营销背景

1、法恩莎是箭牌家居集团旗下的高端卫浴&瓷砖品牌，但品牌价值没能支持其高端定位，消费者不认可，难以形成品牌溢价，陷入与其他内部子品牌互相竞争消耗的局面

2、法恩莎旗下有卫浴和瓷砖2大品类，然而卫浴与瓷砖价值分散，没有形成统一的品牌合力

3、法恩莎品牌天然的“意式”“艺术”基因优势被被束之高阁，没有坚持深化放大

营销目标

将法恩莎打造成名副其实的高端卫浴&瓷砖品牌

1、找到一个可支撑法恩莎高端定位的品牌价值，找到一个意式家居品牌在中国落地生根的方式

2、法恩莎高端品牌形象和品牌价值的系统化呈现

策略与创意

一、品牌价值梳理

运用金字塔定位体系，为法恩莎寻找到一个与中国高端消费人群共鸣的品牌价值

一半艺术 一半生活：

我太了解你了

了解你有着超明确目标

了解你有超高行动力

了解你不愿意浪费生命的每一秒

也了解你在极度繁忙之余

也会抽10分钟慢跑锻炼身体

花2小时听一场放松身心的音乐会

……

我愿意在这座钢筋水泥的喧嚣城市

给倾情工作的你

给雅奢姿调的你

给在艺术和生活自由切换的你

一个完整的空间

在这里

找到属于你的生活本来的样子

一半艺术，一半生活

二、品牌形象系统化呈现

6大维度呈现组合形式，垂直圏层与大众圈层系统化渗透

通过视觉、听觉、艺术跨界等6大呈现形式，将法恩莎的品牌形象从垂直圏层到大众圏层进行系统化的逐步渗透

执行过程/媒体表现

一、 FAENZA法恩莎还携手歌手alan阿兰推出品牌歌曲《Living your art》

在 QQ 音乐、酷狗音乐、酷我音乐、网易云音乐等音乐平台重磅上线

二、联合意大利知名建筑设计师Emiliano Onesti艺术化升级法恩莎终端展示系统

打造出沉浸式的国际化艺术购物体验，提高了消费者对品牌高端艺术的感知，终端单值提升了30%

三、携手新加坡BLAKK公司为法恩莎打造全新的艺术视觉平面

亮相上海、成都、西安、南京、长沙等机场高铁，向艺术生活出发

四、联手四大国际设计大咖，推出四个艺术美学联名空间

四大国际设计大咖：杨明洁、Leonid Krykhtin、Emiliano Onesti 、Kelvin Goh，为消费者呈现艺术与现实相结合的典范

五、联合亚洲设计艺术十课堂打造#设计创造美好生活——法恩莎十堂课设计师同学会

在广州、成都、深圳等地构建设计领地，为众多设计师提供设计的理论、方法与思潮

六、在广州艺术节上打造了一片以马戏团概念为主题的品牌创意装置秀

丰富的色彩，欢乐的气息，趣味又不显呆板地呈现富有艺术气息的卫浴家具产品，并邀请小红书达人现场打卡，进行更大范围的扩散

营销效果与市场反馈

品牌价值的系统化呈现，收获了大众消费者圈层、设计师圈层以及行业内的认可，提高了消费者对法恩莎品牌高端艺术形象的认同，实现了品牌溢价力的提升，终端门店的客单值提升了30%。