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本文来源于广告门 adquan.com

《文案老炮怼谈录 2》

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   程:

嗯，你的回答有意思。

作为主做地产广告的文案，日常执行很多都会形成格式套路。我是想问，在这样的情形下，一个有追求的广告公司，该如何看待大量日常文案的乏善可陈又不得不做?有哪些办法可以让这一部分的文案做的与众不同些吗？

你平常如何养育日常文案呢？你会鼓励资深文案去颠覆日常文案吗？资深文案又如何可以做到这一点呢？一个公司文案的水桶短板高差是正常的还是不正常的？你是揠苗助⻓急于求成呢还是细水⻓流⻓、中、短跑并蓄？

一个文案的成⻓是综合的，除了他自己内心追求和坚持之外，公司能够扮演一部分⻆色，团队小伙伴也会扮演一部分⻆色，不同客户也往往会扮演另一部分⻆色，每一面都非常重要。

作为我个人，一定是对准确并且真善美的文案有特别强烈的欲望的，尽量引导很多时候会下意识的成为我的本分，但现在我也反省很多，毕竟人人都有自己的追求。 

说实话，培育文案很难，比培养设计师难多了，不只培养难，连招到合适做文案且想做文案的人都感觉越来越难了。

你说的那些现象我觉得在这个行业里都会有吧，其实能被老生常谈的问题或现象都是无解的，从业者们也只能像蚂蚁搬家、愚公移山一样吧。

这个回答挺真实。

但其实“前后反差”也不是一个矛盾问题，收费多少是签约时就有所明确的，一般不会中途变化吧。我的问题更多指的是形象期都建立的很好，甲方很认可；一到强销期因为这套形象有些推不动货，哪怕变化成结合了强销点的说法，也都不能有助于目标客户上⻔，这时候甲方就会认为我们没有贴地⻜行，就会诟病或者反复折腾我们的出品，甚至影响团队的稳定及收费。

甲方的理由看上去踢得也很实在。我们的形象期话题现在根本就触不到来现场的目标 客户，他们的购房心理在现场完全没有对应的广告诉求去触及，也没有深挖一些新的可以直接接触到他们的哪怕是小众渠道去投放，很多项目似乎就只有朋友圈朋友圈朋友圈，你是怎么处理和面对甲方的这种困境呢？

   詹:

这和行业特征关联度挺高的，地产推广很多时候是年度为单位，横跨很多个营销阶段，每个阶段的目标都还是很有差异，大家的优势⻓处也各不相同。这就像经营一段⻓期关系，即使给你全世界最帅的男人最美的女人，一定会有高有低有开心有失落。本身其实无解，如果一定要明确一个答案，我觉得唯一可能的解决方式还是要让广告公司真正面对市场重新回到创意上吧，甲方的困境，我们应该也必须感同身受，不要再分甲乙方，一起去面对困境吧。

公司是公司，人是人，完全是两回事儿。公司是一群人的集合，一群人的欲求集合而成的 集合。一次比稿只是一个公司里围绕一两个人的少至几个人参与、多至十几个人参与的一次高密度集中作业的智力体力输出。

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有个同样出身广告人的导演说，他看了一圈后，认为只有你的团队是真在做广告。他平时应该是个比较执中的人了，你认为他为什么这么评价？

我的团队不是真在做广告，而是真的一直都想做好广告，包括我自己，其实一直都想做好广告，因为真的觉得有趣且太难。

也许是因为我常和团队一起加班，或者喜欢聊创作，给了他这种印象。

   程:

做熟了地产广告的广告公司应该如何转型，朝什么方向转型好？

没太想过转型的事儿，毕竟在这个领域都没有做到最强最酷。

你会因为公司面临的市场压力和营运压力而产生个人低潮吗？

常常个人低潮，一直如履薄冰。

你如何看待小广告公司和工作室？

如果为了做出好广告，而开的小广告公司和工作室，那我真心祝福他们。

如果为了赚点儿钱，那大可不必，毕竟太难、太辛苦、太不公平、也无法回头......，太不值当。

你认为你自己是个广告人还是个商人?

我不太认同这种二元对立，感觉好像对于一个资深广告人来说，好像除了商人和广告 人以外，没有第三种选择一样。而且在这个时代语境下，“商人”这个词往往感觉还像是 个贬义词。

就我个人而言，身份认同最强的还是能超越广告本身、能驾驭商业的创意人，并一直想成为同事们的一个好榜样。但对于公司，我必须成为一个真正的领导者，一个求知若渴的好榜样，一个热血布道的传教士，一个温暖如春的冷面规则制定者，一个相对公正的裁判，一个时刻待命的救火队员，一个什么岗位都能一定程度上胜任的人......

你对专业上的「我不折磨你，对手会折磨你」的这句话有什么感受?

没啥感受。

广告人为什么要「永远年轻，永远热泪盈眶」?

只是某些人这么觉得吧？虽然我也老说这句话，但这句话也不是个真理，只是个小愿望而已。

我是个听摇滚乐⻓大的人，学生时代我的朋友里一堆网名叫“达摩流浪者”的，这对我来说就像是亲切的老朋友的一句酒后祝语。

你觉不觉得年轻人和成年人的最大区别，就是年轻人很多都是情绪标准，成年人大多是价格标准？年轻就意味着拥有被细微真善美感动得热泪盈眶的能力。你有多久没被广告感动过了？或者说你身边的人有多久没被广告感动过了？

我一直觉得广告不只是个传递信息的行业，是个帮助产品或品牌建立感知或认知的行业， 保持年轻人般的敏感很重要吧。

对于广告人，再功利点儿说，全世界都在消费者换代，都在年轻化，广告人难道不跟上这个时代的变化？

有人说，因为家在本地了，所以总监们都不会像在移⺠城市那样敢创敢想而更多求稳 求过，你认为是这个原由吗?

因人而异吧，人都会贪恋舒适区，但有些人也有追求使命感的一面，我们不能因为某种环境无法刺激或激励大家的使命感而随便归结原因，找原因很容易，也可以很多，也容易走进死胡同。但我们还是更多着眼点在如何改变上。所以人各有志，如何求同存异是个永恒的课题。

有些纵横国内的广告公司每每会要求比稿出场费，如果我们也想实现的话，难度在哪里，或者说要牺牲些什么呢?

难度很多啊，上至国家规定的招标法招标流程，下至各个公司的成本管控，这事儿本身不是广告公司单方面能够改变的。

在某些特定行业或特定阶段或特定标的事务上，某些公司或是超级出名的工作室也许可以做到要求比稿出场费，但从整体行业而言，我个人觉得很难实现。

你觉得在华中地区较有竞争力的、值得尊重的广告公司有哪几家?

在这个时代，只要是能带着行业进步，不搞恶性竞争的公司都值得尊重。

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⊙ 黑胶星球——准确来说，是一家资深乐迷开给发烧友们的后花园，店主詹伟，日常被熟知的身份是意味飞行的老板，他在这个武汉音乐的发声地－汉阳磁带厂旧址，为自己也为同爱好者们打造了一个音乐圣地。

以音乐为核心，黑胶星球是集体验、零售、饮品、沙龙、展览、设计、文创、传播于一体的复合化线下实体空间，听起来有些繁复，但它的核心却只有一个，那就是音乐。