网友反馈

“音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示。”贝多芬曾这样描述音乐。的确，在所有的艺术中，音乐的能量是最大的，也只有音乐能迅速带动起几十万人的情绪起伏。1993年迈克尔杰克逊罗在马尼亚布加勒斯特演唱会堪称杰克逊最成功演唱会。在这场演唱会中60万人晕倒560多人，除了现场闷热等客观因素外，更多的是粉丝被带动的情绪起伏太大而起。

而此次劳斯莱斯首次破圈跨界合作，通过音乐将人与星巧妙链接起来，并达到与客户产生深层链接的目的。显然，这种方式是很高级且极具艺术性的，符合劳斯莱斯的高奢格调。最让人意外的是，劳斯莱斯一改以往低调且稍显沉闷的营销方式，尝试跨界做音乐这样的举动，透露出其将品牌受众拓展到电音领域的超高净值人群的决心。对客户来说，也看到了品牌的更多可能性。

为配合幻影“天魄”典藏版中国首秀，此次活动还专门打造了“驭鉴时空之旅”线上体验H5。也正是这个H5，赋予了劳斯莱斯多个新的标签。

• 首次电商

  
  

据智研咨询推出的报告显示，中国汽车电商交易规模呈现逐年增长的趋势。尝试电商，已是大势所趋。

2011-2020年中国汽车电商交易规模统计

于是在这款定制H5中，劳斯莱斯首次大胆尝试开放2个线上销售名额。「2辆千万豪车，线上售卖」，上一次发生这样的大手笔，应该就是去年薇娅卖火箭了。

• 1分钟的速度

  
  

疫情期间，“网红直播带货”猛然崛起，但是卖线上豪车却并非易事。如今，一场营销，一个H5，轻易做到了！据了解，新款幻影‘天魄’典藏版定价上千万，令人难以置信的是，这两个千万级别的“大单”在1分钟内被迅速抢光。

官网给出的数据：

在线订车开启的一分钟内，2台车全被订完！

同时收到414个预订意向线索！

以上便是这场营销给出的成绩单。可以说，这是劳斯莱斯历史上的里程碑事件，同时也标志着劳斯莱斯不断引领行业前行的决心与行动力。

集体共振

如果用一个词概括这场营销活动，那么“集体共振”就是最恰当的一个表述了。

现代营销学之父菲利普 · 科特勒曾经为市场营销下过一个定义，一直为业界所信奉：营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递客户价值的思维方式。

在劳斯莱斯“驭鉴时空之旅”的这场营销活动中，无论是创造力、还是传播，从市场反馈来看可以说都达到了不错的预期。而最难做的，便是传递客户价值，做到品牌与客户共振并非易事，但这次他们做到了。

价值共振。私人定制的车，与私人订制的音乐，可以说是此次活动的一大亮点。摒弃说教式营销（诸如车主鉴赏活动等），采用更年轻、更具互动性的形式展开一系列活动，体现品牌小众却先锋的性格，这也非常符合劳斯莱斯客户的价值点。

精神共振。此次营销突破了时间与空间的概念，是现代且未来的，其中诸如定制音乐等创新玩法，给到更大范围人群的精神体验。加之年轻一代的KOL纽带作用，让品牌与客户之间达成精神上的联结。

文化共振。作为一个百年汽车品牌，劳斯莱斯极其重视其文化层面的价值。正如天魄的立意：“天，即宇宙；魄，即心灵。天魄所至，天人合一，宇宙与心灵无限共鸣。”此次活动中不仅有爱因斯坦名言加持，更是赋予客户对于「星」的新的理解。

 

*爱因斯坦非常直白且颇具哲学意味的名言——过去、现在和未来之间的区别只是一种固执的假象。

 

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人们总说劳斯莱斯是汽车行业里金字塔顶尖的存在，而天魄典藏版这样的高端限量款定制便是顶尖中的顶尖。对于高奢品牌的营销，通常不是为了销售，更多的是为了做branding。但这次营销，将销售与branding有效穿梭，形成传播闭环，展现出劳斯莱斯更多的可能性，并将超豪华品牌的传播拔到行业新高度。