喜茶、奈雪、丧茶……

王老吉凉茶、三得利乌龙茶、统一茶理王……

小罐茶营销神话后，一系列网红爆款茶饮崛起，推动“新中式茶饮”时代来临。

爱泡可新品上市，如何定位，如何为他找到一种更好的营销办法迅速打开市场？

“日记”里沉甸甸，“日报”上轻飘飘

我们遇到过很多优质的客户，他们的产品做的很好，但在品牌上却籍籍无名。

就如同好产品好在“日记”里，但是好产品埋没在“日报”里。企业老老实实做事，却没有大大方方发声。为了1分的品质差别，花10分的努力去达成，但最后好东西却躲起来了。

好品牌要少走弯路上高速路

好的产品，因为在品牌传播上没有建立阵地从而淹没在市场中，蛋壳认为是一件很可惜的事情。好的东西就应该被传播被分享被保留和更新，以致成为一个百年品牌，但很多时候，并没有那么乐观。

回到爱泡可，对品质的较真是否能得到市场的认可。作为一个茶叶新品牌，如何定位，才能迅速打开市场？在巨大的茶类市场中从0到1建立品牌？

消费者洞察，洞察消费者

如何让我们的产品和其它产品区别开？消费者真的能辨别原材料的细微差别吗？同类产品的技术差距有大到影响消费者的感受性吗？

从产品的角度去看消费，也许应该聊聊技术，聊聊叶子在不同水温下舒展程度，聊聊有机含义，聊聊产地稀缺性，甚至是产品背后蕴含的意识形态。

在产品上应该较真，较真是产品的根本，是品牌延续的核动力。但品牌是两条腿走路的事情，有产品还得要出圈，我们需要一点别的东西。一些超出品类属性的东西，一些并不严肃但非常重要的理由。

从「有机」到「有机会」 ，给卖点“开光”

“有机”是一个看起来很健康的词汇，“有机”代表理智。但光有理智还不够，消费者在做出购买决策的时候，往往并不理智。于是我们找到让人不知道应该做出怎样选择的另一样东西：情感。

我们让“有机”升级为“有机会”，我们给爱泡可有机茶的定位是：一款让人“有机会”的茶。

爱泡可有机茶相信，有些时候努力需要加一点运气才会更有力，爱泡可希望所有喝了有机茶的朋友，都能“有机会”！

从「产品」到「品牌传播」，和更多人分享“机会”

“有机会”三个字人人爱听、人人想听，我们把他打造成为爱泡可有机茶的品牌符号。我们首先从产品包装着手，将“有机会”作为主icon，印在爱泡可有机茶的内外包装和茶包标签纸上，让“有机会”一路随行，不管走到哪里，都能随时随地“有机会”。

找到定位，形成符号，我们更希望大家一起参与，一起分享“有机会”。所以我们要找到一个或者几个桥梁，从“有机会”的幸运符成为一起参与传播分享的“幸运符”，与不确定性建立正能量的沟通。就像盲盒概念，让参与性和互动性更强。

01

六月的我在这里刷题，

九月的我是否在那所大学里？

—— 有机会！

02

请假去牛背山看云海，

能不能看到还不一定。

—— 有机会！

03

当《时间》流逝，

未来会更好吗？

—— 有机会！

04

能不能升职加薪，

就看这个项目了。

—— 有机会！

05

这次出差去上海提案，

不知道能不能拿下。

—— 有机会！

06

电话响了，

是他吗？

—— 有机会！

“有机会”，从0开始积累品牌资产

让“有机会”成为产品区隔标签，这个标签一方面链接产品的基础属性，一方面为潜在消费者提供额外的购买理由。避免陷入与同类产品进行同质化卖点的肉搏战，把产品从物理层面真正链接到消费者在意的场景中。

在这个光怪陆离日新月异的时代，谁又能拒绝“有机会”的诱惑呢？