喜鹊将其定位成“白酒中的日常养生酒”，适配于所有饮用白酒的人群，将产品又拉回到白酒赛道，清晰“只是比白酒多了养生效果”的产品理念。

完整的产品观

顾客第一眼就相信“轻养生”

喜鹊始终认为，消费者能带走的信息，比看到的信息更为关键，有的包装上复杂到像一页报纸一样，读罢这张报纸，也只记住一个豆腐块的内容。力气一旦散掉，就成了费力不讨好。

只有所有信息围绕一个中心服务，才能让顾客形成记忆点，快速信服。

1.明确宣传禁忌，从药酒领域拉回白酒领域

事实上，在保健酒/药酒领域，椰岛鹿龟酒、劲酒等品牌已经早十几年就完成了市场教育，在品类上，药材浸泡的白酒也并不属于药酒领域，就像保温杯里泡枸杞虽然具有药用价值，也并不等同于汤药一样。

如果被消费者误认为是药酒，在这个领域找错了对手，新品牌并不占据任何优势。

喜鹊经过反复的调查研究，在用户心理上，购买鹤百的消费者在心态上还是有显著差别——他们并非为了解决实际的需要而来，只是希望购买比白酒更养生一点的酒。

抓住老顾客的反复购买理由，很多时候就等于拿到了新顾客入门的钥匙。

喜鹊明确表示必须对信息进行统一的管理，任何宣传出口用一套“日常养生”的小场景话术，帮助消费者正确认识这款新白酒，避免一切找错竞争对手的可能。

2.鹤与百，每个人都看得懂的养生概念

与熟悉的事物挂钩，新品牌容易迅速打消顾虑，直接被理解、记住，从而信服。

沁凤泉 → 鹤百

喜鹊在众多符号中找到了“鹤”，鹤在中国有着广泛的认知基础，无论是80岁的奶奶还是7岁的稚童，都能认得出、记得住鹤，鹤是一个已经无需进行市场教育的健康长寿符号。

更进一步说，寿星旁边通常有一只仙鹤，鹤是一种瑞兽，是长寿的象征之一，鹤发童颜是中国从古至今一种理想的人生终极状态。

百字寓意圆满、长寿，两者的品格叠加不仅附加出了文化魅力，还让每个消费者都能瞬间带走新品牌的“养生、“保养”感受。

鹤与梅花相伴，梅鹤图也寓意“长寿”，两者寄托了中国文人心中的至高理想-品质高洁、经得住考验。

3.益仁堂药业依然为显著背书

正如前面所说，鹤百在“轻养生白酒”领域有一个巨大的品牌优势，因为有益仁堂药业作为强大的医药研发技术背书，消费者更容易对“鹤百”这个新品牌产生信任，继而认可其产品的价值。

4.管理顾客预期，更换透明瓶装

写着白酒类别的瓷瓶倒出来棕红色液体，难免让消费者有“被耍”的感觉，顾客的心理预期没有达到，类似的中间环节越多，当然造成事倍功半。

日常款白酒，遮光的需要比较低，喜鹊建议客户直接选择透明瓶身，坦然告知消费者我们的酒体颜色，降低心理预期，在测试环节我们发现，这样直接的瓶身，反而没有消费者再对白酒属性产生质疑。

5.故事营销，增加信任感

礼品是白酒不可忽略的场景之一，鹤百的售价在1000+元左右，但是由于没有背书，而总是令人难以有真材实料的信服感，这样的第一印象对高价值的产品造成了损伤。

原来鹤百的白酒产自四川，众所周知，川蜀一带盛产美酒，但是因为客户一直没有重视这个细节，而消费者也根本无法将鹤百这款白酒与有历史、有产地、有原料的美酒体验相连接。

在包装上，喜鹊创作了一段简短语句，清晰地讲述了鹤百的产品故事细节，并直接将轻度药香进行说明，打消消费者对于“喝药”的顾虑，让消费者能通过对这款酒的宏观认识，产生更多的信任感。