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德国美诺Miele抖音直播首秀
发布时间：2021-07-13 14:14
“在上海，豪宅plus长什么样？”
伴随着小艾大叔标志性的开场白，2021年1月19日，“德国美诺Miele” 抖音直播间涌进3万多人，共同通过手机一览位于上海石门一路82号的美诺之家Miele House。四天之后，这栋百年建筑里更是热闹非凡，通过抖音直播预约到近30组顾客莅临，当天家电销售额超预期2倍以上！
一直以来，抖音都被外界认为是低客单商品的电商专场，但是这波campaign证明，万元以上的高端家电在抖音也能做到品效合一。 虽然在Campaign开始之际没料到ROI会那么高，但是在前期策划过程中，Fantasy Communication对结果是有预见的，这主要基于最简单的逻辑：好的内容+对的流量。
好的内容
拒绝粗暴的KOL现学现卖
真实的转化不是一蹴而就的
同时延续小艾大叔看豪宅系列视频，将直播的地点选在同样是豪宅的美诺之家，以“在上海，豪宅plus长什么样”为主题，通过抖音平台向观众展示美诺之家、体验全系列家电产品。
两个多小时的直播，互动率高达182%，既基于观众对于豪宅、豪宅标配家电的窥探欲，也离不开小艾大叔本身对于产品的高认可和长期体验，这是现学现卖的明星、KOL主播们无法输出的信息和情感，这也是这次campaign内容的成功之道。
好的流量
灵活利用抖音的大流量和智能算法
以效果为导向获得目标客户
对于家电这样的耐消品来说，消费者只通过一场直播就去买单的可能性也很低，抖音流量的优胜之道在于不仅抓到了有需求的人群、还抓到了对美诺已经有认知的人群。
抖音广告的投放有gd（保量）广告和bidding（竞价）广告两种，可选择的标签也很丰富，可以基于品牌不同的需求在云图DMP里建立投放人群包，智能算法会根据广告目标不断优化。
这看上去确实很厉害，但是仍有一些缥缈的地方。因此在我们的投放实操经验里，除了根据目标圈定人群、关键词去分配gd和bidding广告的预算外，还把最终的目标效果定为销售线索的收集。
在收集表单里，清晰标明了产品的高客单价及本次优惠内容，从而过滤掉一些非目标客户，提升最终获客的转化率。最终，当天销售成交金额超预期2倍以上，让德国美诺Miele的首场抖音直播获得出乎意料的成功。
但正如前文所言，真正的转化不是一蹴而就的，尤其是针对大家电这类的耐消品，购买要等诸如装修、置换的时机，品牌认知培育、产品种草这些长期功课就像苦行僧一样负重行远，不断地输出、反复地触达潜在客户才能等到时机获得销售的转化。
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