营销背景

京东超市“爽文化”持续升级，始终与Z世代人群同频共振

京东超市连投2季《奇葩说》 希望再创7迹

2019：多快好省

2020：多快好爽

2021：把你的购物车拿捏的死死的   逛京东逛的爽爽的

营销目标人群

Z世代  炙手可热的下一代“金主”

95/00后为代表的Z世代消费中坚力量崛起，如何抢占更广泛的目标用户成为京东营销战略的主要挑战

营销课题

针对Z世代 如何提升品牌认知壁垒

品牌不再是高高在上  而是从物理到心理的多层次感知

通过舞美视觉呈现、内容环节植入、道具植入等方式，反复强化品牌信息， 不断加深用户的印象，让品牌信息持久、有效、生动地输出。

让京东超市从：

卖消费品

卖生鲜

卖服饰

卖家居

卖家电

卖3C

…

（买用品时想起）

变成一个让爽式购物的平台：

最奇葩的那个京东超市商品

Z世代画风，自我，独特，刺激

种类多，物流爽，购物欢乐多，

让我有最拿捏到位的购物体验，

在京东超市上购物爽歪歪~

…

（品牌鲜活生动）

营销策略

IP价值观营销 全面触发Z世代消费动机

让京东超市品牌从价值观输出到全面触发Z世代三大消费动机

为社交——金句频出 圈内流行

奇葩说输出价值观点、辩论话题。成为Z世代和朋友维系共同话题

为人设——勇于表达 不负热爱

关于爱，关于不负热爱的表达，传递了京东品牌的温度和理念

为悦己——爽式购物 品牌壁垒

不断尝新，突破自我 完成逆袭回归。建立“爽”式购物 构建品牌壁垒

创意阐述：

有胜蒜的曝光——舞美

开场再次坐实最强总冠名地位

真实做到了——有镜头的地方 就一定有京东超市

有胜蒜的爆点——前期

节目初期重点塑造“京东有胜算”拿捏SISI得

以贴合年轻人的表达习惯 融入内容 把观众们的记忆度也拿捏的SISI得

年货节有爆点——中期

趣味年货节小片引入“年货节”初印象

花式植入京东超市年货节 手把手带观众找到年货路径

复活有爆点——后期

登录京东 复活辩手 节目收官周活捉代言人

京东复活官方通道 搭配深度植入 绑定组合权益 赋能内容和植入 更具看点

营销效果

Ø  全平台热搜霸榜刷屏

收获平台热搜共1187个

横扫微博热搜578个 热搜前15达62次 

抖音 #奇葩说# 话题播放量高达34.6亿 

知乎热搜28个，多次在职场、校园、亲子  等分榜登顶TOP1

小红书 #奇葩说# 主话题达6887.3w次  浏览超6000+用户参与讨论分享

Ø  引发全网热评 主流权威媒体高度肯定

《光明日报》、《中国青年报》、《北青报》上宣稿件肯定节目价值。解放日报、央视网、新华网、新京报、南风窗、  南方周末、新京报新媒体矩阵等主流权威媒体、新媒体推荐、点赞。

全网相关稿件超5.5w篇，其中包括百余家

头部媒体，优质稿件至少达670+，累积阅读量超3283w+  微信稿件阅读量10w+稿件超115篇

Ø  经典S+节目 实至名归

爱奇艺站内热度峰值破7605，飙升榜 热播榜TOP1 

百度峰值指数达553854 同档期节目中TOP1 

头条指数收官抵达峰值27217 同期节目TOP1