺。

户外活动广告投放

04 收官：BOSS天团+明星带货+头部达人，为直播点亮不一样的火花

10月3日当晚的直播，东鹏不仅邀请到自家品牌代言人刘涛，向东鹏发起“抄底”砍价冲锋，还邀请到了在抖音坐拥2000万粉丝的设计师阿爽，担任当晚的“首席选品官”，向大家推荐好物。同时，东鹏董事长与总裁2位大BOSS也亲自上阵，四人轮番上阵，好戏连连。作为消费者的砍价代言人，刘涛超额完成了立下的FLAG；作为东鹏品牌代言人，更是与东鹏BOSS团亲身体验了一次东鹏瓷卫的产品优势，回顾了东鹏的企业理念及品牌实力。

BOSS团+代言人+网红大咖齐助阵