杭银直销宝石山，定位20-35岁的年轻人，是杭州银行为顺应电子化潮流，打造的纯线上、数字风控的互联网直销银行，并以账户和支付为基础，建设开放的金融服务平台，提供一体的综合金融服务。

面对作为互联网原住民的90后/00后，如何用他们感兴趣的话题来加入周年庆，让其尝试使用杭银直销宝石山产品，并以此打造杭州银行品牌影响力，是本次活动最重要的策略思考原点。

一、聚焦年轻人理财新趋势，传递杭银“信任”基因

 根据洲际文化基因方法论的指导，要产生年轻人感兴趣的话题，首先要知道他们的生活和文化。

《2020年中国股民行为年度报告》调查结果显示：43%的90后愿意投资基金，数据背后是90后理财意识的觉醒，于是我们将“理财”等关键词列为我们创意概念原型。

同时，洲际紧跟时事热点，捕捉到上半年基金市场大变，90/00后仅有的闲钱被套、被割，吐槽自己一夜变成“韭零后”，从年初“绿”到年中。

针对这个痛点，我们认为杭银直销宝石山周年庆应继续传递杭州银行“信我信未来”的品牌气质，在信任、鼓励中让年轻人认识到杭银直销宝石山品牌，并对理财生活有更多认知。于是，我们从三层含义中：

第一层：与年轻相关，朝气蓬勃、壮志凌云，传达精神态度；

第二层：与金融相关，理财不被“绿”，在宝石山银行理财拿“红”利；

第三层：与杭州银行、宝石山品牌相关，红谐音“鸿”，代表年轻人的未来可期；

围绕“红”双层含义，传播杭银直销品牌信任气质，传递杭银直销APP理财收益红利，以及不做韭菜，年轻活力红之意，提炼我们这次杭银直销宝石山周年庆主题：“年轻就要红”

二、杭银直销，“韭零”理财新选择

线上重复传播“就要红”活动核心概念，创造“就要红理财街”，契合年轻人线上购物习惯，让周年庆活动聚合至理财街，玩转周年庆活动新方式。线下“我是大富翁”，传达“未来”、“希望”、“自信”的精神态度，并与年轻人理财生活、童年游戏产生深层共鸣，让金融营销更贴近年轻人生活方式，达到线上线下全渠道品牌互动。

线上：就要红理财街，打造周年庆的流量集散地

活动前期：蓄流量：

创意打造就要红理财街，对多元活动进行整合。让线上浏览模拟线下逛店，并赋予为每个活动自带特色的店名：

动力俱乐部:健康集步赢好礼，结合微信健康集步，将杭州景点作为打卡点，丰富的互动形式很好地给予用户一种真实的参与感。

初次见面铺：新手专享五重奏，以五重好礼拓新客，完成指引任务即可获得新手专享礼。

意想不到馆：周年庆专场夺宝，杭银直销周年庆选择年轻人感兴趣的的手办，调动年轻人兴趣点，持续引流参与夺宝大战。

财源滚滚店：人脉推推四重奏，邀请好友加入人脉圈，即可获得财力值奖励，同时，采用裂变方式通过群体带动更多目标客户，最大程度完成品牌活动曝光和加深用户心智记忆。

活动中期：活流量

理财限定屋：周年庆专属理财，定制周年庆专属产品，产品优势更明显。

手速PK场：周年庆专场秒杀，多场秒杀不同时间段盘活流量。

红运直播间：多轮次奖品发送，持续鼓励用户传播裂变，将线上直播融入线下快闪店完成线上线下联动狂欢。

活动高潮：线上线下联动，爆流量

红运直播间：多轮次奖品发送，持续鼓励用户传播裂变，将线上直播融入线下快闪店完成线上线下联动狂欢。

线下：就要红理财街，打造周年庆的流量集散地

线下场景以精神态度口号“我是大富翁”为核心主题，向年轻人传递“自信”、“理想”的同时，鼓舞年轻一代对生活热爱，并与杭银直销理财驱动力相结合。

我是大富翁：杭银直销“吃喝玩乐”狂欢趴

线下活动主要内容选择年轻人童年游戏大富翁，游戏低门槛，趣味互动乐翻现场。我们与商场相关品牌达成协议，以“吃喝玩乐”为游戏内容，以“富翁”为美好祝愿，表达杭银直销帮你实现“吃喝玩乐”全自由，让你体会“富翁”人设之意。

大富翁游戏规则门槛设置低，奖品丰厚，趣味性极高，现场热闹非凡，人气爆棚。

理财直通车：从线上开到线下

理财直通车作为杭银直销宝石山的品牌核心，我们在直通车一边设置能翻转的产品墙，而内则有专业金融工作人员解答相关问题，让杭银直销金融产品能够在玩趣中有效触达用户心智。

红运直播间：百变礼品庆周年

线下场地，线上直播，与现场以及不能在现场的观众一同见证属于杭银直销的生日狂欢趴。整个直播活动充分运用现场观众裂变传播，依靠杭银直销APP内直播活动预热，活动期间直播间内人气爆棚，观看人数也逐日增长。

福袋“娃娃机”：给持续曝光加点小料

娃娃机作为年轻一代喜欢的游戏机，并放置在拍照打卡区，助推朋友圈传播声量，活化现场流量持续曝光。

拍照打卡：定格微笑为杭银直销庆生

高萌俏皮拍照卡，恰逢端午节，双向结合花样翻新：“这片宝石山我承包了”、“杭银直销，与粽不同”、“请求集合，一起变富翁”......

三、线上+线下超趣味互动 引爆杭银宝石山声量

杭银直销APP，线上流量蓄水池

杭银直销APP，既是此次活动“主角”，也是此次营销的流量聚集地。我们选择将周年庆活动线上部分在杭银直销APP内进行，并通过微信朋友圈、微信公众号推文完成系列活动曝光，融入APP核心群体的同时，打造更多元的游戏活动，最大程度为活动蓄积人群活跃度。

朋友圈广告投放，在裂变中刷屏曝光

朋友圈广告基于强关系链接的群体投放，因此，微信朋友圈本身带有强社交属性保证每次广告被真实触达的效率大大提高。回归朋友圈广告形式，趣味视频，直击活动优惠点，带评论、点赞互动的形式激发用户表达欲，让传播一次次裂变，为周年庆活动蓄积流量。

龙湖滨江天街大屏投放，辐射千万级流量

线下活动场地选址龙湖滨江天街，6号线江汉路+江南大道双重人流量加持，为此次活动投放辐射千万级人流量曝光。

四、端午超千次人流量High翻天 直播间10万+人气发酵扩散

开展直销银行周年庆线上、线下整合营销活动，包括“就要红理财街”线上互动活动、“我要上头版”话题营销活动、“我是大富翁”线下品牌活动等，通过微信朋友圈、户外大屏广告投放等渠道持续曝光品牌达1515万次，累计14.3万用户参与，实现客户拉新5.32万，活跃提升83.33%，专属理财销量较普通理财提升25%。

线上活动围绕“就要红理财街”主题，依托私域流量池进行裂变营销，开展新手礼、秒杀、夺宝、人脉推荐等系列活动，覆盖拉新、促活、转化、留存等全链路用户旅程。

线下活动选取端午法定节假日3天在线下综合商场打造快闪店，根据年轻人喜好分别设置拍照打卡区、抓娃娃机、大富翁游戏区、就要红直播间以及方便咨询业务的“理财直通车”，并首次尝试邀请网红主播开展网络直播，直接引爆现场人气，促进活动全面裂变，吸引1.5万人在线互动，直播间人流量超12万次，总观看人气超15万。