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统一冰红茶xKPL首创“电竞水瓶” 打造电竞营销解决方案
发布时间：2021-07-02 18:47
多年来占据着国内茶饮品类领先地位的统一冰红茶，在同行业竞争日益激烈的挑战下，决定入局电竞营销，将目标瞄准新一代电竞群体，重新激活青春无季显得品牌主张。
在KPL2020年春季赛开赛之际，统一冰红茶联动新锐设计师一起创作，以游戏内“塔”作为设计灵感，耗时六个月潜心打造，为我们带来了电竞业内首款电竞水瓶——Battle瓶。为了拉近粉丝的参与感，在Battle瓶发布前后，我们通过一系列极具影响力的宣传策略，成功推动了品牌形象，在电竞粉丝全程的迅速发酵。
Step 1 产品预热阶段
官方率先发起电竞瓶的概念发布会，采集俱乐部选手对电竞水瓶的热议，并结合电竞和时尚文化的主要元素，作为造型灵感，为评审的配合和插画设计征集了一轮公开的投票抉择，打响品牌宣传的第一炮。
Step 2 造势传播
特邀16家KPL战队，共同参加Battle瓶DIY大赛，由职业选手亲自设计，引起粉丝疯狂讨论，不仅迅速为Battle瓶拉满了粉丝好感度，更使统一冰红茶的品牌形象，与电竞语境达成了深度绑定，圆满完成一石二鸟的宣传目标。
Step3 粉丝营销
由俱乐部和拥有电竞属性的蓝V率先发起自主传播，通过非官方话题炒作，迅速扩大粉丝圈层范围，实现核心传播对象的精准触达。再将俱乐部利益与粉丝购买行为进行捆绑，从而激发粉丝的投喂行为，极大程度的实现了销量的增长和转化。
此次与KPL的合作，统一冰红茶成功把握住电竞消费的时尚脉搏，重新占领了年轻群体市场，即使是疫情期间，茶饮品类渗透率普遍走低的情况下，统一冰红茶在KPL赛事人群中，依然维持了高达80%的品牌渗透水平。并将年轻消费者的品牌喜爱度提升了8%,购买倾向提升了7%，品牌推荐度提升了12%，更契合电竞精神，进一步强化了自身“年轻无极限”的品牌形象，产生了显著的品牌宣传效果，成为电竞赛事中，跨界合作的经典范例
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