顾家家居旗下的轻时尚家居品牌-天禧派全新上线，以“家居新适力”为主题的品牌发布会在深圳国际会展中心成功举办，品牌以打造“高性价比，高品质”的品牌特点，率先占领市场先机。

打破新消费地域界限，抢占心理下沉市场

QuestMobile最新数据显示，中国下沉市场规模达到千亿级。家居市场在下沉市场的行业机会也在逐步增大，作为初入市场的家居品牌，如何精准的占位市场，成为需要解决的首要问题。天禧派以高性价比，率先锁定庞大的下沉市场。

那么问题来了，只有下沉市场的消费者是我们的主要用户吗？“当然不止如此”。

经过调研发现，不论是在一二线城市，还是三四线城市工作的年轻人，面对消费问题，他们的需求大同小异---可支配收入有限，追求极致性价比。因此，柏立结合市场现状，转变思路，选择按照消费者的心理需求进行市场的下沉，突破地域的界限，依据消费特点划分人群，挖掘更大的市场机遇。

全新定义人群——【新适代】

Y世代重需求，Z世代重颜值。

每一代人都有着自己独特的消费需求，面对着新消费的不断升级，人群的需求迭代也越来越多，如果现在去买家居，大家想要的到底是什么？从产品矩阵到价格定位，天禧派不仅满足新消费时代对生活审美的探讨，还满足了消费者对于生活态度的表达，性价比和品质的结合成为新消费人群的主要生活追求和价值主张。

针对这一市场特点，我们联合第一财经商业数据中心进行了市场数据分析和解读，同步发布了《新适代居住空间调查报告》，并赋予了新消费人群一个全新的称呼—新适代，精致的实用主义者们，并围绕“适”为关键字，全新定义人群画像的个性标签“适我的，才是我的”。

塑造品牌差异化，打造全新生活理念

大市场，小差异。家居市场的潜力无限大，但也同样存在着同质化的诸多问题，如何和消费者统一战线，理解、沟通，打开在消费者心中的共鸣窗口，成为品牌面临市场时需要解决的重要任务。根据第一财经商业数据中心发布的《新适代居住空间调查报告》显示，在新适代人群选择家居的标准里，“品质好”和“实用性”以 67.5%和61.7%的比例稳居高位，他们喜欢把兼具品质与性价比的产品列入自己的购物清单，擅长新媒体平台的互动营销“种草”好物，在追求便捷与舒适的同时，主张个性、实用、品质于一体的家居生活。基于品牌的市场定位和消费特点，我们将新适代的人群细分为：

l  “1分钱不止1分货，花就要花的漂亮”的适价派

l  “为喜好买单，更值得精打细算”的适己派

l  “比起外表精致，内在更要精置”的适意派

并在“家居新适代”天禧派品牌发布会现场，以现代舞+情景剧为形式，进行了现场的互动表演，用“身边人”的故事视角将品牌、产品和内容视觉化呈现。

品牌认知具象化，新媒体渠道破界引流

想要获得更多来自消费者的关注度，关键是要在引流转化上下功夫。天禧派主张性价比，如何让消费者把性价比牢牢的和天禧派相关联，是十分关键的。自媒体时代下，大家对于视觉的展现比听觉更为灵敏，新媒体平台的互动不仅增加了许多和用户互动的机会，更是让很多话题成为消费者参与讨论的重要方式。

线上通过趣味夸张的展现方式走入生活场景，在新潮传媒等平台投放“性价比”“高品质”的品牌概念tvc和病毒视频，依据核心人群画像找到热门KOL发起抖音话题挑战赛，打造“选天禧派就对了”的“✔”记忆符号，并通过二十余家行业权威网站的报道，为品牌的转化建立引流渠道。

线下则将品牌势能充分赋能终端，建立多个营销战报，明星海报等宣传矩阵，真正实现品牌的认知、引流和转化。

新品牌发布之初，会面临诸多市场和人群问题，我们通过专业的市场分析帮助品牌快速占领市场空缺，通过人群洞察和现代消费现状，全新定义人群画像，帮助品牌在竞争中突出重围，找到精准的用户目标，站在品牌和消费者的双向立场，发布具有针对性的生活理念，聚焦发声，个性呈现。