人类有一个天性，只要被问到问题，就会想知道答案。

林桂枝在谈文案写作时说过：没有人可以容忍问题没有答案，看见问题，人们自然会从你的文案中寻找答案。

对此日本知名文案川上彻也深表赞同，他在《好文案一句话就够了》一书中，开篇就抛出5个问题，直戳文案痛处，让人直呼别骂了，求求你告诉我该怎么办。

印度有一句名言：一个聪明人，永远会发问。同理，一个聪明的文案，也永远懂得提问。

林桂枝在新书《秒赞》中提到过，问句文案的好处数之不尽：

一个问题等于发出一次邀请，请对方参与进来。

问题能加强对话感，为你打开沟通之门。

问题能让对方感觉事情与他相关，具有针对性。

问题也可以把受众引到你想要的答案。

提问可以引发迫切，好奇心，并且吸引眼球……

而那些聪明的文案们，也的确是这么做的，一起来看，那些好文案是如何提问的：

例如近来又支棱起来的瑞·民族之光·幸咖啡，当年在纳斯达克上市时，在纽约时代广场发表了一份《瑞幸咖啡宣言》，每个问题都是振聋发聩。

中国咖啡和美国咖啡比差距在哪？

差在自信。

你喝的是咖啡，还是咖啡馆？

我们只需要你为咖啡本身付费。

喝咖啡不太健康？你想多了！

欧美日韩每人平均饮用 300 多杯。

中国人没有喝咖啡的习惯？

在瑞幸，89.6% 都是回头客。

看完卖咖啡的瑞幸，再看看爱喝茶的“沈万三”。出自HBstudio为周庄天润尚院做的“沈万三”系列广告，正经提问+另类回答，别有一番趣味。

您如何看待今天的主流文化？

来，先喝茶。

如何回应别人的评价？

闭嘴。

您目前最大的成就是？

怕老婆。

您是如何成为年度封面人物的？

照镜子。

而靠着直播带货荣登《GQ》杂志封面人物的罗永浩老师，在此前锤子发布会的各种倒计时海报，同样是以密集的发问而著称。

当然还有最后这一张罗老师亲自写的倒计时海报文案：

罗老师直播带货号称“不赚钱，交个朋友”，但作为普通人，还是要赚钱的，例如揽胜为北京大料泛艺术中心做的广告。

“什么死了比活着值钱”

“艺术家”

艺术家和鱼的不同点：

鱼死了就不值钱了；艺术家死了更值钱

艺术家和鱼的共同点：

趁活的时候买

有些艺术感动不了你，但价钱能吓死你，而甲壳虫汽车却刚好相反。

你因为太有钱而不方便购买吗？

甲壳虫的经典广告，同样不乏各种提问式文案。

1.26 美元 1 磅的上等货，现在还有么?

你认为VW汽车太过相貌平平吗？

甲壳虫汽车相貌平平，但这款汽车，即使你知道你不是第一个，你也一定会心动吧？

你知道你不是第一个，但你真的介意吗？——Dale wurfel二手车广告

但说到文案“提问狂魔”，那还是要属改了一万个名字的饿了么。

和同样喜欢在地铁站里提问题的知乎：

哥们儿，还站着呢？

坐着的都在知乎看过啦

公交地铁中如何判断谁要下车？

猜猜看，等电梯的都是干嘛的？

猜不到上知乎

如何通过衣服、发型，快速判断一个人的职业？

现在的男士，为什么不追女生了？

追着呢，还被晒出来了

被不会追女生的人追求是什么样的体验？

▼

看到了吧，好文案的脑子里，多少都有些问题，正是这些问题构成了一句句经典的文案。

正如知乎说的那样：有问题就会有答案。你能够提出什么问题，也决定了你会得到什么答案。

文 | 文案包邮（公众号ID：kol100）

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