Keep智能手环：让运动不再“普通”

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综合

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01 哪些人最有可能买Keep B2？

数据显示年轻一代更加注重对身材的管理，通过运动来改善身材，85后、90后、00后成为健身、减脂达人的主力军。85和90后中的许多人都重视起了健康问题，也愿意为了自身健康去花费钱和时间。而年轻一代更多则是追求新鲜感，会追求专业穿戴运动设备。

（图源见水印，侵删）

综上，本次项目的核心人群有：随时随地想在家运动的人群、工作原因而没有时间去健身房的白领人群、减脂人群、注重健康的人群。据查，短视频内容已经成为年轻人最关注的媒体，首当其冲便是抖音；B站APP是Z世代用户最偏爱的APP（TGI值最高），其次是抖音、有道词典、芒果TV等，因此敲定抖音与B站作为主推广平台。

02 大家为何要购买Keep B2？

现阶段许多人都愿意在健康方面“下重本”，那买一个运动手环，则成为“入门级”装备。一个小小的手环，价格方面并不昂贵，就是几杯喜茶的钱，相比一台跑步机，大家还是更愿意买运动手环。

所以我们决定：以能“连接Keep APP进行游戏化的快乐运动体验”为差异化卖点，解决“运动难坚持、运动受空间限制、手环买了就落灰、运动枯燥无聊”等痛点，颠覆以往的运动体验，让消费者用带着Keep手环，监测运动健康数据，还能唤起多种快乐运动课程。

我们要让消费者知道Keep B2运动手环的特别之处，解决他们的痛点，让运动不再困难，做到有效种草。

03 投放中如何做到有效种草？

想要有效传播种草，那必定要合理铺排达人，并设置合理的传播节奏，完成产品深度曝光与品牌传播。

抖音部分

抖音的传播节奏分为3个阶段：引爆期、爆发期、二次爆发期。

在设置好传播节奏后，我们选号标准为抖音大体为以剧情搞笑达人为主，颜值类博主为辅，他们的粉丝群体有一定消费力且有塑形追求。

在达人推出视频后，我们还投了抖音DOU+策略。此次项目对投放的达人们进行了DOU+助推，以最基础的系统智能的方式投放，整体投放效果较好；在部分达人的运营中，用预算以店铺引流+系统智能的方式投放，用店铺引流的方式在引导用户增加点击，后续投放中可以尝试分别投放，测试最优投放策略。

基于此，我们总结了此次项目中的爆款视频，他们从用户角度出发，让粉丝不反感达人的“广告视频”。

核心营销点：内容精简广告部分，结合日常内容植入卖点；剧情反转有惊喜，留住用户引导购买。

抖音案例分享

三只狗子 X Keep

1、该达人日常剧情内容切入产品，可以吸引一部分用户继续观看，过于直接切入产品可能会劝退一部分用户；

2、广告占比控制在40%内，合理占比用户更易接受；

3、前期内容埋梗承接，剧情结尾有反转，更能留下深刻印象。

B站部分

B站的传播节奏则分为2个阶段：引爆期与爆发期。

本次B站的选号聚焦生活健身类达人，借势测评类达人。达人与产品关联性大，真实性与说服力强，吸引用户深度种草。我们挑选的案例就是典型的测评搞笑类达人，视频推出后也上了B站热门。

核心营销点：B站内容重于“玩梗“，趣味主题能迎合绝大部分用户需求，搭配软性卖点铺垫引出产品，提高视频整体互动性。

B站案例分享

无聊的开箱 X Keep

1、该达人幽默无厘头风格切入产品，以埋梗方式带出产品卖点，相反太直接的口播会影响用户的视频观感；

2、保留达人的日常内容调性，保证视频可看性，相对一贯平淡的测评类视频，在画面展示上增强产品互动性体验，能为受众带出耳目一新的感觉。

此外，整个项目执行下来，有2大亮点，令人眼前一亮。各平台以独特呈现方式易打造爆款视频，多平台宣发助力品牌深度曝光。

如B站的内容就需要“玩梗”，视频内容跟上当时的“快乐星球”视频热点，多处埋梗“学习如何呼吸”“JK大战手环”“流量密码”等无厘头的搞笑吐槽，在全网引起一定曝光和热度，有助于品牌深度广域曝光，为后期转化收割铺垫。

另外一个项目亮点是各平台舆论相对持正向反馈，拔高用户接受度，有利于后续品牌推广。

在抖音平台，本次投放大多数用户群体对我们的推广保持中立及正向评论，负向评论比较少，用户关注健身话题和达人之间的化学反应，对Keep手环的推广接受度较高。

还有通过达人置顶评论引导搜索与评论抽奖等，产品活动概念二次曝光，有助于品牌深埋消费意识与提高视频互动量；

通过此次投放大多数用户都对Keep手环有了新的了解，引发讨论后可达到一定的种草性，有利于沉淀潜在用户，并且大多数的用户更在乎产品的实用性和性价比，明确用户需求更好促成后续转化。

Keep B2运动手环这个项目，我们在短期内为品牌迅速获得热度，使得品牌的抖音指数翻了3倍，并且是完美符合我们制订的传播节奏，完美执行的同时也进一步提升了品牌声量。

结语

在每个行业都内卷的时代，如何通过源源不断的内容，去为用户提供和创造价值，展现自身品牌的核心竞争力，来换取复利是每个广告人一生的命题。Keep推出的这款智能手环，正好符合当代人们的生活需求。毫不夸张地说，Keep这次走得正确且稳当。

关于友友

友友传媒是一家先后服务了唯品会、京东、苏宁易购等大型电商平台的传媒公司，还包含欧莱雅、三只松鼠、Keep、资生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服务涵盖了美妆个护、食品饮料、家居、日化、金融、旅游、母婴等各行各业，并受到客户的一致好评。

2020年，友友成为全国四家巨量星图营销项目核心服务商之一，为华南首家具备承接抖音大型营销项目（挑战赛等）资格的服务商。6月，友友成功入选广州4A整合营销传播公司委员会，广州4A是中国大陆地区成立最早、组织最完善、行为最活跃的广告行业协会。2021年1月，友友成功上榜2020年广告门媒介代理公司TOP20。