近2年来，“国潮”跨界愈演愈烈，在此趋势下，我们成功“撮合”广东电信和广氏菠萝啤进行跨界合作。

本文来源于广告门 adquan.com

适逢2018-2019新春跨年，策划围绕“天翼十周年”、“客户献礼”、“参与活动玩法”、“全省联动素材”等主题，层层递进，达成全方位信息传播，让两个传统品牌玩出新花样。

首先，对广东电信、广氏菠萝啤联名推出的“合作瓶”瓶身进行定制设计，让用户从产品的外观上，便能感知这是一场跨界活动。

瓶身设计使用了“门神”、“财神”、年味挂饰等广府南派文化元素，相当吸睛，这款菠萝啤一上线便收获了不少迷弟迷妹迷哥迷姐…

为了让大众更清楚了解活动详情，推出“财神爷教学动画视频”，利用可爱的财神爷说话逗趣风格，介绍活动规则、优惠福利等信息。

本次跨界活动，基于产品实用价值叠加的基础上，实现文化上的深耕与迭代，以产品体验实现品牌热度加产品销售的全面营销。

利用“中国电信58家核心营业厅”、“中国电信310家普惠全省营业厅”、“广氏商超渠道推广”三个渠道，配合三个阶段的传播周期，实现分享、参与、开卡的三步走策略，使活动传播覆盖全广东省，打造全区域参与体验。

场景化体验“畅享”感受

310家电信普惠营业厅，使用统一新年元素视觉体系装饰营业厅，构建完成区域视觉传播，有效吸引过往路人进厅了解活动。

58家电信核心营业厅，核心资源覆盖，菠萝啤可送可抢，引导用户到线下参与活动。

配合“畅享菠萝啤，电信客户有特权”活动主题，制定3种活动机制：

①参与《天翼好运头条》H5活动并分享至朋友圈，免费领取合作瓶兑换券：

现场用户拍摄图片+城市定位即可上头条，吸引其自愿分享及传播。

扫码体验

②关注注册“广东电信”小程序，即可领取合作瓶兑换券：

低门槛的参与方式，让众多电信用户主动来到线下营业厅，踊跃参与活动。

③凡新办理宽带或移动业务客户，即可领取合作瓶疯抢礼券：

简单粗暴演绎“畅享菠萝啤”，消费者在获得中国电信优质业务的同时，满载菠萝啤而归，大大提升了对两大品牌的好感度。

在营业厅疯抢活动上线时，活动宣传视频在厅内循环播放，让现场用户第一时间获取活动信息。

通过300+家营业厅联动、低门槛、多机制活动规则及覆盖广的媒介传播，活动成功吸引近二十万用户参加，让流量热度变现拉动品牌销售。

轻量级反利实现外部话题构建

在活动的第二阶段，广州市内指定百佳商超同步进行宣传推广，触达广氏菠萝啤的受众，有效实现商超、营业厅用户互相引流。

现场主要以商超内部pop、宣传海报等形式着重强化“中国电信x广氏菠萝啤”跨界活动，让信息传递更直接。

用户不仅能够免费参与畅享菠萝啤活动，还能现场办卡领取电信福利，助力客户提高品牌传播声量和业务量转化。

相比于其他的很多品牌跨界营销只为制造声势和噱头，我们为广东电信组了多个CP，从家装、咖啡、网约车到饮料，每一次的跨界活动均能真切地触达合作双方的渠道，让跨界营销动作有效、有意义，让双方实现更高的品牌效应。