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雪梨两年跃居主播C位！雪梨粉丝节霸屏百城新潮传媒，抢占线下流量红利！

发布时间：2021-09-02 16:11

雪梨 直播 脱口秀大会 营销


“不要轻易调侃男性。如果非要调侃，只调侃成功的那一部分”、“我觉得你只要小时候上过小浣熊水浒卡的当，现在就不应该吃盲盒的亏了”……《脱口秀大会4》火热刷屏，金句频出，“人人都可以做5分钟脱口秀演员”深入人心。


应着《脱口秀大会》的热度，一位集创业者、品牌主理人、电商主播身份的女生，再度跨界，登上了脱口秀舞台。


8月26日，值雪梨直播两周年之际，雪梨用“脱口秀+直播”的创新形式开启了她自己的第二届粉丝节，并邀请欧阳娜娜、汪苏泷、杨笠、X玖少年团夏之光、王建国、豆豆、何广智、程璐等一众嘉宾，带来了一场爆梗连连的表演，霸榜当天微博、抖音双平台热搜，全网曝光量超32亿。



近9小时的直播，不仅形式创新，话题出圈，直播成绩同样亮眼。截至2021年8月28日，胖球数据显示，近7日、近30日主播销售排行榜中，雪梨分别位列第一名、第二名。



胖球数据显示，本届雪梨此次粉丝节直播观看量达到了6400w，较去年同期增长6倍；销售额突破10.45亿，较去年同期增长5倍，其中雪梨生活洗脸巾销量超100W份，蟹太太大闸蟹礼盒礼券销售额超4000万；截至粉丝节结束，雪梨直播间涨粉42.23万。


除了登顶微博、抖音双热搜，雪梨粉丝节还强势霸屏百城近70万部电梯智慧屏，撬动日活2亿的庞大线下流量，抢占家庭消费主阵地。

01. 创新脱口秀，雪梨的自我表达


从图文、到直播、再到脱口秀，雪梨不断尝试突破自己的舒适圈。

在直播一周年粉丝节的演讲上，雪梨如此描述自己的心路历程：“在决定做直播前，甚至在上播的前一秒，我还是很忐忑的。”她说自己有些“社恐”，平时话不多，语速平缓甚至还有些安静腼腆，可能不太适合做主播。



切入直播赛道后，雪梨在镜头前一坐至少四个小时，让自己的表现力、表达能力、甚至性格等完全暴露在聚光灯下。从月播三场到日播，雪梨用不到一年的时间成功跻身淘宝主播TOP3，同薇娅、李佳琦“鼎立”直播场。

第二年粉丝节，雪梨又开始新的尝试，直播与脱口秀完美契合。

脱口秀是以幽默的方式传递思考，更具表达的艺术性、更考验临场性。

站在脱口秀舞台上，雪梨再不是以初代红人固有的完美形象亮相，而是更坦然的登上脱口秀的大屏，毫不避讳的调侃自己个子矮、鼻子大、爱哭，乃至正面回应前段恋情。

这是雪梨的又一次突破：率性表达，不落窠臼。

02. 三个热搜，一个雪梨


回看雪梨十余年顶流红人的经历，她的出圈远不止这一次，串联其成长的是三次热搜。

关于雪梨的第一个热搜是2015年6月时其恋情曝光。彼时，雪梨已创业4年，淘宝店开得风生水起，正筹备业务转型及公司创立。

这段霸榜热搜第一的恋情，给雪梨带去了流量，也带来了“靠男人”的非议。一年多后，雪梨一句博文“我们走到这就好”，宣告恋情结束。



时隔6年，雪梨在826粉丝节的脱口秀表演中，幽默的回应了分手原因，“很简单，就是我想要一场势均力敌的爱情，最后发现实在敌不过。”可见雪梨想要的绝不是背靠富二代的爱情，而是“强强联手”的婚姻，她也确实做到了。

2016年雪梨与钱夫人创立宸帆，在女装业务的基础上，扩展MCN业务、直播业务，2017年与同为创业者的张珩订婚。

在切入直播领域后，雪梨登上热搜的话题有时候会是“雪梨在直播间哭了、生气了”。因为热搜往往要呈现“反常”，而雪梨正是展现了她A面之外的B面，但也是这样的B面构成了一个真实完整的她。

今年7月的一场直播中，雪梨在直播间生气了。因为直播团队形容有密封条锁边的吸管玻璃杯是完全“密封防漏”的，但副播在演示水杯倒置的时候，出现了漏水情况。

雪梨一改面对粉丝的亲和状态，立刻切换到老板的工作状态，严格指出了团队宣传词和前期测试准备工作的不严谨。为对粉丝负责，雪梨没有将此事含糊过去，而是给此前下单水杯的用户全部退款，杯子则免费送给下单的用户。

事后雪梨回应，自己在直播间没有切换好主播和老板的身份，但那一时刻的她更迫切想表达的是，团队所做的每一个细节都应对用户负责。

其实若不了解热搜事件原委，很难获知雪梨在直播间哭、生气的“小性子”，都是她在事业上的B面。

雪梨的“第三个”热搜便是此次脱口秀首秀出圈，雪梨通过代表当代年轻人不同生活现状的三座主题岛屿“一座孤岛”、“不饥岛”、“穷困潦岛”，提出引发当代年轻人共感的话题，展现了一个无惧定义、率性幽默的雪梨。



三个热搜“构成”了一个雪梨。十年流量代际变迁，雪梨站在了更高的位置了，并且变得更多维、更立体，A面是“小女生”的她，B面的她则拿着“大女主”剧本。

特别值得一提的是，雪梨的魅力不止是事业的成功，还有为公益付出。无论是帮助大山里的孩子、关爱孤独群体，还是公益助农、驰援抗疫，她都积极参与。

去年首届粉丝节时，雪梨设立了北京新阳光慈善基金会雪梨守护成长慈善基金，为脑瘤儿童提供经济资助，在今年粉丝节时，雪梨表示将再次捐出100万元，助力脑瘤孩子康复成长。

03. 刷屏百城新潮传媒，今天雪梨的气魄


今天的雪梨胸怀大格局。所以，粉丝节于她而言，绝不仅仅是带货那么简单，它更应该成为一场有大气势、大气魄的品牌营销节。

除了微博预热，以及淘宝直播等强大线上引流营销外，今年的雪梨粉丝节还将营销的触角伸向了线下：户外大牌广告、江边灯光秀、热气球广告、社区电梯广告……利用“地标性霸屏”形成“炸场”效应，线上线下融合，以雪梨为核心，打造关联递进的宣传网络，多路径层层渗透，最大面积覆盖相关用户，为活动造势。
 
如果说大规模“轰炸”为雪梨粉丝节铺垫了足够的“排面”，那么，登陆新潮传媒对标社区场景，则让活动实现了精准营销。

雪梨粉丝的另一个身份，就是家庭消费群体。要在粉丝群体中引爆，就必须抓住家庭消费群体“每天必经”的生活轨迹进行强曝光，而相对于线上流量不断被稀释的碎片化态势、线下媒体更加聚焦，确保对目标受众的有效覆盖。

所以，雪梨粉丝节强势刷屏百城新潮传媒，走进了更有温度的社区，利用近70万部电梯智慧屏聚合而成的庞大线下流量，在“封闭、低扰”的环境里，通过每天几百次的高频曝光，与目标受众达成深度沟通，将产品的购买流程压缩到最短路径，实现点对点的流量分发，助力品牌声量与销量双增长。



04. 总结VS思考：女生的成功不只靠lucky


创业十年仍是顶流红人，直播两年跃居直播C位。雪梨绝非天才型选手，她更像人人身边可见的努力型选手，她的努力远超她的幸运，才使得她成功。

正如《脱口秀大会4》的领笑员杨澜所说：“每一个女孩子成功不可能只靠lucky。”
 
也正像雪梨在粉丝节当天凌晨发的微博：“创业11年，我有很累的时刻，很绝望的时刻，但是我的脑海里从来没有想过‘放弃’这个词。我不觉得这世上有做不成的事，如果你真的想做……如果可以做到100分 我不会让自己只做99。”
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
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