联合薇娅viya，创造3.7亿预估销量，VSPN助力KPL迈向电竞营销3.0时代

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疫情笼罩下，传统娱乐受阻，电竞火力全开

受到疫情影响，东京奥运会延期，5大联赛纷纷停摆，2020年上半年传统商业体育项目几乎全军覆没。根据尼尔森不完全统计，全球范围内有超过500个品牌和12万个赞助项目受到不同程度的影响。据天眼查数据，自1月1日起，至5月31日，全国已经有超1.6万家影视、影院、剧场、演出类企业注销。

一方面，体育联赛、线下院线停摆，品牌方陷入了“有钱没处使”的尴尬境地。另一方面，由于整体市场增速放缓，许多品牌也选择暂时缩减自己的市场预算，能够投入到市场活动中的资金都背上了沉重的指标，所有项目都需要精打细算，追踪每一分钱的去处，以达到几近苛刻的投入产出比目标。

反观电子竞技赛事，“生而线上”的优势得到了完全体现，将危机化为机遇，成为了疫情下唯一活跃的商业体育项目。

作为国内第一移动电竞赛事的KPL，在疫情中的表现也是相当抢眼。经过快速的部署和协调，KPL早在3月18日就在线上正式开赛，是国内最早启动线上赛的电竞赛事之一。开赛首日各大平台直播间观赛峰值合计超过6200万，创下KPL举办以来非决赛日的新高，其中仅虎牙单个平台的官方直播间热度较上赛季增长150%，从年初至5月底，KPL赛事内容观看量已经超过250亿。

一次游戏“开黑” VSPN花式助力电竞营销跨入3.0时代

VSPN CEO应书岭曾在上海创新创业青年论坛演讲中提到，电竞行业在不断探索新的跨界合作模式，今后跨界合作将成为常态。KPL联盟主席张易加也曾表示，接下来KPL会迈入电竞营销3.0的阶段。电竞营销3.0是基于电竞消费观众的需求，由电竞赛事拥有方和品牌主共同在某个领域创造一些定制化的内容或商品服务。王者荣耀的这一次“开黑”，拉开了电竞营销3.0的时代。

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6月15日，KPL好物专场直播持续不到2个小时，产生了3.7亿的销量，清扬45000套洗发水套装悉数告罄，上汽大众途铠2888个订单1秒成交，黑鲸T恤和iQOO Neo3手机也分别获得百万级销售额。

过去，电竞营销的价值大多绑定在品牌曝光、品牌形象、消费者口碑的维度上，品牌方选择与电竞赛事合作可以迅速实现品牌年轻化，但在“从流量到销量”的问题上却始终没有重大突破。此次KPL联动薇娅viya等一系列营销动作，打通了IP、流量、转化的全链路，正式宣告电竞营销跨入3.0时代，完成了对传统营销的弯道超车。

注入灵魂，VSPN为KPL巨大势能提供强力支撑与想象空间

1. 无可比拟的观赛人数

2018年KPL全年内容观看量突破170亿，较2017年的103亿，提升幅度达到65%；2019年官方赛事体内容总观看量达到440亿，相当于春晚的1/5。截止至5月底，2020年KPL的赛事内容观看量已经超过250亿。如此庞大的观看量反映了KPL作为国内第一移动电竞赛事无可撼动的地位。根据尼尔森的统计，KPL粉丝平均年龄为24.96岁，在全国电竞粉丝中渗透率达60%，合作品牌可以有效触及年轻人的市场，并且电竞可以更高效地帮助品牌完成从0到1的消费者认知。

2. 联动全平台资源的推广能力

王者荣耀目前拥有成熟的生态系统，在推广时可以联动更多体系内及圈层外的资源。在此次活动的发酵传播中，薇娅viya、KPL职业选手和所属战队在社交媒体上联动推广，互动总量高达290余万。#梦泪薇娅献祭流打法# 等相关话题阅读次数超4.67亿，成为了电竞的破圈事件。

3. 结合特殊节点，定制营销事件，实现超高转化

相比于传统的赞助合作模式，KPL的赞助商可以选择更加灵活的时间节点进行定制类合作，实现二次触达用户，完成有效转化。拿此次KPL好物专场为例，活动巧妙结合了2020KPL春季赛总决赛和年中线上购物促销的两个黄金时间点。在总决赛开始之前薇娅与KPL产生爆点话题，在社交媒体经过充分预热发酵后在5月13日的KPL春季赛总决赛直播流内官方宣布薇娅viya成为KPL手速女王，并预告6月15日直播间开启KPL好物专场。此外，6月中旬也正值各大线上平台促销的时节，消费者都在等待商品的最佳入手时机。结合了这两个特殊的时间节点，最后营销效果事半功倍，3.7亿的预估销售额自然也是水到渠成。

打造跨界合作标杆不断拓宽电竞营销边际

VSPN于2017年成为KPL联盟战略合作伙伴，2019年升级为KPL生态合作伙伴，全面负责KPL的内容制作和商业化工作。KPL好物专场是电竞营销领域的又一成功案例，标志着电竞营销进入了3.0时代。而作为此次跨界合作的策划者和执行者，VSPN再次探索跨界合作的全新模式，打造了自上而下、多维度的“破圈”与“融圈”事件，拉近了电竞职业选手与大众的距离，也让品牌方得到了年轻化、高频次、高质量、接地气的曝光与消费力。

电子竞技作为一项新兴的体育项目，其关注度和影响力逐年提升，根据艾瑞咨询的数据显示，2020年中国电竞用户规模将超过4.3亿，中国电竞产业规模将达到1353.1亿。如此巨大的用户基数和产业规模注定电竞营销的边界将被不断扩宽。未来，VSPN将不断探索电竞营销的价值，将品牌与电竞深度结合，激活电竞作为商业化体育项目的巨大潜力，助力整个电竞生态圈良性发展。

英雄体育VSPN商务洽谈：wangjianjia@vspn.cn

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案例信息

行业：互联网

类型：其它

地区：中国大陆

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全案服务：英雄体育VSPO

公关传播：英雄体育VSPO

事件营销：英雄体育VSPO