风口已至的智能家居行业发展火热，如何快速抢占更多细分市场，成为各大品牌决胜的关键。智能家居营销之战也逐渐转变为“圈层”心智占领之战。

在过去，美的美居圈层营销之路已经有多次跨界破圈的经历。为了和Z时代交朋友，跨界B站“2020最美的夜”跨年晚会；联合杨和苏、江小白以及汉口二厂，发起全民夏日Fun值挑战赛。而在最近，美的美居再次将目光锁定在热衷新潮事物、对科技圈层文化有绝对话语权的科技人群。

面向科技人群，美的美居在知乎上面发起问题「当人类大脑可以控制家里一切物体，会发生什么」，并通过一系列的视频内容，微信海报与条漫，旨在与科技人群产生沟通。活动上线之后，3天时间便获得过百万的关注。

传播平台的选择至关重要，美的美居发现，知乎是不二之选。

历来被称为“人均学历985”的知识社区知乎，聚集着全网数量最多的高知人群，他们乐于对新事物和新知识充满渴望，是普通消费者身边的意见领袖，容易影响其它外围圈层，这就具备了话题扩散的先天条件。最关键的是，知乎话题关注度榜单里，数码及科技的话题度遥遥领先，这就意味着知乎用户中，有绝大多数是科技爱好者，这和美的美居的目标人群高度重叠。

基于人群的高度契合和知乎社交属性双重的影响力，二者一拍即合，携手打造了一场以“高能生活靠斗智”为主题的圈层营销Campaign。 

找到圈层只是开始，让其与品牌建立强连接才有价值，此时内容无疑是最好的武器。聚焦品牌理念或产品核心卖点调动UGC力量，在内容共创间让用户深度了解、种草品牌非常必要。

因此，此次美的美居以“高能生活靠斗智”为传播主题，表达“善于运用科技和智慧的力量，用斗智的方式应对生活难题才是智能的高阶玩家”的价值主张。

社会化媒体营销的核心是内容创意的闭环，美的美居在知乎站内站外多渠道整合内容，通过问答、创意视频、海报、条漫等多种创意内容，实现与科技人群的深度沟通，进一步建立了更多年轻用户与品牌多元且长情的链接。

①站内方面：绑定1个核心平台，做内容深度合作

Step1：

7月8日，美的美居在知乎上线开放式提问：“当人类大脑可以控制家里一切物体，会发生什么？”并邀请PU主打开脑洞，展开对于未来智慧生活的好奇和畅想。该话题仅上线3天，就获得过千用户参与回答，共产生了超过125万的浏览量。

（一些有趣的脑洞回答）

Step2：

美的美居聚合品牌、PU、知友三方优质内容，打造出“智识就是力量”专题，从硬科普、软种草不同维度解读美的美居的智慧用途，向用户深度“种草”美的美居，为优质内容赋能，进一步诠释“智斗也能玩出花样”理念。

（智识就是力量专题页）

②站外方面：联合N个social媒体，全方位引爆品牌价值

对于品牌而言，只有深刻洞悉用户的心理需求，以及他们的沟通方式，才能真正形成品牌的吸引力并提升品牌价值。因此美的美居此次还联合N个social媒体进行广泛扩散传播，破圈的同时引爆品牌价值。

Step1：

官方微博首先发布一组动态预热海报，海报以生活中极具争议性的话题，比如：“谁说技术宅，都是闷葫芦？”“谁说新一代，总是差点火候？”“谁说直男不懂，爱情如何保鲜？”……深度共情年轻人处境及心理需求，引发广泛共鸣，同时又以机制巧妙的回答一语双关，即鼓励用户用“斗智”挣脱刻板的标签，活出智慧生活的本色，形成第一波自发讨论和传播。

（官微预热海报）

Step2：

随后，在知乎/微信端推出短视频和爆款长条漫。一看就很“干货”的《一分钟了解开挂生活》创意视频，以回答知乎开放式提问为切入，通过幽默、有趣的场景风格和对白展开脑洞设想，比如意念控制家电，意念品尝味道，传达 “美的IoT打造未来智慧生活雏形”的核心思想。

（《一分钟了解开挂生活》创意视频）

（《一分钟了解开挂生活》创意视频）

还有在年轻人喜闻乐见的长条漫中，针对生活中大多数科技宅都承受着类似黑框眼镜、格子衫、木讷、不善表达等等偏见，美的美居展现了其独特的人群洞察，将用户带入其中，建立了“我懂你”的情感链接点。

圈层背后是文化，品牌背后是情感。美的美居这次选择“智潮科技高阶玩家”进行对话意义重大。虽然这群体有着不同的身份、不同的职业，但他们有着同样的特质，就是对智慧生活方式的追求。

这次的知乎问答、创意视频、海报、条漫等多种创意内容，促使美的美居与科技人群建立联系，“让高能生活靠斗智”深入用户心智。“圈层效应”不仅带动了品牌知名度与目标受众认知度，形成优质品牌资产，也让品牌在目标人群中更富有生命力。

正如美的美居在视频中说的那样，小志相信未来美的IoT会继续不断探索高科技的奥秘，大家共同走向更美好的智慧生活！