项目介绍

“一包如意走丝路”用独特的文化品格和文化魅力诠释旅游，将旅游产业作为挖掘文化、优化文化、丰富文化和保护文化的重要途径，以旅游独特的宣传方式，更好地传播特色文化，借助旅游市场提升文化软实力。“一包如意走丝路”形象地展现了“交响丝路·如意甘肃”这一概念，打造了具有地标意义的甘肃文化旅游IP符号，将带动文化旅游消费升级，提升“交响丝路·如意甘肃”品牌的大众认知度。

推动文旅融合：加快推动文旅融合发展，与甘肃省文创举措保持一致。

提升各地市文旅综合实力：各地市通过开发地方特色鲜明的系列文创产品，不断提升文化旅游商品的艺术性、纪念性、实用性、便携性；增强对游客的吸引力，扩大文化旅游消费，切实提升文化旅游供给能力、综合效益和服务质量。

深度挖掘，助力扶贫：充分挖掘各地市自然文化旅游资源潜力，大力发展特色旅游；各地市建设如意城市系列文创产品有利于带动沿线更多贫困地区和贫困人口，助力甘肃脱贫攻坚和全面小康建设。

营销背景

1、文创产业推动“新一线”城市崛起

利用文创产品展现城市魅力，成为带动各地市旅游产业发展的新路径，例如: 故宫文创&北京。

2、文创产业促进目的地转型升级

“文化+旅游”的融合效应凸显，实现了产业跨界互联，为城市发展旅游产业拓展了新思路，文创产业与旅游产业相结合，带动旅游行业的资源整合，用文创带动目的地产业化，用产业化带动目的地信息文创化，文创产品将各地市的文化底蕴&内涵具体化。

策略亮点

（1）夯实产品与品牌建立：夯实文创IP项目基础，开发核心产品“如意包”；借助“一部手机游甘肃”平台及马蜂窝通用客群等渠道释放“一包如意走丝路”品牌。

（2）打通产品销售渠道：打通线上线下多个销售场景，上线“一步手机游甘肃”平台、马蜂窝旅游周边官方店等渠道进行销售；线下特设“一包如意走丝路”展位，推出多款文创产品，并集合现象级IP《国家宝藏》线下展示，亮相天猫新文创大会，以及自媒体红人带货销售等，实现市场化盈利。

（3）结合扶贫将甘肃的乡村手工艺推向市场：“陇原巧手联盟”由甘肃省妇联筹建，是省妇联参与推动精准扶贫的一项重要工作，陇原巧手通过指尖艺术，将甘肃多样的传统文化、独特的丝路风情和丰富的非遗资源尽数挥洒在绣片上，“一包如意走丝路”项目则将这些绣片和如意包巧妙结合，形成如意巧绣包，让入甘游客更直观地领略陇原大地特色文化的韵味，近距离感受甘肃非遗独特魅力，了解甘肃人民对优秀传统文化的保护、传承和热爱，加深对甘肃的文旅印象和了解。

（4）专属LOGO设计：

事件营销——“马上蜂行·甘肃集结令”主题活动

（1） 【如意使团】：召邀请马蜂窝如意体验官、业内文创设计师、知名户外用品厂商、电商运营专家、智库专家等组成“如意使团”共同开启甘肃文旅探索之旅，深度挖掘甘肃特色文化与内涵。

（2） 【先锋体验】：甘肃省内组织开展7-10天的先锋体验活动，规划多条甘肃特色文化线路，尽可能多的走遍甘肃各地市，采集甘肃文化旅游符号。

（3） 【攻略线路推广】：如意体验官将集合专家总结出的旅游线路内容产出精美攻略，通过马蜂窝APP进行精准推送，提高旅行者出行动因。

产品营销——衍生新款如意包

根据如意使团先锋体验的感受和文化挖掘，提炼核心理念，设计更符合市场化销售需求又能深入传达甘肃特色文化的的新款“如意包”。

（1） 如意环保包：如意环保包以绿色环保为核心设计理念，选用杜邦纸作为产品面料，杜邦纸可降解、防水、防撕裂、耐揉搓，轻便耐用是旅游出行的品质之选。

（2） 如意巧绣包：如意巧绣包以精准扶贫为核心设计理念，选用头层牛皮主料配羊皮内衬，并与“陇原巧手”刺绣的绣片结合，体现传统文化的厚重感和生活艺术品位。

（3） 如意城市包：“如意城市包”系列产品展示甘肃省15个地市的特色文化元素，充分挖掘甘肃丝路文化、黄河文化、敦煌文化等文化内涵，展示甘肃省多元的文旅资源。

市场效果

（1） 如意包亮相天猫新文创大会暨新文创展，甘肃省文旅厅在兰州大学“双创”一条街开设“一包如意走丝路”文创体验店，并通过入驻“一部手机游甘肃”平台和马蜂窝淘宝旗舰店，实现线上线下联动推广，线上累计销售包品数量超过1500件，并长期在兰州文创体验店销售。

（2） 项目期间，线上曝光超过2亿，线下参与多个有影响力的文创展，真正把“一包如意走丝路”打造成具有地标意义的甘肃文化旅游IP符号，目前依旧在进行市场化运营中。