春天刚开始，

电梯里就有了一只熊

小朋友们，都喜欢

围着它咯咯笑

这样的开场，有点童真，但却是小朋友在电梯里看见三九小儿感冒药的新广告的真实写照。

从3月份开始，三九小儿感冒药x熊出没联合广告片全面上线，不仅让小朋友和家长记住了“孩子感冒，就用三九小儿感冒药”，更直接让三九小儿感冒药Q1季度销量直线上升。

Part 1 围绕消费者，品牌IP联合如何赢得第一眼吸引力？

一、15s电梯广告，一秒吸引小朋友，靠家喻户晓的超级IP

在线下场景中，顾客对广告的注意力只有3秒，如何在关键的时间内抓住受众吸引力？靠内容！《熊出没》熟悉的人物、场景设定，让小朋友进电梯的第一眼就注意到它，同时因为脚本剧情的新设定，让小朋友津津有味地继续看下去。而作为购买决策者的“大朋友们”，也势必跟着小朋友的目光，关注到了广告内容。

熊出没经典动画人物，光头强、熊大、熊二

二、全方位劝服术，不放过任何一帧画面、一句广告词

投放时间的限定，要求画面和广告词都物善其用。在满足记忆度、趣味性、符合广告法规定的前提下，我们在画面上放大“快用”的创意，所有动作设计干净、动势感十足；同时配合画面，在台词设计上，也将“孩子感冒快用三九小儿感冒药”重复两次，明确记忆点。这也得益于品牌方多年的电视广告制作经验，才让最后的成片准确呈现。

制作过程时刻参照广告法

三、IP联合上的创意延续，持续增强受众好感度

这是三九小儿感冒药x熊出没的第二条广告片，基于受众对第一条广告片的记忆度和好感度考量，我们将第一条广告片结尾敲杯子的动作和声音保留，变成熊出没联合系列的标准结尾，从小细节传达一致的品牌基调。

从灰模到成片

Part 2 品牌方在乎的IP联合的价值，如何实现？

一、品牌IP联合的本质，是在解决品牌面临的市场难题

基于这样的理念，品牌IP联合的成功与否就变得容易判断了起来。

三九在成人感冒药市场上一直是翘楚地位，但小儿感冒药却因为市场认知度不足，常被消费者忽视，“好像听说过”，“长得很相近”，购买理由也是将信将疑的“疑似”是三九旗下的小儿感冒药。

我们这次要实现的营销目标，便是让消费者完成从大感冒灵到小儿感冒药的认知迁移，借势感冒灵，强化小儿属性。

什么样的IP第一眼就有强烈的小儿属性？什么样形式的联合能让信息传达连续而有效？很快，我们将合作的IP锁定在了“动漫”、“趣味”、“洗脑”几个关键词上。

二、合适的优秀的IP选择，完成品牌营销增益

《熊出没》最终确认为联合IP，不仅因为内容识别度高，家喻户晓，更因为持续不断的内容输出。

从2012年开播到现在，《熊出没》动画共完结TV版10部，熊熊乐园4部，大电影7部……在央视连环播出，更在线下开设了同款主题乐园。最火的时候，甚至达到了“只要看见熊出没，小朋友就无法移开目光”的程度，堪称小朋友都喜欢的国漫超级IP。

好的IP跨界，既扩大了用户边界，又将用户对《熊出没》的喜爱连接到了品牌上。

三、IP为创意服务，够准才够有真正价值

最后让我们再来检验一下，创意和策略的匹配度。“快用”的创意之下，用紧急情况下扔出药盒的动作，给“孩子感冒了”状况中的爸妈一剂强有力建议；“借势大感冒灵，带出小儿感冒药”的策略之下，先用大人感冒飞出三九感冒灵，再反问“孩子感冒怎么办？”，飞出三九小儿感冒药。

飞出药盒的slow motion效果

大小感冒药同时出现，给消费者品牌认知上的实锤，同时在创意上准确传达诉求，与消费者进行有效的沟通。