营销背景：

5G时代让短视频成为各行业新的流量角逐地，行业的不断发展也让短视频的形态日益丰富，成为创意的聚集地，短视频的营销价值愈加凸显。在获客难获客贵的当下，品牌主们纷纷尝试通过短视频进行营销获客，希望能够通过低成本的投入来获得精准的营销获客。

撮合平台：

即合平台是巨量引擎旗下的视频广告撮合服务平台，已入驻数千位视频创作者，服务过70多个行业、2万个广告主，促成3万单生意，专注于用低成本促成高转化。

例如，即合平台的500元套餐主打短平快的创作方式，已积累了大量实战经验。真人出镜实测直击用户痛点，迅速抓住用户眼球，为广告主第一时间过滤无效人群。在优秀模特与创意文字动画的创意搭配下，清晰的产品功能讲解不断增强用户的产品印象。1500元套餐制作形式丰富，已顺利完成了大量经典效果广告案例。其中以产品解说风格／手绘风格／多机位精拍／情景演绎等多种创意变现形式最为抢手，搭配以经典播音式叙事口播，瞬间增强用户对视频广告的浸入感，提升用户观看／转化兴趣。中高档广告主的绝佳之选。2500元套餐广告形式丰腴，汇聚了大量国内顶尖创意领域创作者团队。作品涵盖沙画／动画／真人短片／微电影等多个领域，并在创意拍摄上各有独到见解。

营销产品：

产品：赛乐赛奥利司他胶囊

短视频创作者：匣子电影

即合平台针对赛乐赛的营销需求，匹配了优秀的短视频创作者匣子电影。

视频策划思路：

如何用低成本的视频做出高转化的视频是一个行业难题，尤其是医疗健康行业的产品。营销的本质是建立产品价值和用户需求的连接，如何帮助建立品牌价值、增强与消费者的信任联结是关键点。

针对该产品的三个特点，产出了3个视频。分别是：

1、赛乐赛-老板的决策

视频针对产品主要特点剖析：当今肥胖属于普遍现象，赛乐赛奥利司他胶囊为大众化减肥产品，对于普通家庭身材肥胖的姐妹完全适用。

视频创意思路：抛出问题-辩解-反驳-说服-解决方案

解析：以老板的形象代表官方发言。开场将有力的将药盒丢在桌上，露出产品，直接点题。老板质问职员“谁给的权利把价格上调”，此句直入消费者普遍关心的价格问题，引导观看者继续观看。职员回答从赛乐赛销售火爆，进而提价，为公司着想的角度设计出第二个普遍的销售策略，继续引导观看。老板情绪一度高涨，抛出普通家庭的姐妹都迫切需要赛乐赛帮助改善肥胖问题，老板站在消费者的角度考虑问题，更具信服力。20s后进入老板口播，语重心长讲出赛乐赛奥利司他胶囊的利益点，具有官方代言之效，公信力增强。最后老板给出解决方案，更加简便快捷的让大家获取减肥方案和购买产品。

整条视频前半段节奏紧凑，营造紧张的气氛。后半段节奏转为舒缓，清晰利益点，引导购买。

2、赛乐赛-老婆的秘密

视频针对产品主要特点剖析：服用赛乐赛奥利司他胶囊，身材得到管理，人充满自信。并且安全，放心。

视频创意思路：设悬-寻求帮助-解答疑惑

解析：开篇，女主吃药，照镜子，自信展现身材，男主在门边看到，新生怀疑，一连串的镜头设下悬念。对观看者有代入感，想一起揭开谜底。男主拿着赛乐赛奥利司他胶囊，急匆匆的找到张姐，张姐人设为带有权威的形象。张姐接过赛乐赛，一句放心，引出赛乐赛安全，放心，有效一系列利益点，并引导购买。观看者得到答案，大快人心的同时，对产品有了进一步了解，更具吸引力。

3、赛乐赛-有肚子的姐妹听我说

视频针对产品主要特点剖析：肚子有肉是大多姐妹的共性，而减肥意味着肚子减小也是女生减肥的一种普遍想法，从广泛的减肥概念提出具象的肚子有肉。赛乐赛奥利司他胶囊针对大肚腩，水桶腰类型肥胖普遍适用。

视频创意思路：开篇点题-举反例-分析误区-寻找原因-解决方案

解析：这不只是一条口播，它里边涵盖了案例分析，误区讲解，和解决方案等多个知识点。女一的口播配合女二的现场演绎，多了几分借他人之口现身说法的真实感。从肚子有肉出发，实属女生普遍困扰，设身处地的为观看者找想，所举案例也属于减肥女生的日常操作，贴近生活的去推荐产品，和观看者拉近距离，从而引导购买。

营销效果：

在素材成本2000+元的情况下，赛乐赛的单素材消耗超400万，取得了非常好的转化效果。