欧拉&即合：“效果广告思维”推动效果营销“破圈”

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欧拉&即合：“效果广告思维”推动效果营销“破圈”

图虫

发布时间：2021-04-29 18:35 浏览量：20118

欧拉人偶影视 2021金瞳奖金瞳奖

汽车行业从增量市场转入存量市场，如何攫取营销新增量，打开生意新局面？越来越多的汽车品牌主给出了自己的答案——效果广告。数据显示，2020年，巨量引擎平台汽车效果业务年同比增长超过31倍。

随着投放合作的深入，汽车品牌主对于效果广告的认知度在逐渐提升，并日渐打消了对其曝光人群质量、收集线索真实性等方面的顾虑。然而，在投放过程中，大多数汽车品牌主还是仅仅将效果广告作为低成本收集线索的工具，未能充分挖掘效果广告的更多价值。

作为一上市就红遍全网的“新世代智美潮跑”，欧拉好猫上市的全周期传播，就活用巨量引擎平台的效果广告产品，以“效果广告思维”推动效果营销“破圈”，不仅实现了降本增效，还获得了对品牌广告投放的策略支持，达成品效协同，获得了更大的商业价值。

联合“即合”平台制作素材，以超高性价比打造爆款内容

创意素材是影响效果广告投放效果的重要因素之一。欧拉好猫此次效果广告投放的策略重点在于全程动态优化，即组合欧拉好猫不同场景及产品点传播素材，根据实时投放数据分析用户核心关注点、关注场景及引发留资/关注行为的诱因，以反哺传播内容输出，因此对于素材的数量、质量及性价比都有较高要求。

在投放素材制作方面，欧拉好猫选择了与即合平台开展合作，确保了素材的高质量和高性价比，同时实现规模化产出。作为巨量引擎平台倾力打造的优质短视频广告一站式服务平台，即合平台汇聚了数千位优质视频创作者，可以高效产出多元化广告创意，价格公开透明，且有多档位价格可选择，打通了短视频广告素材制作的全链路，全程护航爆款出道。

在合作中，欧拉好猫与即合平台联合打造的爆款视频不胜枚举。比如这条单人口播短视频素材，就以“多角度产品特写+男声细节讲解”的方式，将欧拉好猫续航高达501公里、时尚性感的外观、座椅按摩加热、智能语音等核心卖点进行了清晰、直观地呈现，并落脚到“一款比男友还贴心的汽车”，对这款车主打的女性用户形成了生动、精准的价值引导。这条效果广告最终CTR达到2.82%，CVR达到2.45%。

年轻漂亮的小姐姐为何都看中这款车？一条视频中，一位长相甜美的女生对欧拉好猫广受追捧的原因进行了全面揭秘：复古自由的曲线，18寸时尚轮毂，开上它让你回头率爆表；全自动泊车功能，今后就没有停不进去的车位啦；一键舒享模式，边听音乐边按摩，更能舒缓心情……整段视频，每个信息点都从用户需求出发，深度洞察了用户的用车场景和心理诉求，并结合“女神专属座驾”这一核心产品定位输出创意内容，从创意原点到内容品质再到卖点传递，都堪称教科书级别，更容易与用户产生情感共鸣，最终斩下CTR2.28%、CVR2.78%的佳绩。

当然，品效兼收的效果广告远不止口播类素材这一种，让画面自己说话也能直抵消费者心智、引发深度共鸣。另一个案例，就将当代女性不同的休闲方式与欧拉好猫强大的产品力进行了交叉展示，画面中既有女性制作手工皮包时细腻典雅的手法与欧拉好猫复古车身的曲线之美间的类比，也有女性进行搏击这一主流健身方式时英姿飒爽的动作与欧拉好猫行驶过程中可能遇到的各种路况间的混剪。整段视频以动静结合的方式，将欧拉好猫的时尚外观、精致内饰、智能驾控等核心卖点展现得淋漓尽致，并在潜移默化中让欧拉好猫的产品力和价值主张与当代女性的生活态度和追求实现了情感连接。

汽车行业加速数字化升级的当下，模式创新成为汽车品牌主驱动营销破圈、带动跑量与转化的关键。欧拉好猫与巨量引擎效果广告展开的此次合作，就通过深挖“效果广告思维”的价值，联合即合平台制作高质量广告素材，切实促进了跑量能力和效果转化的提升。

在项目执行过程中，欧拉好猫通过即合平台产出了14支不同类型的优质视频素材，结合不同创意标题组合出近百种创意进行竞价投放，获得了精准曝光及高效转化。

数据显示，此次合作中，欧拉好猫同时投放了即合素材和常规素材，即合素材消耗占账户同期消耗78.9%。某单人口播素材成本仅1500元，带来的放量消耗达145万，并且还在持续跑量中。在整体转化效果方面，在即合素材加持下，欧拉好猫整体的CTR高于同期行业均值52.9%，CVR高于行业同期均值8.7%。本次合作，全方位凸显了“优质内容+竞价流量”组合下的效果广告优势。

欧拉封面.png