事情是这样的，最近办公室里新招了一批00后的小朋友。

经过一段时间的相处，马可婷发现了一个有趣的现象：针对同一个品牌的营销讨论，要么办公室老人表示“老阿姨看不懂现在的年轻人了”，要么新来的00后会说“我们年轻人不吃这一套”。

似乎从生活到工作，年轻人想的东西真的有点不太一样，或许这也是为什么一些品牌惯用的营销手段在年轻人身上失去了作用的原因。

在扒拉着00后的小朋友“深入交流”后，马可婷终于是摸索出一些拿捏年轻人的营销套路。

这一届年轻人究竟想要什么？

搬砖身累，打工心累，于是年轻人撸猫的撸猫，运动的运动，听歌的听歌，他们纷纷选择自己喜欢的方式缓解压力，就连对社交的追求也从花里胡哨变成了轻松自由。

这让马克婷想起了之前一个很火的段子：这一届的年轻人在朋友圈“爱与和平”，在微博上“哈哈哈哈”，在B站“一键三连”，在抖音“无情上滑”，在Soul“才艺展示”。

乍一看之下，这些年轻人活得像是“精分”，然而仔细捋一捋，你会发现他们的“聪明”之处。

这一届的年轻人不是“仅三天可见了”，他们依然有着强烈的倾诉意愿，他们更偏好寻找同类，和价值观相同的人分享生活中的喜怒哀乐，并因此形成了独特的“圈层文化”。

在圈层之外的品牌想要“融圈”并不是一件简单的事,那要如何玩转年轻人喜爱的营销呢？我们不妨从年轻人追捧的Soul谈起。

“不干正事”，偏偏又让人上头的Soul

Soul给年轻人提供的是一个无压力自由表达的平台，无论是圈层文化、还是情绪倾诉，都可以在这里通过算法推荐，获得畅快交流与优质互动，从而衍生出多元高质社交关系。

在这个基础上，Soul用兴趣与年轻人沟通，玩在一起。说白了，Soul的营销出发点既没有仰视，也没有俯视年轻人，而是和他们同一个高度。

来品品最近Soul搞的“创造喵零喵-喵星人戏精大赛”，玩法非常有趣。比如用Soul自带的相机拍摄猫咪短视频的时候，会自动识别到猫脸，并加上可爱的贴纸，做成喵星人表情包，参与打榜。

你会发现这里面的每一个环节——喵星人、表情包，都是日常生活中年轻人比较喜爱的，加上Soul还联动全网猫咪博主参与其中，很快站内站外掀起了一股“吸猫浪潮”。无论你什么时候打开手机，都会发现来自Soul的猫咪眼神已经锁定你。

当然萌宠并不是Soul和用户沟通的唯一节点。在圈层氛围极度浓郁的Soul，各类兴趣在这里为热爱而聚集，音乐、摄影、配音、手办、旅行、星座、二次元等等圈层繁多到让“老阿姨”流下了时代的眼泪。Soul却上演了一番“雨露均沾”，让每个圈层都有聚在一起表达自己的机会。

比如Soul与摩登天空2021年草莓音乐节的合作，普通玩家直接贴个标证明“我来过”就完事了，高端玩家再来波KOL联动，Soul直接扔下一枚炸弹——现场玩转音乐光影互动，唤醒灵魂。

Soul还出现在用户重合度很高的国民综艺《明星大侦探》上。同样瞄准的是好玩有趣的年轻用户，靠着案情中关键线索的呈现，Soul没有只把综艺当成曝光渠道，反而成功让各种站内功能功能深度植入、强势出圈，让更多人看见了这个和年轻人站在一起的品牌。

当然最让马可婷喜欢的莫过于Soul与星座博主陶白白的梦幻联动。最近陶白白频频登上各平台热搜，堪称为宝藏星座男孩，很多品牌纷纷慕名而至，但其实早在年初的时候Soul就和陶白白进行了深度合作，举办专场活动，让站内站外星座圈层的用户狠狠狂欢了一把！

当然千万不要以为Soul的套路只有这些。马可婷到现在都还记得Soul在上海年轻人人气旺盛的淮海TX，搭起一个“灵魂奇境艺术展”，让年轻人有一个在繁忙工作生活中停下脚步的“疗愈点”。

好几伙，看到这里，就连马克婷平静的心都有些躁动，哪个年轻人看了又不想说一句“我可以”呢？

总之，万物皆可Soul。相较于赶着和其他圈层“贴贴”的品牌营销，Soul的营销更偏向“拿来吧你”。

听说你也玩音乐，巧了，Soul有。

听说你喜欢宠物，巧了，Soul也有。

就像年轻人在不同平台展现出的不同行为模式一样，回顾Soul的整体营销策略，我们也能逐渐摸透它的一些特质。首先，它以“兴趣”为引，建立关系图谱，在热爱中形成独特的圈层文化。其次，对于年轻人喜好的事物，Soul并不是一味地进行联名合作，而是通过趣味横生的玩法，让拥有同样兴趣的年轻人来到Soul这个元宇宙，建立联系。

品牌想要真正和年轻人玩在一起，显然不能只靠元素、靠标签的堆砌，真正的玩是立体的，是方方面面的。有人的地方，就有圈层，有圈层的地方，就有社交。

写到这里，已经又临近下班时间点，桌面上的稿件也从“XX品牌初稿”依次排开到“XX品牌终稿V12版”。

下班还是加班呢？

就在马可婷思考这个严肃的问题时，办公室新来的小朋友已经快乐地打电话预约晚上的剧本杀了。

我忽然打算年轻一把。

至于终稿什么时候会定下来？

管他呢，明天的事当然留给明天。