青木似乎是这栋写字楼里的异类，刚搬进来的时候就被同一层的「邻居们」围观，他也是广告圈里的异类，许多人求之不得的「创意热店」标签，他们却急着撇清关系。在与青木的伙伴共处的一个下午中，我发现他们从来无意标榜异类这个极具个性的标签，却也不介意成为一个异类。

这个五月，广告门「幕后」栏目走进这家位于深圳的广告乌托邦，和鲜少露面的创始人蒋彪聊了聊，看看这里究竟发生了怎样的化学反应，才能让摸鱼哲学无处生根，硬核同事随处可见。

广告界的殿堂奖项  他们却放仓库？ 

每个行业都有一座所有人都想登上的顶峰，于广告界而言，无疑是戛纳奖。几年前，当时刚成立四年的青木文化就凭借腾讯 x QQ全城助力「人脸寻亲」项目获得戛纳金狮奖，但当我提及时，得到的回答却是「奖杯寄到公司的时候，所有人一脸懵。」

原来他们完成项目后并没有申报戛纳，收到奖杯后才知道是客户去申报了奖项，据说这个沉甸甸的奖杯很长一段时间都被放在仓库里，无人问津。

当被问到当时的心情时，创始人蒋彪说「说不上是什么心情，拿了就拿了」，这份荣誉对他的团队来说，更像是一份漂洋过海而来的一份认可，仅仅是对于这个项目的认可，而相比之下，他们更关心下一个项目要面对的课题。

/腾讯 x QQ全城助力“人脸寻亲”/

曾刷爆朋友圈的H5《穿越故宫来看你》也是青木的作品，

「出圈」「现象级」对他们来说只是开始，

开始寻求更多样化的突破，开始追求作品的更高品质。

/穿越故宫来看你/

上线3小时，依靠自传播PV达到150w，

得到文化部、国家文物局等官方平台主动关注，

人民网、中央电视台等中央媒体自发解读与传播。

成立至今的8年时间里青木文化有着自己独特的成长进程，如「Treedom」这个名字一样，他们追求像树一样始终向上的成长，不设终点的成长，也逐渐从一家单一类目的制作型公司蜕变为一家全案数字营销公司。

好奇心来的时候  谁能刹得住车 

在创始人蒋彪眼里，这世界对他来说正如他在公司新址墙上贴的标签——「万物皆可玩」。

青木文化办公室

据说这已经是他们两年来的第三次搬家。5月初，由于公司原址楼下的酒店被征用为防疫点，蒋彪为了保证同事们在疫情期间的安全，决定搬离刚装修完一年的地方。

图片来源：青木文化公众号

青木的第n次开业庆典，收到来自业界好友的祝福花篮，在烤乳猪和红包的见证下，蒋彪和小伙伴们「相敬如宾」。

青木文化乔迁庆典撒花现场

新的办公室保留了青木一贯自由开放的空间设计，两侧的落地窗让整个空间宽敞明亮。

青木文化办公室

常年被放逐在仓库的奖杯们也终于有了新家。

青木文化办公室

细节处可以发现蒋彪玩心大起的巧思之处，比如把部门标签被设置成需要摩斯密码破译的谜题。

青木文化办公室

「好奇」「爱玩」似乎是青木最底层的基因，这里没有苦哈哈的搬砖人，只有一群满脑子十万个为什么的「问题儿童」和「搞机达人」：

-“无人机的原理是什么？”“我们买一台回来拆开看看吧。”

-“平衡车的原理是什么？”“我们买一台回来拆开看看吧。”

-“医学显微镜下到底能看到些什么？”“我们买一台回来看看吧。”

（听说真的有人采集了口腔表皮，u1s1，真的拼）

诸如此类的对话在青木轮流上演，据说还曾因为大佬们好奇不同的工种的工作内容，建立了轮岗制度，而技术总监凭借一手开发技术，一套程序解决其他部门的工作流程问题，一骑绝尘，再无后来者。

聊到这些事情的时候，蒋彪也渐渐变得健谈起来，对于类似的拆机事件如数家珍，最后正经地说到「我觉得每个项目都是一个等待答案的问题，而青木就是提供解决方案的那群人」。

「不专一」的青木  原来是跨界狂魔 

从专一类目的广告制作，到现今的全案数字营销公司，青木已经逐渐实现了「策略+创意+制作+传播」一体化，但他们的野望不止于此。

打造自主IP《渡猫师》

近几年二次元逐渐进入主流语境，青木精准洞察年轻人宠物市场，顺势而行打造了自主IP——《渡猫师》。截至第一话结束，收获全网粉丝10w+人，动漫更新不久，就曾登顶腾讯动漫榜单第一。在腾讯动漫、快看漫画、哔哩哔哩漫画等漫画平台，及抖音、微博、视频号等社交平台都有不错的表现。

紧跟时代的基础上，青木对内容保持清醒的独立思考。聊天时，蒋彪提到《渡猫师》创作期间的一件事：为了深入了解茶文化，创作团队几乎走遍了深圳大大小小的茶室，与那些真正了解茶文化的人交流。可以看出，对出品的严苛要求是青木所有人的共同认知。

青木自主IP《渡猫师》

设计师跨界做黏土动画

《欢乐麻将》粘土动画项目中，为了更好地表现创意，青木选择用黏土动画的方式呈现，并为此拆了一间办公室，项目组成员花了3个半月，手动捏出所有形象，并一帧一帧地摆放出动画中所需画面。

 《欢乐麻将》粘土动画

似乎「花多少钱办多少事」的想法在这里并不适用，上述的情况在青木所做的项目中时有发生，聊天时蒋彪提到某个项目中客户最初的需求是二维动画，但随着项目的执行，团队发现3D会更具表现力，虽然面对时间和预算的双重压力，但为了达更好的出品效果，蒋彪还是决定推翻原进度已达60%的二维稿，与客户重新沟通，并改为3D。

全员的游戏梦

青木的小伙伴几乎人人都是游戏硬核玩家，蒋彪由此衍生出了出一款游戏的想法，并在公司内部举办了插画比赛，获奖的优秀作品不仅可以拿到丰厚奖金，更有机会直接采用到公司的游戏项目当中。

青木游戏风格大赛海报

这些看似不相关的兴趣点，如同神经元一样散布在青木各个角落，在被同一个创意需求刺激之下，组成为创意而生的超级大脑，用创意给出问题的解决方案。

没有不合理的客户需求  只有不同的视角 

创意方法论是行业中一个行之有效的，保证作品质量的底层逻辑，它就像公司的地基，保证了当下及未来的作品在一定范围内保持稳定，并在这之上更加完善。

当被问到青木的方法论是什么时，创始人蒋彪给出了“归零思维”的说法：
“ 回到原点去思考问题，思考它内核的东西到底是什么？而不是只听客户提一个需求，因为客户只是把他的想法用他的文字表达出来，但有可能并不是他真正要表达的，所以你必须跟客户直接去聊，深刻了解他真正的目的，所要达到的目标。”

青木创始人蒋彪

基于这样的思考方式，他还提出了一个很有趣的观点：没有不合理的客户需求，只有不同的视角。

这样的认知，是因为他早早地洞察到行业不同和认知差异导致甲乙双方对于同一概念的表述必然不同，这时则需要专业的广告营销人来分析客户需求背后的真实意图，从而更好的协助对方收获品效合一的营销成果。因此即使是“五彩斑斓的黑”这种常被拿来调侃的需求，青木只会深挖“表象的黑”背后客户的真实目的，而不是着急反驳。

比如当客户提出想做一次线下活动，想用最流行的快闪店方式。青木的团队就会继续思考客户为什么要做线下活动。如果是为了平台吸粉，快闪店并非最佳方式，线上互动才是正确方向。而在互动的方式中，内容性质的H5将是不错的选择。

就是在这样不断的追问之下，青木总会找到客户想要解决的根本问题，并基于经验的积累、对市场、消费者的洞察，加之公司的数字化能力，团队没有边界的创意能力、认真踏实的执行能力，为每一个问题提供最优的解决方案。

/古画会唱歌/

线上线下整合营销
H5全网播放量3400万，微信指数环比上升200多倍

人民日报/央视新闻/新华社/环球时报等新媒体主动转载，

引发了大众对“传统文化”的关注，成为故宫史上最火爆的微博。

/敦煌研究院×腾讯 云游敦煌动画剧/

H5总曝光量12亿+，相关视频播放量3700万+，媒体报道频次2600+。

/腾讯&故宫：数字故宫-畅游多宝阁/

上线一周体验人次500w，平均在线时常2分钟，体验中流失率仅为5%。

推广期结束后，每日仍有数千互动量，老用户留存占比20%，打破了72小时快营销模式。

问题变得复杂  但总会有答案 

对于蒋彪来说，公司的成长过程，如佩剑走江湖，见江湖深远后，有些答案变模糊了。准确地说，是一个人的答案，要变成对一群人的回答。

近两年，职场焦虑席卷各个行业，「低成就感」「流水线工人」成了每位打工人的真实心理写照。蒋彪为此制定了公司内孵化计划、鼓励小伙伴内部创业，这无疑是一个出众的公司经营管理智慧，而他似乎并未觉得这有什么了不起。

在他看来，公司的业务范围是数字营销，作为创始人，团队管理甚至整个公司的管理模式也该数字化。

他希望不久的将来公司可以做到数字化、去中心化，大家可以在世界各地办公。每个人都能在兴趣之上最大化个人价值，同时获得丰厚的回报，这也是此刻的他一直在思考的事情。始终抱持着「为伙伴谋福利」的想法，无疑是青木发展壮大的众多原因中不能缺少的一个。

现在「工作不受限」的想法已经有了雏形，青木施行的弹性上班制让公司的小伙伴可以自由选择自己的工作时间，充足的自由度似乎成就了小伙伴们更旺盛的创造力。

如树木般成长的青木文化，不断开枝散叶，且随着互联网产业向杭州转移，业务范围逐渐辐射至杭州。成立一年的杭州青木，一「上线」就战斗力十足，团建的饭桌上，公然提出「干掉深圳青木」的口号，朝气十足。

杭州青木办公室

一家不愿称自己是热店的  创意热店 

标签通常意味着稳定和生意，而在广告界，创意热店的标签许多公司趋之若鹜，但青木却觉得这是一个枷锁。

蒋彪更倾向将青木定位为一家提供解决方案的公司。因为青木一直以来在做的是根据甲方需求、市场变化、消费者认知产出应对的解决方案。

蒋彪在这个维度上看得更深更远，「创意是一种办法，一个答案」，他更倾向多渠道、多领域寻找创意的突破口。

因此在青木创意不设限，公司能力不受限。基于其数字化营销发展方向，从思维方式到公司管理，这里都在不断打破和重建，新的题材、新的技术、新的形式，如热带丛林般在这里野蛮生长，却也井井有条。

如果说有一种东西能将这里统一，应该是人类登陆火星的那一刻所带来的惊喜。

——

 后记 

「年轻」和「不设限」是广告门拜访青木文化后最大的感受，这种朝气不是外在，而是从沟通中、细节里渗透出来的有趣和幽默，他们以光为线索，向上，蓬勃。

蒋彪将这里打造成了一艘诺亚方舟，创意咖和逻辑怪相爱相杀，二次元和程序猿相谈甚欢，码字侠与视觉动物日常battle……他们从广告行业里呼啸而过，驶向自己心中的创意新大陆。

如果你也对这家有趣有种有料的广告公司感兴趣，还真有一批职位等着你。

招聘邮箱：hr@treedom.club

如果你对广告人该如何与客户沟通有感慨，也欢迎文末留言。

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