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汤臣杰逊x溜溜梅|天猫年度最佳品牌升级大奖【品牌超级语言】

发布时间：2021-09-26 17:34     浏览量：16744

品牌 广告 爆款 电商


这届年轻人的购物车里，究竟都装着什么？

本文来源于广告门 adquan.com



5月7日，天猫举办“2021天猫美食行业峰会”，新生代钟爱的零食新消费品牌汇聚成一场“全球美食盛宴”。


这届美食盛典还评选出十大消费趋势引领者，其中，作为青梅行业的领导品牌，溜溜梅获评“年度最佳品牌升级大奖”，并荣获100万阿里妈妈红包，引领着青梅行业的发展。


这是继溜溜梅入选天猫美食民族大牌数字化升级联盟计划并入驻天猫国货典藏馆后，再度获评天猫官方殊荣。


在互联网时代，酒香也怕巷子深，如果想要让产品的传播力和好感度达到效果最大化，需要品牌结合大众的心理诉求进行合理有效的超级诱饵布局。


溜溜果园创始人—杨帆（溜叔）现场发表演讲，并强调溜溜梅品牌战略目标就是让青梅食品成为主流。

01/超级诱饵赋能

-Tomson & Jason Brand Research Center
品牌超级产品矩阵

当我们衡量一个品牌的价值时，不仅要看到其产品能为消费者解决怎样的实际性问题，也该看到品牌为社会、行业传递怎样的价值。


要想走得快，一个人走；要想走得远，一起走！品牌的产品体系策略也是这样。

-PART1/国风青梅热
Tomson & Jason Brand Research Center

要想获得快速突破，就必须培育超级单品，要想品牌走得更远，就必须打造出超级诱饵。

汤臣杰逊x溜溜梅|携手薇娅双11首战 国风青梅斩获零食榜首

自去年，溜溜梅提出“让青梅食品成为主流”的战略目标之后，就不断挖掘青梅产品的多元价值，并让更多人认识到青梅的价值。


汤臣杰逊联合溜溜梅打造的青梅国风系列新品也收获了无数人的喜爱，在2020年11月1日-11月3日，3天爆卖400000桶，攀升为全网零食第一桶。

- 无核青梅 -


- 梅の冻 -


为增强消费者对青梅这一价值认知，通过不断丰富产品品类，凭借掌握的核心“锁酸”技术，以及成熟的青梅产业链，同期上线无核青梅、梅の冻超级单品。


在完成了首次升级后，天猫双十一期间，溜溜梅销量同比增长448％，品牌消费者总量达3100w+、新增认知星期顾客环比增长645%，新增购买忠诚度环比增长427%。

-PART2/红梅报春桶
Tomson & Jason Brand Research Center

身处迷失在超市货架里的时代，当我们面对琳琅满目的商品无所适从的时候，这时候你我都多么希望有一个标杆，能让我们立竿见影判别商品的优劣，因为我们已经没有那么多时间花费在甄选商品上。

汤臣杰逊x溜溜梅丨超级单品矩阵策略，累计销量破4000万桶！

在2021年货节中，主打青梅消食解油腻的功能价值，汤臣杰逊充分发挥青梅的健康特性和春节的营销节奏，承载品牌超级诱饵策略，顺势推出国风系列第二弹—“红梅报春桶”，抢先一步抢占市场。


顺应消费者对健康食品需求选择的趋势，以此打出了“过年吃喝怕油腻，吃酸一点溜溜梅”的健康零食口号。


2021年1月8日，红梅报春桶在薇娅直播间首发，3分钟热卖500万，青梅全家桶更是热卖17万桶，引爆微博热搜话题，溜溜梅和薇娅的话题曝光超过6亿，话题讨论高达35万次。


线上的品牌传播热度，反哺带动了线下销售，典雅青梅绿，复古中国红，成为商超中最醒目的存在。

所以这个时候，你就明白“超级诱饵”的意义何在——消费者看花了眼怎么办，干脆买那个最容易识别的，大家经常买的那个商品，反正错不了，既节约了时间又降低了决策的风险。

-PART3/梅味大开桶
Tomson & Jason Brand Research Center


2021年4月，青梅季，梅味大开桶带着爆裂的青梅，梅汁四射的感官体验鲜酸出道。

汤臣杰逊x溜溜梅丨青梅新上市，酸一点吃溜溜梅

随着国潮的兴起，当代消费者对民族文化越来越自信与认同，因此，在除了向消费者传递青梅健康价值层面外，汤臣杰逊助力溜溜梅挖掘青梅文化层面的价值，与消费者达成精神共鸣。


通过国风青梅全家桶，带动品牌系列新品，通过继承青梅传统制作手法来展现青梅文化，赋予品牌“国风”属性。

可以看到，无论是青梅的健康价值还是文化价值，这些既是青梅品类“不为人知”的闪光点，更是溜溜梅聚焦青梅核心价值，突破性增长的机会点。


做这些背后的意义，在于不断强化用户对青梅品类的认知，致力于在用户心中建立“青梅=溜溜梅”的认知。

让消费者想吃青梅时自然就联想到溜溜梅品牌，以此通过打造国风青梅这个超级诱饵为品牌赋能。

02/品牌追剧组合拳
-Tomson & Jason Brand Research Center
创造销售奇迹

溜溜梅的国风青梅系列新品之所以能够取得全网销量第一如此惊人的成绩，离不开品牌追剧组合拳。


-PART1/携手薇娅首战双十一
Tomson & Jason Brand Research Center


首先，根据产品属性，抓住“国潮”这个核心命题，联手薇娅上线国风青梅系列视觉，传递产品的传统技艺以及匠心巨制。





典雅中不失武侠风采的风格，对于Z世代消费者来说，既是对传统文化的认同，又结合当下潮流概念，使消费者对青梅品类有了全新的认知。


汤臣杰逊创青梅三大体系，以青梅文化为底蕴、青梅历史为蓝本、产品体系为参考、侠风视觉为载体 为溜溜梅构建品牌国风矩阵。

背景江湖化、产品人格化，陌生的体系转化为消费者有认知、感兴趣的具体形象创意主题。

-PART2/春节销量逆势增长
Tomson & Jason Brand Research Center

对标春节吃喝场景—酸一点更解腻，“酸一点”不仅仅是口味上的“酸一点”，更是向广大消费者普及天然有机酸的健康价值，传播青梅文化。

尤其是正值春节将至，家庭团圆是春节的主旋律，鸡鸭鱼肉轮番坐镇，肠胃油腻负担加重。

汤臣杰逊x溜溜梅丨超级单品矩阵策略，累计销量破4000万桶！

而在年货节中，我们洞察到消费者的痛点，打出了以“过年吃喝怕油腻，吃酸一点溜溜梅”的品牌策略。

以过年大鱼大肉场景下吃点酸的横扫油腻为核心传播点，引起消费者共鸣。用最直接、最简单的去油解腻神器——红梅报春桶，和消费者一起过一个有滋有味的开心年！

-PART3/青梅节构建“消费习俗”
Tomson & Jason Brand Research Center

从2009年首个双11电商造节到如今，造节营销玩法走过了第一个10年，但热度却丝毫没有衰退。

还有更多的品牌正在加入，或准备加入进来。在如此庞杂的造节竞争中，“如何才能抢先占领消费者注意力并建立独特品牌心智”，也成为了品牌们的首要难题。

在6月芒种前，打造66中国青梅节，不仅将品牌造节链路演绎完全，更将双11之流为“培养消费习惯”的造节玩法再升级，玩出了构建“消费习俗”的进阶模式。

汤臣杰逊x溜溜梅丨青梅新上市，酸一点吃溜溜梅

沿着盛唐青梅堂的踪迹，在2021年，汤臣杰逊为溜溜梅开启新一轮的东渡之旅，并创造更炫目的青梅盛景。

古今交错的建筑，梅林、成熟的青梅环绕，溜溜梅首席品牌官杨幂一同寻迹国梅来世。

-PART4/达人矩阵助力登顶
Tomson & Jason Brand Research Center

随着短视频的流行，越来越多的人也通过直播的方式，选购到了更多的适合自己的、自己也需要的物品。因此，视频带货博主越来越受欢迎。

同时，消费者对明星带货、网红带货的要求更高了，如果一个明星或网红带的货不好，就会被全网曝光。因此，能够多次登上多位头部主播直播间的好物，也会被越来越多的人认可。


除了在薇娅的直播间里多次刷新销售记录外，溜溜梅还得到了大狼狗夫妇、吴昕、尼格买提、胡海泉、林依轮、王耀庆、罗永浩、陈洁、烈儿宝贝等明星和网络红人的推荐。


多次登顶同类产品全网销量冠军，成为全网销量第一的网红零食。

青梅品类价值得到广泛认可，是溜溜梅品牌升级下取得突破性成绩的关键。

而未来，汤臣杰逊将联合溜溜梅，在“让青梅食品成为主流”的道路上，继续前行，将青梅的功效价值普及到更多人群，惠及更多消费者与产业参与者。



注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。

案例信息

行业： 电商、零售
类型： VI
地区： 中国大陆
广告创意： 汤臣杰逊品牌新策略
时间： 2021
产品： 溜溜梅
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