品类细分+场景教育+代言人为IP，多燕瘦与国内其他同类品牌相比，似乎更多了一份诚意，也赋予了品牌更高的可信度，形成多维度的品牌感知。

再加上互联网新营销的渠道优势，多燕瘦迅速与同类竞品拉开距离，成为近些年国内最火热的网红养生健康食品品牌。

从吸引注意，到强化表现，最后扩大影响，一个品牌的刻画可以有多种不同方式。

由此可见，人的固有定向认知会影响我们的判断与价值观，对于宣传主体的事件经历、社会地位以及性格特征、外表形态等客观条件，都是组成心理定势的因素。

如果将这套表达方式放在某个事物上，自然需要大量时间去进行解读，但如果用“人”这一形象去进行表达，那自然会节省大量时间。

至于故事的真伪、标签的真相以及背后的故事，在这个信息爆炸的时代前，都显得略微乏力。

除了打造品牌形象诱饵，多燕瘦还通过线上铺设私域流量，通过售后环节，对客户进行拉新、授课等方式，加强品牌温度和影响力，形成另一条销售渠道，完美解决了私域流量池的导入和运营等头号问题。

在品牌上“用力”过度，在外人看来，自然也会让产品略显单调。然而对于当下市场而言，只买贵的，不买对的，成为人们评判品牌价值的标准。

-形象引流

Tomson & Jason Brand Research Center

庞大的流量池具有一定程度可控性，不管是新品的推广，或是品牌粉丝的心智维护、反馈等，都能第一时间实现获悉，还能应对市场环境的风险，降低曝光成本。

然而面对这样一个私域流量群，大部分企业都将重心放在了“运营”上。

不可否认，大多数企业主在面对自己的品牌粉丝时，自然会兴奋又激动。遂情不自禁的将重心放在了客群的经营和增速上，努力构建用户对品牌的归属感。

企业品牌希望将自己打包成一个伟光正的形象也无可厚非，但并非长远之计。营销做得太用力，在封闭环境下必定会引起反感，营销做得不够，又会逐渐失去品牌号召力。

作为一个互动渠道，通过私域流量池，实现为客户创造价值，为企业创造收入。要达到这些目标，除了运营，多燕瘦告诉我们还能通过“利用”发挥私域价值。

更准确说，是“长远打算，充分利用”，让老客户发挥价值，让新客户积极参与。

单纯以服务驱动销售场景，以增加复购率和转化为前提，并没有任何过错。但并不一定适合当今这个时代，通过营销手段让用户重度参与到品牌建设中，最后与品牌一同成长，而在这个过程中，品牌的形象、背书、实力都在全方位增长。

-运营赋能

Tomson & Jason Brand Research Center

若想避免将品牌私域打造成导购或经销商私域，那其重心自然也不只是单纯的营销。给予消费者更多看起来很有意义的“干货”将用户活跃度盘起，通过发布与消费者有关的使用场景内容，从而在营销的同时，不忘“品牌初心”。

总的来说，要实现私域流量池的积累，并不一定只有通过微信才能达到目的，微信的好处是能通过公众号、小程序等工具在自身生态工具内促进闭环流动，相对而言更加成熟。

但微博、抖音、豆瓣、知乎等，都是能够搭建私域池的平台，同时也兼具引流的功能，只是各自的定位和受众不一，因此也要在平台与品牌之间进行甄别。

相比于其他网红品牌靠联名出圈，在不同群体之间寻找潜在目标，多燕廋更愿意将重心放在直播渠道上，并以此为基础向其他外部平台渠道扩散。

凭借简洁明了、通俗易懂的品牌理念，多燕瘦借力“带货一姐”薇娅、吴亦凡、林依轮等顶流红人，在去年的一场直播中，创下了3分钟售出10w+的傲人战绩，从此在减肥保健圈一炮而红。

而多燕瘦则以运动指导+食品辅佐的形式，面向所有女性群体，在近几年代餐市场的品牌同质化日益严重情况下，成功脱颖而出。然而对于大部分消费者而言，接受品牌的“教育指导”也并非一件易事。

多平台、广布局，从明星+网红代言“破冰”，最后用品牌IP赋能运营，通过个性化服务加速线下渠道渗透，强化消费者对品牌和产品的认知理解，成为了多燕瘦短时间内迅速融入赛道的原因之一。

通过外部渠道将产品打造成一种健康潮流的“生活方式”，从定位上赋予受众群体别具一格的标签。

IP形象的展现也是品牌对“年轻、健康、时尚”等印象的抽象表达，对应了当代主流群体希望通过品牌表达自己性格的需求，从而形成另一种生活潮流趋势。有了产品使用场景的开拓，通过不同渠道加速品牌影响力自然易如反掌。

通过对品牌形象的深度捆绑传达差异化，与赛道上的其他单纯卖品味、形象的同类产品拉开距离，突出产品在功能上的表达，给消费带来更多附加值。

从形象角度出发，利用不同渠道满足目标画像需求，让品牌形象不再是单纯的“吉祥物”。

如此看来，多燕瘦的确是成功的将电视销售时代的精髓放在了电商时代。