4，当时他的老大营销总叫谢硕，是个热衷毛选且有青年领袖范的人。喜欢很审视的打量和诘问广告人。

5，当时感觉维一星城上下都想做点不一样的广告，当年夏天健谈的年费是80万，所以他亲自带队驻场。

6，我们当时想的广告语也比较飘——让长沙为你喝彩。

7，前天问小谢总，那时候的广告系列还在不在，他说没有了。。。

8，记得出街的第一版就是半版的纯文字广告——「2000年起，长沙的楼市风向正式改道」。就这么简单的一句话，让长沙当年的报版风格开始逆天。

9，之后还有好些，包括让销售员直面说话的手绘版，在长沙当年要多另类有多另类。

10，弄得谢硕总端着茶杯不停的呲牙：是不是有把握有反响咯？

11，虽然没找到那些系列，但是和小谢总的感情却一直没能淡忘。

12，他后来在长沙一直主攻各类公寓，其中的这个项目再次让我们重续前缘。

13，公寓是搁置了很久的现楼，有不少户型可以隔成两套，这样面积和总价就会好卖了。

14，可能小谢总还是经历过主流媒体时代的人，他觉得现在依然还存在的核心报纸还是有不少的目标受众。

15，比如说他代理的公寓一定会有不少的家庭主妇想投资，那么上班的老公们又有时间看到报纸，所以信息就会拐个弯传达到她们，那么来看公寓的人和打来的电话就有了。

四只眼睛对着看。

（系列之一）

16，这是出街的第一款，很不一样的诉求，加上非常实在的信息。因为打的是房东，所以找了一对公婆来做形象。谢总说他向来喜欢从标题就不同凡响又娓娓道来、极端攻心的文案，所以除了算账还是算账，要用长沙方言算得长沙人都不好意思不来占这个便宜。

17，具体的营销吸引上，广告公司和小谢总的想法也不谋而合，周边的租金都是一千多了，怕投资客担心租客对新房子租金没吸引力，干脆以大比例抽奖的形式补贴投资客区域租金一半的方式，加大临门一脚。

18，因为这是实战得不得了的广告营销战，所以根本就不会有正规的形象期，也不会深究设计排版的精良与否，因为小谢总与甲方签了时间对赌的协议。

19，所以，小谢总特别关注每一个来电来访，除了考虑投资客来了投不投的问题，更要考虑到如何吸引到租客来现场怎么租的问题。

20，做第二版的时候，谢总其实很紧张。第一版是有电话来，但还不够惊喜，所以谢总觉得，是不是也要打打租房，没准小年轻也会看报纸，或者家里人也在帮她看呢。

21，还有一个互相推动的理由是，马上想投资的房东，也想看看租房者的动向，租金是比行情贴了一半，但如果我在售楼处的时候，看到马上就有人租的时候，那我不是签的更快，甚至签的更多？

26，所以正常的情况下，报纸广告都只是通知告示之类的。谁也不会想着要去对人说话，而且还要想方设法对着两头的人说话。

你的另一半呢？

（系列之三）

27，每一款报纸都不能提前做好，因为情况又可能随时变化，谢总虽然敢投报纸，但肯定特别注重良性反馈吧

28，所以每次的文案他都要反复说，想来的人会顾虑什么问题，你是在50平米里面隔出来的一边25平的小公寓，而房产证又只有一个，这样必须要求来的人相熟，都说动了的话，就可以一起买，或者一起租，或者一半一半。

买一本50平的证

收两套各1000元的租！

（系列之四）

29，这种三方的营销博弈其实真的很挑战，报纸广告真金白银的投出去，如果一直死水微澜，谢总再笃定也会坐不住，所以，每周一次的报纸，既要考虑到能不能循环覆盖，还要考虑到所有人的纠结。

30，明明一个很实在的事实，有些人就是不一定能吃透信息，房管局批的证是50平一个证，来的人是要两套一起买的，你可以都买，也可以合买。所以你要让他们踏实的看到，就要这样反复的说，看得到的说，利益明摆着的说。

来走300米，看地铁3号线洋湖新城站

来买一套房，帮崽女领张100元地铁卡

（系列之五）

31，就是这样，也还是会挂一漏万，你要想催迫人行动，还要说清楚这里是哪里，地铁到底有好远，到底什么时候有，除此以外，还要有实际诱惑，父母儿女都要影响到。

32，报纸广告有一个这样的好，就是公信力。什么都给你说得清清楚楚的，包括多少钱租。这个倒贴500元租的建议，是广告公司提的，这就是个临门一脚的招。谢总是实战中打出来的，他知道这个狠，但又不能放太宽，所以弄了个前几十的诱惑，一是有投入的量；二起到加速度；三是预埋了升值空间。

33，过程中谢总还告诉我们，这个系列的广告还没有打完，克而瑞已经把它收入长沙片区的营销案例了。可见这不是纯粹的广告人广告。

作者 | kuang13

来源 | 文案包邮（ID：kol100)