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太会了，名创优品再次盯上顶级IP联名！

发布时间：2021-10-22 16:54     浏览量：57270

名创优品 阴阳师 IP联名 主题店 手游
近日，名创优品与阴阳师手游联名活动——“名创平安万事屋”正式开启。短短一周，11家式神主题店在全国各地开业。本次联动，线上微博话题#名创平安万事屋#阅读量高达1.2亿，讨论量超6.4万，截止至发稿日，该话题的热度仍在不断飙升。在IP联动日趋常见的今天，名创优品如何透过跨界联动，实现双厨狂喜？
 

 
国民IP联动，
设计力赋能价值转化
 
阴阳师作为一款二次元领域的重量级游戏，超2亿优质的忠实用户汇集成巨型流量池，天然具备跨界联动的优势。名创优品之所以联手阴阳师，也是看中了其大用户体量、年轻人居多、跨界外延包容性强的特点，这与名创优品本身的核心用户群体重叠，两者相乘势必能碰出最大的合作火花。但这并不意味着，简单地将IP形象印上联名包装，就能为品牌转化消费者。
 
式神作为构成阴阳师IP宇宙的核心元素，迥异的人物形象与性格特质都让玩家深深为之着迷。玩家们也在长期而深度的游戏体验中，与式神们缔结了极强的情感羁绊。而名创优品作为IP跨界的大玩家，同样拥有着巨大的年轻用户流量池，凭借其时尚与实用一体化的品牌形象，能将更多的用户目光吸引到本次联名的产品上，并能最大程度的保持本次联名的热度，轻松撬动用户并保持与其产生更深入的联结。

在本次联动中，名创优品深挖玩家对于游戏式神的羁绊，推出了数十款产品，涵盖了创意家居、生活百货、文具、美妆工具、个护、彩妆、数码、精品包饰等多个品类，让式神的陪伴不止于手机，而是真正走到了玩家生活的每个角落。
 

同时，名创优品将游戏内角色制成限定闪卡，将游戏内特色抽卡玩法巧妙地移植到线下，并以满赠福利的方式出现，迎合Z时代圈层文化中的兴趣消费习惯，极大地增加了他们对产品购买的积极性。
 
而这些细节背后，则是名创优品作为线下零售巨头，在多年的运作过程中，所稳步积累的设计思维和创造力：一方面用心深挖IP本身优势与受众羁绊，一方面利用自身对用户的深切了解，从用户生活场景中实实在在的需求出发，将二者结合起来，创造出好看又实用的联名产品。以设计思维和创造力赋能IP联动落地，名创优品巧妙地消除了品牌与玩家之间的隔阂，实现线上线下跨场景的融合互补，为玩家拓展了一个新的交互空间；也在极大程度上，推动了活动期间线下流量、销量的双向提升。

广州正佳名创优品店活动

 

线上线下合力
打造2.5次元营销空间
 
如今，年轻人在市场内的话语权愈发提升。如何打动Z世代玩家来对名创优品产生好感？这是最关键的一步，也是最难的一步。
 
在预热阶段，名创优品率先发布阴阳师限定联动TVC，打造了“名创平安万事屋”的概念。作品中，式神们来到名创优品店内，货架上新了各类阴阳师主题元素好物，氛围感十足，也为后续营销事件埋下伏笔。
 
在游戏内，线上联动专属玩法“阴阳师×名创优品现世妖约·LBS鬼王挑战活动”一并推出，引导玩家到门店打鬼王，随机赠送锦鲤产品礼包、全套联名限定闪卡、专属头像框等奖励。通过LBS玩法，名创优品不仅妥善地把线上玩家流量引导到线下门店完成转化，也引导了更多的线下消费者回流到游戏当中，为联名产品的售卖和门店活动的开展提供了保障。
 
来到线下，名创优品致力于呈现门店的沉浸式购物体验，以保证更高效的留存。值得一提的是，名创优品主理式神和主理门店的选择颇具巧思。在上海，他们选择魔神阿修罗来对应上海魔都的别称；在广州，他们选择彼岸花来对应广州花城的别称；在长沙，他们选择不知火来对应长沙星城的别称……游戏里的式神与地方特色相结合，打造出限定城市的“名创平安万事屋”，无形中也提升了品牌在玩家心中的好感度。

十位式神对应不同地区的主题门店
 
除却主题店选址及门店布置，名创优品更在主题门店邀请了式神担任一日店长，多位式神Coser到场巡游，与游戏玩家进行深度互动。名创优品透过一系列的门店活动，让原本存在于二次元世界的平安万事屋突破了次元壁，来到现实世界，让主题门店不再是一个冰冷的消费场所，也让到主题店购物变成一种温暖的、富于人情味的亲友联谊。
 
这样一来，自发参与到线下活动的玩家越来越多，名创优品的门店热度在第一周迅速上涨，除了购买商品，玩家也会找coser拍照留念，晒朋友圈推动二次传播，从而反哺于线上话题的传播。
 

微博上玩家自发探店种草
 
从品牌联动落地，到玩家口碑传播，名创优品用一整套逻辑缜密的营销组合拳，以自身的ip资源出发配合合适的联名ip，将线上线下的营销场景全部打通，打造了一个具备十足想象力的2.5次元空间，让玩家沉浸其中。
 

破圈成就价值
名创优品+游戏的蜕变
 
新消费时代下，部分品牌积极尝试依靠IP力量实现破圈，名创优品作为其中之一也取得了不俗的成效。不难发现，两个IP的联动并非简单的IP叠加，更是两个IP之间受众群体的吻合、品牌理念的契合以及产品的共同开发和创造。名创优品与阴阳师的这次联名，就是从产品到营销的价值全链接，将名创优品的产品供应链能力和线下门店优势，与阴阳师的美术价值和玩家情感的IP文化价值相结合，始终从IP层面和用户需求角度出发，用跨界意识以及设计力玩出破圈效果，最终实现两者品牌价值到经济价值的转化。
 
在此基础上，名创优品营销打法也体现出了一定精髓，它精准地找到了和年轻人建立羁绊的Z世代社交工具，从以往横向布局，朝纵向深度挖掘，拓展2.5次元概念，实现了纸片与现实的交汇，将品牌扎根到受众心中。游戏玩家既能沉浸其中，泛用户也有机会接近二次元文化，满足娱乐需求。
 
这则案例的背后，商品撬动流量的打法正朝精细化趋势发展，破圈成就价值的思路也会更加多元。只有真正把握住了用户的心，才能确保自身在市场中抢占先机，成就品牌方更大的野心。
 

-END-

本文来源于广告门 adquan.com

案例信息

行业： 快消品
类型： 其它
地区： 中国大陆
公关传播： 麦町文化
时间： 2021
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