高考经济学 | 广告门

密码登录短信登录企业用户

扫码登录

请打开广告门APP

点击“我的”页面右上角的扫码按钮

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

综合

案例

公司

专题

现在的高考到底有多讲究？

如果有人问我，对我人生影响最大的一本书是什么，我一定毫不犹豫的回答：是《5年高考3年模拟》！毋庸置疑的是，教辅资料在当前已经成为了中国学生学习的必需工具，对于需要大量刷题的高考生来说，更是相爱相杀的伙伴。在淘宝上，一本《五三》的售价在50-60元，集齐6科则在300元以上，由此，教育资料成为了推开高考的第一道门。

在这之上，高考进入倒计时后，许多培训机构都推出了高考冲刺辅导课程。300元到几千元一节的“一对一个性化”课程非常受家长和学生的欢迎。当然，这些也只是高考的基本配置，随着考上好大学，拿到一份过硬的“通行证”充当就业“敲门砖”的概念越来越深入人心，为高考服务的产业层出不穷，受众从学生延伸到了父母，范围从学习扩大到了衣食住行。

为了让考生在考试当天能够免于奔波，处于最佳状态，高考房成为“高考经济”中的C位担当，考点附近宾馆价格水涨船高却一房难求。据央视财经报道数据显示，6月7日—9日，成都、重庆、北京、上海等各地考点，周边酒店的预订量较高，考前一周增长了242%。还有商家在高考期间，特意将房间名字更改为“状元房”，以吸引预订。

微信图片_20210622135331.jpg

此外，高考前药店里价格不菲的保健品销量突增，无论是安神补脑的，还是提神醒脑的，凡是听起来对脑子有益的，家长们都会买来试试，药店借机推出的高考套装（藿香正气水+风油精+口罩）也倍受欢迎。

考场内帮不上忙，于是家长们开始在考场外“曲线救国”。为了讨口彩，脚踩冠军鞋、手拿向日葵，爸妈还分别穿上马甲和旗袍，寓意“马到成功”“旗开得胜”。除了旗袍还有“高考专用T恤”，李宁、耐克、乔丹等运动品牌纷纷推出高考T恤，上面印着“满分”“顺风顺水”“旷世奇才”“锦鲤上岸”等主题词，并融入国潮等设计元素，让一件简单的T恤变成“战袍”，助力学生们在人生大考中挥洒自如。此外，寓意“一定对”的内衣以及印有“超常发挥”“金榜题名”的袜子、口罩等，凡是带有好彩头的衣饰在电商平台销售十分火爆，可谓护体神衣，全副武装。

微信图片_20210622141807.jpg

后高考经济全面开花

如果说1078万应届考生在高考开始前，风油精、高考房热销拉开了高考经济的序幕，那么高考之后，拥有上千万应届生消费群体，还有三个月超长暑假的“后高考”经济，其正式的井喷才刚刚开始。

十年寒窗苦读，一朝卸下重负，一场属于00后的狂欢已经到来，考前被学业和考试压得喘不过气来的考生们，进入“买买买”时间，“后高考经济”的角逐正式进入发酵期。和学生消费息息相关的行业仿佛迎来了一波小高潮，如驾校、餐饮、旅游、美容、网游、电子产品等，莘莘学子经历了高考的洗礼后，也都想通过各种消费的方式来缓解压力、犒劳自己。

每年高考之后的暑假，是考生们学车考驾照的黄金时期。加上驾考新措施开始实施，考试内容减少，约考间隔缩短，最快可能20多天就能拿到驾照，更是让不少学生都很心动。据媒体报道，许多驾校为了抓住这一商机，纷纷推出多种多样的优惠活动。有的驾校凭学生证、高考准考证可以享受折扣，还有不少驾校在高考期间发起“爱心车队”，免费接送高考考生，也无疑让学子们感受到善意与关怀，从而选择这样的驾校。

微信图片_20210622135648.jpg

与此同时，高考结束后，很多家长会给学生买手机、电脑平板、电子手表等电子产品作为升学的鼓励。结合往年媒体报道的数据，每年高考后，手机、电脑等销量会持续上升，约70%的消费者都是学生。除了物质上的奖励，精神需求同样是不少学生的向往，毕业旅行就成为了第一选择，很多考生认为，毕业旅行并不是单纯的放纵，它确实帮助释放压力，调整心态，鼓起勇气面对未知。

如果说考驾照、旅行是毕业传统的话，那么随着年轻人越来越注重外在形象，“微整形”则是一股新兴的浪潮。百度搜索大数据显示，不少考生把考后的暑假视为提升形象的契机，割双眼皮、隆鼻、做近视手术等项目最受欢迎，不仅女生，新一代的男孩子们也开始向往精致。

考试结束了，但好像又没有真正结束。

是的，填志愿一点不比高考简单，所以才有了“三分考，七分报”的说法，志愿填报的焦虑也催生了高考志愿服务的市场。并且随着知识付费理念的深入普及，考生家长对高考志愿填报服务的付费意愿不断提高，使其热度连年上升，一些专业化的高考志愿填报服务开始兴起，逐渐走向产业化。这一服务目前还没有统一的收费标准，从几千元到几万元不等，花重金给孩子报志愿的家长数不胜数。

当高考志愿填报服务规模日渐扩大，让不少互联网企业也纷纷盯上了这块“肥肉”。阿里巴巴旗下的智能搜索平台“夸克”不断进行广告宣传，“选对志愿，就上夸克，多维度免费指导”；百度作为国内搜索引擎的“扛把子”，提供“高考一站式服务”，推出AI志愿助手、志愿填报咨询等功能；今年，腾讯也入局，推出“招生通”和“新高考通”两大产品，其中包括智能志愿填报、报考热度监测等板块；新东方、好未来、精锐教育等K12培训机构也来分一杯羹，可见志愿填报市场潜力之大。

微信图片_20210622140144.jpg

但是当前，教培行业正在经历严厉整顿，志愿填报服务作为一个新兴小众行业，也同样需要规范。专业的志愿填报服务能够帮助家长和孩子掌握志愿填报规则，提高信息获取效率，避开各种填报风险，但也不能全部依赖于专家，应该有自己独立思考和判断能力。

抓住热度，高考营销如何吸睛？

高考，不光是学子们在努力，各个品牌也都想抓住高考的热度，传播自己的品牌，当一千多万的高三学子在考场上奋笔疾书之时，广告人的营销作品也同样面临着来自市场的打分与评定。

将创意实践于产品。当创意海报、创意短片等二维形式的宣传泛滥于市场，品牌开始把目光放在更加立体的产品上，将高考各环节的元素内容与自家产品的特点相结合，推出高考相关产品，以期形成“品牌”与“高考”之间的强关联，赚足好感的同时还可顺势获取一波销量。

比如蒙牛推出的「高考押题奶」，延续1.0版本的辉煌，2.0以盲盒玩法全新归来，联合曲阜三孔景区官方推出“孔庙祈福”版隐藏限定装，同时把各科考题及知识点印在瓶身上，还印出「蒙什么都牛，做什么都对」的文案，在喝奶的同时看两眼考点，抓住了高三学生争分夺秒学习的痛点，圈粉众人。

微信图片_20210622140255.jpg

轻松的心态才是制胜法宝。高考季，总免不了拼搏、感恩、道别等情感的表达，许多品牌也会选择走这类温情的路线，越扎心越感人效果就越好，但对于即将奔赴考场的学生们来说，还是有些重了。回想我们每一次考试之前，听到的往往都是“放轻松”、“别紧张”之类的话，这样的安慰最朴实但也最有用。每年成绩出来后都会有无数“发挥失常”的帖子，这大都是过于紧张，心绪不宁导致思绪混乱。因此在考试前与其疯狂备考，不如放慢节奏，让能力和智力缓冲休息一下，为最后冲刺保留精力。

有道精品课就在高考前夕，邀请代言人郎平加入B站鬼畜区与诸葛亮打PK，演绎了两首高考必听金曲-郎平版《我相信》和《考运来》。歌曲中，轻快又带感的鬼畜BGM让郎指导迅速化身广大考生们膜拜的对象。“不管什么考试，笔下全都开挂，985211不在话下”的霸气歌词让广大考生在考前热血沸腾，众多郎指导名场面+诸多影视剧高考场景的混剪让考生们信心满满，满屏的“借您吉言”。这种看似无脑的快乐，或许才是紧绷多年的学子们更想得到的考前慰藉。

微信图片_20210622140405.gif

回忆杀yyds！借势高考的品牌还要明白目标受众并不只有考生和家长，还有也曾经历过高考，已经步入社会的大多数人。因此高考借势营销的创意手段，应该通过某些事物，去唤醒消费者的高考记忆，从而产生共情，达到借势营销的效果。

例如，太平鸟联合新世相在高考前一天发布态度短片《赢过自己》，短片以一名职场人士的疑问开篇，在遭受人生挫折垂头丧气时，触发了主人公的高考回忆，曾经为高考拼搏，决不向命运服输的自己在脑海中浮现；与此同时，和学生们努力奔跑，青春蓬勃的画面相互重叠。太平鸟用明暗线交织的叙事方式，以职场人士的故事，唤醒高考精神，为走上考场的学子应援，更为经历过高考正在与人生其他难题对抗的过来人加油打气，拔高了营销立意。

微信图片_20210622104239.jpg